大家好，我是濟(jì)南品脈數(shù)控的王誠(chéng)。
2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年，有很多做裝修的，賣(mài)裝飾材料的，賣(mài)板材的轉(zhuǎn)行做全屋定制。現(xiàn)在行業(yè)里流行了一句話，全屋定制的把啥都干了
有很多朋友咨詢說(shuō)，開(kāi)一個(gè)家具廠，需要投資多少錢(qián)，下面我給大家講一下。
做全屋定制都需要哪些設(shè)備呢？一般都需要三大件，開(kāi)料機(jī)，封邊機(jī)，側(cè)孔機(jī)。開(kāi)料機(jī)開(kāi)料，打孔，拉槽，雕刻。封邊機(jī)封直邊，側(cè)孔機(jī)，打側(cè)面孔，拉側(cè)面槽。
根據(jù)目前市場(chǎng)情況來(lái)看，開(kāi)料機(jī)主要以直排加工中心為主，其優(yōu)勢(shì)在于，直排加工中心擁有12把刀頭，自動(dòng)換刀，屬于一款功能型的開(kāi)料機(jī)，既可以做門(mén)板，又可以做柜體，也可以加工多種隱形連接件，后期產(chǎn)量增加，也是對(duì)接六面鉆的合適機(jī)型，性價(jià)比比較高，不用擔(dān)心后期被淘汰。
在開(kāi)料機(jī)行業(yè)，直排加工中心的價(jià)格一般在7萬(wàn)到10多萬(wàn)，還有極個(gè)別廠家，甚至5、6萬(wàn)的直排加工中心也有。建議客戶實(shí)地考察，不要因?yàn)閮r(jià)格失去了品質(zhì)和服務(wù)。為什么價(jià)格差別這么大呢？有以下幾個(gè)方面，
第一點(diǎn)，生產(chǎn)工藝，同樣是設(shè)備，床身有的是機(jī)器人焊接的，有的是人工焊接，大多還是以人工焊接為主，但是人和人都不一樣，有的是專業(yè)的，有的是二把刀，這都很正常，大廠家，正規(guī)的廠家，對(duì)用人，工藝都是有要求的。對(duì)于一些小廠家，由于正規(guī)的焊工，工資比較高，而且量不穩(wěn)定，他沒(méi)辦法留住人，只能從市場(chǎng)上找一些臨時(shí)的，所以說(shuō)設(shè)備在第一步，就有了很大的區(qū)別，所以造成的問(wèn)題，也會(huì)很?chē)?yán)重，床身變形，加工精度不夠，切割有振紋，震動(dòng)大，經(jīng)常斷刀，這都是經(jīng)常發(fā)生，而且一旦發(fā)生，也解決不了。
第二點(diǎn)，開(kāi)料機(jī)有的三噸重，有的只有一噸多，外形都一樣，其實(shí)差別很大。一般標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)料機(jī)床身，都是用八個(gè)厚的方管焊接的，導(dǎo)軌齒條安裝面都有加強(qiáng)筋。但是還有很多廠家，用的是六個(gè)厚的，甚至都不到，這直接影響了開(kāi)料機(jī)的穩(wěn)定性。有很多做門(mén)板的客戶，就經(jīng)常遇到同樣的問(wèn)題，有很明顯的接臺(tái)，怎么調(diào)都調(diào)不好，只能再換一臺(tái)設(shè)備，一般還第二套設(shè)備的客戶，因?yàn)榈谝淮伪黄垓_，或者售后服務(wù)不及時(shí)，跟不上，就直接不會(huì)考慮小廠家的了，直接奔著品牌的廠家去。
第三點(diǎn)，開(kāi)料機(jī)的配置，配件的好壞直接影響到后期的使用舒適度，當(dāng)你街道一個(gè)大訂單時(shí)，設(shè)備突然出問(wèn)題了，得等個(gè)一兩天，三四天，你說(shuō)你頭不頭疼？加工了一批板子，因?yàn)榭状蚱?，到客戶安裝的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，全裝不上，一批板子全廢了，客戶還要你賠償，你惱火不惱火？用著用著突然報(bào)警了，系統(tǒng)參數(shù)亂了，你也看不懂，給廠家技術(shù)員打電話還打不通，你著不著急？一開(kāi)機(jī)，這開(kāi)關(guān)壞了，沒(méi)法工作了，等著廠家發(fā)配件又好幾天，客戶那邊又光催，你也只能給客戶說(shuō)好話。以上這些還都是好的，至少還有人管你，有問(wèn)題還給你解決。碰到一些不負(fù)責(zé)任的廠家，就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，今天換個(gè)牌子，明天又換個(gè)牌子，出了問(wèn)題找不到人，電話不接，你上哪找人去？？？只能撓頭皮。還有一些廠家，簽合同的時(shí)候說(shuō)的質(zhì)保兩年，三年，你出了問(wèn)題，你就知道了，全是坑人的，可以上門(mén)，專門(mén)挑客戶的毛病，先交3000塊錢(qián)，來(lái)回車(chē)票，機(jī)票，先訂好，不交錢(qián)不去，你交不交？？？
設(shè)備的質(zhì)量穩(wěn)定性，很大一部分來(lái)自配置。配件質(zhì)量保證了，設(shè)備就很少出問(wèn)題。另外還有很重要的一點(diǎn)，精加工，就像蓋樓一樣，地基沒(méi)打好，怎么蓋高樓啊，設(shè)備也是一樣，最基本的安裝面，精度都保證不了，300多個(gè)配件都安裝完了，累計(jì)誤差都一兩個(gè)毫米，你還說(shuō)機(jī)器加工精度不行，這不是自己罵自己?jiǎn)?？首先得抱枕給每一個(gè)零部件的加工精度，然后還得需要好的安裝師傅。配件精度，基準(zhǔn)面精度都保證了，工人安裝偏了，不直，那交給那個(gè)精度肯定也會(huì)有誤差，所以一定要有標(biāo)準(zhǔn)，有嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝。安裝每一步，都需要打表，質(zhì)檢，才能生產(chǎn)出來(lái)一臺(tái)好的設(shè)備。
再好的設(shè)備，任何一個(gè)廠家也不敢保證一點(diǎn)問(wèn)題不出。還有一句話，再好的服務(wù)也經(jīng)不起設(shè)備三天兩頭出問(wèn)題。所以說(shuō)設(shè)備質(zhì)量和服務(wù)是相關(guān)的。同樣是出了問(wèn)題，有的當(dāng)天直接上門(mén)解決，有的三天解決，有的一星期解決，有的不解決，這就差很多，客戶一天的廠房租金多少錢(qián)，人工，水電開(kāi)支，這都往少了說(shuō)，往大了說(shuō)，你丟一個(gè)訂單，訂單交貨期晚了，客戶要求補(bǔ)償，客戶要退，你有啥辦法?。。∷姓f(shuō)售后服務(wù)也是非常重要的。
可能前期因?yàn)閮r(jià)格，少花了兩萬(wàn)，但是后期因?yàn)橘|(zhì)量，往里投入的可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止兩萬(wàn)。這就是前期買(mǎi)著便宜，后期用著貴。有兩種情況，第一種，8萬(wàn)買(mǎi)一臺(tái)設(shè)備，用了一年，剛回本，設(shè)備這出問(wèn)題，那出問(wèn)題，精度不行，沒(méi)法用了，再花10萬(wàn)買(mǎi)一臺(tái)好的。第二種，直接10萬(wàn)買(mǎi)個(gè)品牌的，各方面都很好，設(shè)備從來(lái)沒(méi)操過(guò)心，一心投入多談客戶，多接訂單，越做越大，也避免了二次投資。讓你說(shuō)多花的這兩萬(wàn)花的值嗎？？？奉勸大家，千萬(wàn)不要因?yàn)閮r(jià)格，失去了品質(zhì)和服務(wù)，最后吃虧的還是自己，還是自己來(lái)承擔(dān)后果。
還有一大部分，因?yàn)檫x了比較差的設(shè)備，沒(méi)做多久，就轉(zhuǎn)行不干了。其原因在于，本身立場(chǎng)就不堅(jiān)定，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)就不一樣。我干就要干好的客戶，上設(shè)備肯定會(huì)上品牌的，其他的低端的不會(huì)考慮。因?yàn)樗恍闹幌虢痈嗟挠唵?，精力都在開(kāi)發(fā)客戶，談客戶上。買(mǎi)好設(shè)備是想以后不會(huì)牽扯精力，好設(shè)備用著也省心。另一種客戶，我買(mǎi)個(gè)一般的機(jī)器，量也不大，一般的就可以，但最終這部分客戶一般都以失敗告終。
抱著這種心態(tài)的客戶，很大一部分是因?yàn)樵O(shè)備的原因。第一本身，做這個(gè)的就很多，對(duì)自己的要求不高，對(duì)產(chǎn)品的要求也不高，很難做一些高端產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力低，本身起步就晚，設(shè)備還不行，遲早會(huì)被同行淘汰。舉個(gè)例子，在你當(dāng)?shù)赜袃蓚€(gè)加工廠，人家用的十幾萬(wàn)的封邊機(jī)，開(kāi)料機(jī)都是用的品牌的，你用的三四萬(wàn)的封邊機(jī)，雜牌的開(kāi)料機(jī)，客戶進(jìn)工廠一看，第一家說(shuō)，我用的設(shè)備是行業(yè)里大品牌，干出來(lái)的活好，極東的封邊機(jī)，南興的封邊機(jī)，不光做家具的都知道，裝修的也都知道，業(yè)主自然就信任你，你用的三四萬(wàn)的封邊機(jī)，怎么和人家競(jìng)爭(zhēng)，人家量大，機(jī)器速度塊，產(chǎn)量高，價(jià)格甚至比你還便宜，你根本就沒(méi)法立足。這是說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)力。
另外一點(diǎn)，便宜的設(shè)備，故障率肯定高，精度肯定也差，新機(jī)器一般都沒(méi)問(wèn)題，但是用個(gè)半年，經(jīng)過(guò)磨合，精度就不高了，做出來(lái)的活不行，和人家競(jìng)爭(zhēng)，只能降低價(jià)格，到最后自己沒(méi)少出力，錢(qián)也沒(méi)賺著。到最后信心不足，設(shè)備也不給力，這出問(wèn)題那出問(wèn)題，廠家也一直推脫，有單子也不敢接，弄來(lái)弄去，身心疲憊，想換好設(shè)備，又沒(méi)有錢(qián)，只好處理放棄，算算白折騰一場(chǎng)，還不如打工。
還有一小部分客戶站起來(lái)的，發(fā)現(xiàn)設(shè)備不行，立馬處理，還能多賣(mài)點(diǎn)錢(qián)，然后再想辦法換好設(shè)備。有的客戶就經(jīng)常抱怨，賺的錢(qián)都買(mǎi)設(shè)備了，其實(shí)歸根結(jié)底在于，自己貪便宜，如果當(dāng)初多花兩萬(wàn)，結(jié)果肯定不會(huì)是這樣。人家一開(kāi)始就上好設(shè)備的，可能當(dāng)時(shí)多花了幾萬(wàn)，但是避免了二次投資，所以說(shuō)，設(shè)備看的還是性價(jià)比，值八萬(wàn)的，給你九萬(wàn)，值五萬(wàn)的，給你七萬(wàn)，那你覺(jué)得七萬(wàn)的也可以，那你最終只能上當(dāng)受騙了。如果說(shuō)東西又好，又便宜，那他就是大工廠，就是大品牌了。
人們的心理都是一樣的，都想少花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)好東西，但千萬(wàn)不要錢(qián)也沒(méi)少花，到最后還沒(méi)買(mǎi)著好東西。
總結(jié)一下，15萬(wàn)也可以投資一個(gè)家具廠，6萬(wàn)的四工序，2萬(wàn)的側(cè)孔機(jī)，4萬(wàn)的封邊機(jī)，再加上一些小設(shè)備，但是你承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)可能要更高一些，可能剛有點(diǎn)起色，剛像大干一場(chǎng)，設(shè)備就不給力了?。?！千萬(wàn)不要抱著設(shè)備都差不多，都能用，現(xiàn)在人們的要求都高了，都要求品質(zhì)，低端的終究會(huì)被淘汰。一般好點(diǎn)的都在20萬(wàn)左右，千萬(wàn)不要因?yàn)檫@幾萬(wàn)丟失了服務(wù)和品質(zhì)。
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所以說(shuō)，如果說(shuō)下定決心要做這個(gè)事情，要開(kāi)一個(gè)家具廠，千萬(wàn)不要抱著這種心態(tài)，剛開(kāi)始干沒(méi)錢(qián)，還不知道行情怎么樣，買(mǎi)個(gè)便宜的機(jī)器，等著賺錢(qián)了，我再換一套，這種心態(tài)的，往往以失敗結(jié)束。干的活不行，沒(méi)有回頭客，只能拼價(jià)格，進(jìn)入一個(gè)死循環(huán)，最后沒(méi)有活干，等到再換好設(shè)備，口碑也沒(méi)有了，很難做起來(lái)。投資需謹(jǐn)慎，一定要慎重，多考察，多對(duì)比。
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