大家好，我是濟南品脈數控的王誠。
2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年，有很多做裝修的，賣裝飾材料的，賣板材的轉行做全屋定制?，F在行業(yè)里流行了一句話，全屋定制的把啥都干了
有很多朋友咨詢說，開一個家具廠，需要投資多少錢，下面我給大家講一下。
做全屋定制都需要哪些設備呢？一般都需要三大件，開料機，封邊機，側孔機。開料機開料，打孔，拉槽，雕刻。封邊機封直邊，側孔機，打側面孔，拉側面槽。
根據目前市場情況來看，開料機主要以直排加工中心為主，其優(yōu)勢在于，直排加工中心擁有12把刀頭，自動換刀，屬于一款功能型的開料機，既可以做門板，又可以做柜體，也可以加工多種隱形連接件，后期產量增加，也是對接六面鉆的合適機型，性價比比較高，不用擔心后期被淘汰。
在開料機行業(yè)，直排加工中心的價格一般在7萬到10多萬，還有極個別廠家，甚至5、6萬的直排加工中心也有。建議客戶實地考察，不要因為價格失去了品質和服務。為什么價格差別這么大呢？有以下幾個方面，
第一點，生產工藝，同樣是設備，床身有的是機器人焊接的，有的是人工焊接，大多還是以人工焊接為主，但是人和人都不一樣，有的是專業(yè)的，有的是二把刀，這都很正常，大廠家，正規(guī)的廠家，對用人，工藝都是有要求的。對于一些小廠家，由于正規(guī)的焊工，工資比較高，而且量不穩(wěn)定，他沒辦法留住人，只能從市場上找一些臨時的，所以說設備在第一步，就有了很大的區(qū)別，所以造成的問題，也會很嚴重，床身變形，加工精度不夠，切割有振紋，震動大，經常斷刀，這都是經常發(fā)生，而且一旦發(fā)生，也解決不了。
第二點，開料機有的三噸重，有的只有一噸多，外形都一樣，其實差別很大。一般標準的開料機床身，都是用八個厚的方管焊接的，導軌齒條安裝面都有加強筋。但是還有很多廠家，用的是六個厚的，甚至都不到，這直接影響了開料機的穩(wěn)定性。有很多做門板的客戶，就經常遇到同樣的問題，有很明顯的接臺，怎么調都調不好，只能再換一臺設備，一般還第二套設備的客戶，因為第一次被欺騙，或者售后服務不及時，跟不上，就直接不會考慮小廠家的了，直接奔著品牌的廠家去。
第三點，開料機的配置，配件的好壞直接影響到后期的使用舒適度，當你街道一個大訂單時，設備突然出問題了，得等個一兩天，三四天，你說你頭不頭疼？加工了一批板子，因為孔打偏了，到客戶安裝的時候發(fā)現，全裝不上，一批板子全廢了，客戶還要你賠償，你惱火不惱火？用著用著突然報警了，系統參數亂了，你也看不懂，給廠家技術員打電話還打不通，你著不著急？一開機，這開關壞了，沒法工作了，等著廠家發(fā)配件又好幾天，客戶那邊又光催，你也只能給客戶說好話。以上這些還都是好的，至少還有人管你，有問題還給你解決。碰到一些不負責任的廠家，就是一錘子買賣，今天換個牌子，明天又換個牌子，出了問題找不到人，電話不接，你上哪找人去？？？只能撓頭皮。還有一些廠家，簽合同的時候說的質保兩年，三年，你出了問題，你就知道了，全是坑人的，可以上門，專門挑客戶的毛病，先交3000塊錢，來回車票，機票，先訂好，不交錢不去，你交不交？？？
設備的質量穩(wěn)定性，很大一部分來自配置。配件質量保證了，設備就很少出問題。另外還有很重要的一點，精加工，就像蓋樓一樣，地基沒打好，怎么蓋高樓啊，設備也是一樣，最基本的安裝面，精度都保證不了，300多個配件都安裝完了，累計誤差都一兩個毫米，你還說機器加工精度不行，這不是自己罵自己嗎？首先得抱枕給每一個零部件的加工精度，然后還得需要好的安裝師傅。配件精度，基準面精度都保證了，工人安裝偏了，不直，那交給那個精度肯定也會有誤差，所以一定要有標準，有嚴格的生產工藝。安裝每一步，都需要打表，質檢，才能生產出來一臺好的設備。
再好的設備，任何一個廠家也不敢保證一點問題不出。還有一句話，再好的服務也經不起設備三天兩頭出問題。所以說設備質量和服務是相關的。同樣是出了問題，有的當天直接上門解決，有的三天解決，有的一星期解決，有的不解決，這就差很多，客戶一天的廠房租金多少錢，人工，水電開支，這都往少了說，往大了說，你丟一個訂單，訂單交貨期晚了，客戶要求補償，客戶要退，你有啥辦法?。?！所有說售后服務也是非常重要的。
可能前期因為價格，少花了兩萬，但是后期因為質量，往里投入的可能遠遠不止兩萬。這就是前期買著便宜，后期用著貴。有兩種情況，第一種，8萬買一臺設備，用了一年，剛回本，設備這出問題，那出問題，精度不行，沒法用了，再花10萬買一臺好的。第二種，直接10萬買個品牌的，各方面都很好，設備從來沒操過心，一心投入多談客戶，多接訂單，越做越大，也避免了二次投資。讓你說多花的這兩萬花的值嗎？？？奉勸大家，千萬不要因為價格，失去了品質和服務，最后吃虧的還是自己，還是自己來承擔后果。
還有一大部分，因為選了比較差的設備，沒做多久，就轉行不干了。其原因在于，本身立場就不堅定，因為出發(fā)點就不一樣。我干就要干好的客戶，上設備肯定會上品牌的，其他的低端的不會考慮。因為他一心只想接更多的訂單，精力都在開發(fā)客戶，談客戶上。買好設備是想以后不會牽扯精力，好設備用著也省心。另一種客戶，我買個一般的機器，量也不大，一般的就可以，但最終這部分客戶一般都以失敗告終。
抱著這種心態(tài)的客戶，很大一部分是因為設備的原因。第一本身，做這個的就很多，對自己的要求不高，對產品的要求也不高，很難做一些高端產品，競爭力低，本身起步就晚，設備還不行，遲早會被同行淘汰。舉個例子，在你當地有兩個加工廠，人家用的十幾萬的封邊機，開料機都是用的品牌的，你用的三四萬的封邊機，雜牌的開料機，客戶進工廠一看，第一家說，我用的設備是行業(yè)里大品牌，干出來的活好，極東的封邊機，南興的封邊機，不光做家具的都知道，裝修的也都知道，業(yè)主自然就信任你，你用的三四萬的封邊機，怎么和人家競爭，人家量大，機器速度塊，產量高，價格甚至比你還便宜，你根本就沒法立足。這是說的競爭力。
另外一點，便宜的設備，故障率肯定高，精度肯定也差，新機器一般都沒問題，但是用個半年，經過磨合，精度就不高了，做出來的活不行，和人家競爭，只能降低價格，到最后自己沒少出力，錢也沒賺著。到最后信心不足，設備也不給力，這出問題那出問題，廠家也一直推脫，有單子也不敢接，弄來弄去，身心疲憊，想換好設備，又沒有錢，只好處理放棄，算算白折騰一場，還不如打工。
還有一小部分客戶站起來的，發(fā)現設備不行，立馬處理，還能多賣點錢，然后再想辦法換好設備。有的客戶就經常抱怨，賺的錢都買設備了，其實歸根結底在于，自己貪便宜，如果當初多花兩萬，結果肯定不會是這樣。人家一開始就上好設備的，可能當時多花了幾萬，但是避免了二次投資，所以說，設備看的還是性價比，值八萬的，給你九萬，值五萬的，給你七萬，那你覺得七萬的也可以，那你最終只能上當受騙了。如果說東西又好，又便宜，那他就是大工廠，就是大品牌了。
人們的心理都是一樣的，都想少花點錢買個好東西，但千萬不要錢也沒少花，到最后還沒買著好東西。
總結一下，15萬也可以投資一個家具廠，6萬的四工序，2萬的側孔機，4萬的封邊機，再加上一些小設備，但是你承擔的風險可能要更高一些，可能剛有點起色，剛像大干一場，設備就不給力了！?。∏f不要抱著設備都差不多，都能用，現在人們的要求都高了，都要求品質，低端的終究會被淘汰。一般好點的都在20萬左右，千萬不要因為這幾萬丟失了服務和品質。
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所以說，如果說下定決心要做這個事情，要開一個家具廠，千萬不要抱著這種心態(tài)，剛開始干沒錢，還不知道行情怎么樣，買個便宜的機器，等著賺錢了，我再換一套，這種心態(tài)的，往往以失敗結束。干的活不行，沒有回頭客，只能拼價格，進入一個死循環(huán)，最后沒有活干，等到再換好設備，口碑也沒有了，很難做起來。投資需謹慎，一定要慎重，多考察，多對比。
也沒有太好的文采，想到哪說到哪，有興趣的可以關注一下我的抖音 品脈數控開料機王誠，里面有很多客戶工廠案例，加工視頻，可以更直觀的機型前期的了解。還會定時更新全國木工機械展會信息。
我是王誠，記住我哦，誠實做人，踏實做事！
