伴隨著以電動汽車為代表的新能源出行方式及其配套的基建領(lǐng)域成為市場聚焦的熱點(diǎn)，充電服務(wù)平臺（以下簡稱“充電App”）也應(yīng)運(yùn)而生，眾多資本紛紛入局。
然而，和很多行業(yè)一樣，競爭者多了，價格戰(zhàn)也難以避免，部分充電App打著“1分錢充電”“1塊錢充滿一輛車”的口號爭搶用戶，多次被投訴和抵制后仍未改善。
在行業(yè)人士看來，這種價格戰(zhàn)貌似讓消費(fèi)者得了實(shí)惠，實(shí)際上卻擾亂了整個市場，野蠻的競爭套路終不是長久之計(jì)，運(yùn)營和服務(wù)才是充電樁的根本所在。
平臺價格差異大
隨著電動汽車市場的火熱發(fā)展，我國充電服務(wù)市場也不斷壯大。記者打開軟件商店，充電類的App五花八門，有星絡(luò)充電、特來電、e充電、快電、小馬充電、速通充電、匯充電、瑞充電、云快充、萬馬愛充等眾多平臺。
然而，隨著一些大型資本的進(jìn)入，充電服務(wù)市場也未能免俗地進(jìn)入價格戰(zhàn)階段。去年底，“星絡(luò)充電通”平臺上線，推出線上線下“億萬補(bǔ)貼”活動，從“全部樁、全時段、零服務(wù)費(fèi)”到“全部樁、全時段、低于電費(fèi)”，撒錢；快電App則提出了“1分錢來充電”的營銷口號。
正如網(wǎng)約車燒錢補(bǔ)貼時期一樣，“哪家補(bǔ)貼高就充哪家”是多數(shù)用戶唯一的“充電原則”。一位電動汽車網(wǎng)約車司機(jī)給北京商報(bào)記者發(fā)了一些常用充電App的價格截圖，總體來看，時段不同，各大App的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。
這位網(wǎng)約車司機(jī)表示，自己用國家電網(wǎng)的頻率比較高。根據(jù)他當(dāng)時截圖的內(nèi)容，國家電網(wǎng)0點(diǎn)-7點(diǎn)的費(fèi)用是1.12元/度，7點(diǎn)-10點(diǎn)的費(fèi)用是1.42元/度，10點(diǎn)-15點(diǎn)的費(fèi)用是1.73元/度，15點(diǎn)-18點(diǎn)的費(fèi)用是1.42元/度，18點(diǎn)-21點(diǎn)的費(fèi)用是1.73元/度，21點(diǎn)-23點(diǎn)的費(fèi)用是1.42元/度，23點(diǎn)-24點(diǎn)的費(fèi)用是1.12元/度?？傮w來說，價格比較平均。
而云快充的價格就比國家電網(wǎng)低很多：0點(diǎn)-7點(diǎn)實(shí)際費(fèi)用是0.48元/度，7點(diǎn)-10點(diǎn)的費(fèi)用是0.78元/度，10點(diǎn)-15點(diǎn)的費(fèi)用是1.09元/度，15點(diǎn)-18點(diǎn)的費(fèi)用是0.78元/度，18點(diǎn)-21點(diǎn)的費(fèi)用是1.09元/度，21點(diǎn)-23點(diǎn)的費(fèi)用是0.78元/度，23點(diǎn)-24點(diǎn)的費(fèi)用是0.48元/度。
此外，一些充電App還通過發(fā)券、套餐等方式吸引用戶。比如，快電有“1元?dú)?0元直降券”，季卡88元，半年卡158元；特來電有充電服務(wù)費(fèi)套餐，60元購100度，年卡99元，連續(xù)包月卡9.9元。
北京的出租車司機(jī)肖先生開的是一輛純電動車，平時除了晚上在家充電外，白天也經(jīng)常在公用充電樁補(bǔ)電。最近他在手機(jī)里下了好幾個充電樁平臺的App，來獲取各大平臺的優(yōu)惠活動。
在公用充電樁停車場，不難見到出租車、網(wǎng)約車的身影，像肖先生這樣的營運(yùn)車輛司機(jī)是公用充電樁的主力客群。于是低價便成為了充電樁企業(yè)比拼的戰(zhàn)場。一些司機(jī)告訴記者，部分平臺推出了直降、免服務(wù)費(fèi)、秒大額優(yōu)惠券等促銷活動，有時同一個充電停車位在不同的平臺上價格也會有所差異。
而與此同時，多家充電樁運(yùn)營商也在今年陸續(xù)宣布完成規(guī)模數(shù)億元的新一輪融資，市面上還有許多新企業(yè)入局，其中有許多是聚合平臺型的運(yùn)營商，也就是不建設(shè)自有的充電基礎(chǔ)設(shè)施，只將現(xiàn)有場站接入運(yùn)營。
利用率不及預(yù)期 公用充電樁“有點(diǎn)閑”
資本一窩蜂涌入、充電樁運(yùn)營商數(shù)量激增，隨之而來的就是上演攻城略地的價格戰(zhàn)。公用充電樁這門生意真的好做嗎？現(xiàn)階段又要靠什么實(shí)現(xiàn)盈利呢？
記者了解到，在北京，公共充電樁保有量連續(xù)多年保持2位數(shù)增長。在全國范圍來看，數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)現(xiàn)有各類公共充電樁數(shù)量達(dá)95萬臺，在過去一年中的（2020年8月-2021年7月）每1個月就平均新增約3.2萬臺。
北京市海淀區(qū)的這座充電站坐落于主干道旁的園區(qū)停車場內(nèi)，去年年底落成，提供24個充電位。從普通停車場變成公用充電樁，需要在電源、土建、充電基礎(chǔ)設(shè)施等固定資產(chǎn)方面投入100多萬元，還要和業(yè)主方簽訂車位的長期租賃協(xié)議。
企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，投入是7位數(shù)，收益卻是幾角錢幾角錢地賺。在這個場站，運(yùn)營商除了收取沒有利潤空間的電費(fèi)外，還會向用戶收每度不到2角錢的服務(wù)費(fèi)，而這也是目前公用充電樁運(yùn)營商主要的盈利來源。于是，規(guī)?；统闪诉\(yùn)營商現(xiàn)階段追求的目標(biāo)。不過目前市場上公用充電樁的利用率普遍還不及預(yù)期。
這樣的情況在全國普遍存在。數(shù)據(jù)顯示，在全國25座大型城市中有22座城市，單個公用充電樁的平均時間利用率不足10%。
從“省錢”到“省時間” “快充”成為新賽場
薄利卻不多銷，可以說是目前公用充電樁運(yùn)營企業(yè)面臨的難題。那么，燒錢也難搶到用戶的原因何在？面對薄利困境，業(yè)內(nèi)玩家又是如何應(yīng)對的？
北京的電車用戶高先生和記者算了一筆賬，從使用成本上來講，公用充電樁和自家的私人樁相比，性價比還是差一些。家用電價低每度不到5角，而公用充電樁采取峰谷定價，只有谷時與家用電價持平，在尖峰時段則會達(dá)到每度1.4元左右。此外，不能忽略的是，還要給停車場交停車費(fèi)。
北京車主 高先生：附近有一個充電樁非常不錯，價格也非常優(yōu)惠，但是它停車費(fèi)非常高，一小時8元。要是到那去充電，所省的優(yōu)惠都交停車費(fèi)了，沒必要。
想要降低停車費(fèi)因素的影響，就要縮短充電時間、提升充電效率。各公用充電樁運(yùn)營商紛紛將交流慢充設(shè)備更換為大功率的直流快充。
用快充頭，半個小時左右就可以滿足一輛轎車的補(bǔ)電需求。建設(shè)快充網(wǎng)絡(luò)將成為公用充電樁的趨勢，運(yùn)營商會在選址等方面加大對快充、補(bǔ)電場景的開發(fā)。
此外，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，充電數(shù)據(jù)也將帶來潛在的收益。由于充電時車機(jī)與充電樁會進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，汽車的電池等信息也將為未來更多的增值服務(wù)提供有價值的數(shù)據(jù)資源。這些領(lǐng)域，行業(yè)玩家都在提前探索布局。只能靠服務(wù)費(fèi)掙錢的薄利困境，還是要靠未來私家電動車規(guī)模的增量。
某充電樁運(yùn)營商北京公司總經(jīng)理 李立斌：基建行業(yè)投資大、收益慢的屬性，所以大家更多看重的都是未來的增量市場。在未來3到5年，私家車C端客戶將來肯定是市場的一個增量，等爆發(fā)的時候，可能我們這些充電站都不夠用了。
價格套路不可取
從無到有，再到普及，幾年間，充電車位已經(jīng)成為停車場標(biāo)配。但總體來看，充電服務(wù)平臺這個新興產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營中的配套規(guī)則亟待完善，特別是在完善公平競爭制度、推動禁止互聯(lián)網(wǎng)不正當(dāng)競爭等若干規(guī)定的制定。
蘇州綠的新能源科技有限公司副總經(jīng)理陳建峰對北京商報(bào)記者表示，價格戰(zhàn)雖然暫時給用戶帶來了優(yōu)惠，但并不是周期性的，也不是持續(xù)性的，一些平臺的優(yōu)惠只持續(xù)了一段時間，剩下一地雞毛基本上由本地的運(yùn)營商做支撐，運(yùn)營商收入減少，后續(xù)服務(wù)可能就跟不上了，用戶心態(tài)會失衡，市場也變得千瘡百孔。
新電途科技有限公司副總經(jīng)理鄭靈國坦言：“聚合充電平臺的運(yùn)營方式我們是非常歡迎的，良性的發(fā)展空間會成為行業(yè)發(fā)展的動能；但超出良性范疇的行為，比如使用資本大棒來壓制同類型企業(yè)甚至擊垮友商的行為，讓整個行業(yè)不齒。”
實(shí)際上，很多行業(yè)都存在價格戰(zhàn)，尤其是以補(bǔ)貼“聞名”的網(wǎng)約車市場，那么，為什么充電市場大打價格戰(zhàn)不可取呢？陳建峰稱，網(wǎng)約車補(bǔ)貼的目的性比較強(qiáng)，會帶來整個市場的增量，包括司機(jī)和乘客，而充電市場還在發(fā)展過程中，客戶群體比較固定，補(bǔ)貼是沒有辦法帶來增量的，也不是價格低用戶就能多充幾次，沒有所謂的市場增量。
“任由價格戰(zhàn)持續(xù)存在，可能讓更多的良性發(fā)展企業(yè)被打壓得無法生存，而最后，消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)自己被逼到了絕路上，當(dāng)大家不得不依靠一兩種平臺時，優(yōu)惠的情形還會是這樣嗎？看看共享單車市場大家就可想而知。不同的是，汽車充電的花費(fèi)遠(yuǎn)比使用共享單車多，其中包括了電費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用，現(xiàn)在還處于行業(yè)發(fā)展初期，平臺利潤還未體現(xiàn)進(jìn)去。”鄭靈國說，一個良性的市場，是需要多家企業(yè)、多種模式共存的，市場可以百家爭鳴，這樣運(yùn)營商、消費(fèi)者才能真的獲得實(shí)惠。
回顧互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)約車到共享單車，再到社區(qū)團(tuán)購，各大資本、平臺走的都是一條路子。尤其是共享單車，一開始拼命燒錢讓利吸引用戶，直到整個市場被個別的幾家壟斷，用車價格一漲再漲就成了常態(tài)。
但是到了今天，在防止資本無序擴(kuò)張這樣一個大背景下，這種行為是否還有足夠大的市場空間是需要審慎看待的?！皬男袠I(yè)觀察者的角度來講，我不建議這種行為被濫用，我希望真正的市場競爭來自于真正的性價比，所謂性價比絕不是來自于0元、1元或者更便宜的其他方式?！?
此文來自充電樁視野
