2019年爆款名創(chuàng)優(yōu)品貨架諾米家居貨架nome貨架
打造爆款
名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品背后是葉國(guó)富的野心——成為爆款。
在抖音搜索“名創(chuàng)優(yōu)品”，出現(xiàn)的短視頻帶著“名創(chuàng)好物推薦”、“教你用名創(chuàng)的價(jià)格，買(mǎi)無(wú)印良品的質(zhì)量”、“貧民窟女孩種草”的標(biāo)簽。視頻里，年輕女孩們?cè)诿麆?chuàng)門(mén)店搜羅，語(yǔ)氣神秘地在鏡頭前搖晃著找到的“新寶貝”，視頻下點(diǎn)贊量多的超過(guò)二十萬(wàn)。
2018年，名創(chuàng)優(yōu)品尤其注重營(yíng)銷(xiāo)。在影視方面，植入鹿晗、關(guān)曉彤主演的《甜蜜暴擊》，而在此前，名創(chuàng)也曾因植入韓劇《鬼怪》和《當(dāng)你沉睡時(shí)》而上過(guò)微博熱搜。
除了在各渠道大力推廣外，名創(chuàng)優(yōu)品在大量產(chǎn)品上效仿知名品牌設(shè)計(jì)，比如迪奧變色唇膏、碧柔防曬霜等，以 “平價(jià)代替”的標(biāo)語(yǔ)堂而皇之地出現(xiàn)各社交平臺(tái)KOL的更新中。蹭著大牌的熱度，名創(chuàng)炒出了一個(gè)又一個(gè)爆款。
有不少人在微博上曬出已經(jīng)脫銷(xiāo)的爆款產(chǎn)品，并表示，確實(shí)和大牌香水沒(méi)什么差別。出于這樣的熱度，也有不少測(cè)評(píng)文出爐，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的知名度。
戴安度告訴鋅財(cái)經(jīng)，2014年，名創(chuàng)已經(jīng)嘗試著在體系里植入移動(dòng)社交化、場(chǎng)景化的爆款打造策略。彼時(shí)社交玩法尚未像如今一樣普遍。
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他提到，當(dāng)年，名創(chuàng)在每個(gè)門(mén)店都開(kāi)設(shè)“女神部落”社群，群內(nèi)的“女神”們是名創(chuàng)復(fù)購(gòu)率*的一部分粉絲，類(lèi)似于找茬官，她們可以通過(guò)給門(mén)店提建議獲得內(nèi)部折扣和優(yōu)惠。
在名創(chuàng)產(chǎn)品上架前，這些人還會(huì)提前進(jìn)行測(cè)評(píng)并反饋。“社群部落的女神，還有一部分在名創(chuàng)體系里?，F(xiàn)在的口碑推薦、抖音推廣，其實(shí)都是這群人在發(fā)展。”戴安度告訴鋅財(cái)經(jīng)。
葉國(guó)富本人非常注重營(yíng)銷(xiāo)，他曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)提到，一個(gè)好的名字會(huì)為企業(yè)節(jié)約90%的廣告費(fèi)。他讓店員強(qiáng)調(diào)店名MINISO，他說(shuō)，MINISO發(fā)音好聽(tīng)，是可以與蘋(píng)果和耐克比肩的漂亮LOGO。而名創(chuàng)優(yōu)品包裝袋上大量的留白，印著藏著笑臉的紅色MINISO字樣，這本身就是一個(gè)極好的廣告。
無(wú)論是商標(biāo)還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，葉國(guó)富都想要獲得更多人關(guān)注。但名創(chuàng)優(yōu)品去年卻以另一種形式頻上頭條——侵權(quán)。
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2017年，名創(chuàng)優(yōu)品首席執(zhí)行官葉國(guó)富發(fā)的一條朋友圈引發(fā)一場(chǎng)新零售新舊力量之間的“品牌之爭(zhēng)”。在一張朋友圈截圖照片中，葉國(guó)富提及“新品牌nome啟動(dòng)*天就有33個(gè)人咨詢，6家簽約！”其所指的新品牌，與另外一家成立一年并擁有88家門(mén)店的家居零售品牌NOME（諾米家居）“撞衫”。
諾米家居與名創(chuàng)優(yōu)品，一個(gè)是新零售家居類(lèi)品牌，一個(gè)是日本快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌，兩個(gè)在經(jīng)營(yíng)品類(lèi)上有著明顯差異、似乎“風(fēng)牛馬不相及”的公司為何會(huì)出現(xiàn)這一尷尬局面？
對(duì)于諾米家居與名創(chuàng)優(yōu)品，陳浩直言兩者之間其實(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)?！氨热缯f(shuō)餐飲行業(yè)，一個(gè)火鍋一個(gè)賣(mài)川菜，實(shí)際是兩種不同品類(lèi)”。
陳浩稱(chēng)：“NOME與名創(chuàng)優(yōu)品的模式差別很大，NOME還涉及到家具、家居、服裝，品類(lèi)有幾百塊、上千塊的，所以客單價(jià)比較高，大約在100元上下，能比較好地能夠覆蓋毛利?！?br />
陳浩提及，2018年NOME將進(jìn)駐高端購(gòu)物中心、主流購(gòu)物中心及社區(qū)購(gòu)物中心的門(mén)店預(yù)計(jì)超過(guò)300家，投入資金規(guī)模超10億人民幣，在近期NOME將會(huì)對(duì)外公布*近的融資消息。
