新零售家居nome諾米貨架、謎底MIDI貨架品牌陳列11點(diǎn)技巧
人性化的陳列對于影響顧客購買行為和購買決策具有舉重輕重的作用。
1.整齊潔凈是基礎(chǔ)：時(shí)刻保持超市貨架、柜臺、堆頭、花車等陳列區(qū)域的整潔、干凈是最基本的要求。所以，任何與陳列商品無關(guān)以及有損于陳列商品形象的物品都不能在陳列區(qū)域出現(xiàn)。
2.靠前陳列排面足：與擺放整齊的目的一樣，靠前陳列能較好地展示商品形成量感和美感，充分利用陳列工具來增強(qiáng)陳列效果。
顯而易見好查找：陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以，在陳列過程中應(yīng)保證每一個(gè)陳列的單品均能實(shí)現(xiàn)這一基本要求。
3.伸手可取最高度：與顯而易見的目的類似，陳列的高度應(yīng)控制在店員或顧客能伸手可取的位置。
4.正面朝外勿倒置：商品應(yīng)該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關(guān)注，更是門店基礎(chǔ)管理水平的體現(xiàn)。
5.價(jià)簽對應(yīng)商品處：價(jià)簽與商品應(yīng)實(shí)現(xiàn)一一對應(yīng)，避免顧客產(chǎn)生價(jià)格陷阱等不良印象，導(dǎo)致顧客信任度降低，也方便顧客直接購買。
6.能豎不躺上下齊：能豎立陳列的商品應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)豎立陳列，除能增大陳列視線面積，還能提升產(chǎn)品的關(guān)注。
新零售家居nome諾米貨架、謎底MIDI貨架品牌陳列11點(diǎn)技巧
7左低右高價(jià)格組：一般來說，商品陳列應(yīng)依據(jù)顧客的動線方向，依次陳列低價(jià)位、中價(jià)位、高價(jià)位的商品。特別是在顧客進(jìn)入的方向陳列低價(jià)位的商品，有利于門店低價(jià)形象的形成。
8.黃金位置放重點(diǎn)：在同一組展示貨架上，因?yàn)轭櫩妥⒁暤姆绞讲煌?，所以不同陳列位置產(chǎn)生的銷量會有不同的變化，一般來說，與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高，而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對要低。
9.品牌商品不遮住：品牌商品是保障門店客流的重要品類，門店經(jīng)營的品牌商品可以根據(jù)其銷售的特點(diǎn)，確定屬于重點(diǎn)商品、還是輔助或其他商品，從而進(jìn)行位置的相應(yīng)調(diào)整。但不應(yīng)故意遮擋或藏匿。
10.分類集中創(chuàng)主題：主題陳列是擴(kuò)大陳列效果、增強(qiáng)顧客關(guān)注的較好辦法?；娟惲锌梢砸罁?jù)超市自身商品分類的情況進(jìn)行主題劃分，特殊陳列還可以增加更多感性的主題內(nèi)容來提升陳列的效果。如圖所示:
11.關(guān)聯(lián)陳列好服務(wù)：應(yīng)結(jié)合顧客動線和目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣來進(jìn)行合理的陳列布局。通?？梢詫⒓竟?jié)性品類和活動商品布置在靠近入口的位置（以提升顧客進(jìn)店率），也可以在顧客動線的銜接點(diǎn)上設(shè)立促銷品類（以延長顧客動線），還可以在門店內(nèi)部依據(jù)不同目標(biāo)顧客的需求設(shè)立商品關(guān)聯(lián)區(qū)。
