端午節(jié)、618電商節(jié)即將來(lái)臨，一大波營(yíng)銷短信已經(jīng)陸續(xù)在路上等待發(fā)送，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，短信營(yíng)銷的方式非常靈活，單價(jià)低、覆蓋廣，因此已經(jīng)成為必備的營(yíng)銷利器。只是偶爾還是有商家比較傷腦筋，明明群發(fā)手機(jī)短信的數(shù)量并不少，可最終成交效果卻并不可觀。商家短信群發(fā)營(yíng)銷短信沒效果？原因要知道
一方面，由于新媒體的沖擊，大多數(shù)商家更加注重QQ、微信、微博、頭條的營(yíng)銷，沒有充分的認(rèn)識(shí)到短信帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。
另一方面，商家沒有對(duì)營(yíng)銷對(duì)象進(jìn)行分析和篩選。相對(duì)于新媒體而言，短信營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷對(duì)象的精準(zhǔn)性。要么針對(duì)老客戶進(jìn)行二次、多次營(yíng)銷，要么針對(duì)未消費(fèi)的潛在用戶來(lái)進(jìn)行挖掘。如不精心篩選，商家根本無(wú)法抓住顧客的需求和心理。
很多時(shí)候，如果想要獲得高效的短信營(yíng)銷效果，需要“優(yōu)質(zhì)的推廣方案+精準(zhǔn)的目標(biāo)篩選+一定的推廣基數(shù)”，當(dāng)然首先需要一個(gè)高效的短信平臺(tái)。
將主題和賣點(diǎn)放入短信文案中
一般企業(yè)做一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)有活動(dòng)的主題和賣點(diǎn)（利益點(diǎn)），所以一定要把活動(dòng)的最主要的賣點(diǎn)放在短信上面，有些客戶關(guān)注五折，有些客戶關(guān)注有沒有優(yōu)惠券，有些客戶關(guān)注是否有大獎(jiǎng)品抽。所以短信內(nèi)容要包含這些信息在里面
短信群發(fā)營(yíng)銷案例精準(zhǔn)，才能高轉(zhuǎn)化
騰信會(huì)員短信營(yíng)銷平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)短信的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。平臺(tái)可以自動(dòng)去掉重復(fù)、錯(cuò)誤的手機(jī)號(hào)碼，減少運(yùn)營(yíng)人員去篩選會(huì)員手機(jī)號(hào)的工作量，提升工作效率。
進(jìn)行短信推廣時(shí)，商家可從會(huì)員資料中進(jìn)行細(xì)分，典型的如會(huì)員所在地區(qū)、性別、年齡、生日、卡等級(jí)、消費(fèi)水平、經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品種類等。
精準(zhǔn)營(yíng)銷短信組合行為分類如興奮會(huì)員、活躍會(huì)員、惰性會(huì)員、休眠會(huì)員，再細(xì)分為一年休眠會(huì)員、近兩月流失會(huì)員、進(jìn)一個(gè)月有到店消費(fèi)的會(huì)員、近一個(gè)月新增會(huì)員等，按此類方法，商家針對(duì)不同細(xì)分組的客戶可以給他推送不同的內(nèi)容——達(dá)到提升銷售轉(zhuǎn)化率的效果。
因此要講究文字的簡(jiǎn)短，精準(zhǔn)。第一：根據(jù)自己手頭有的數(shù)據(jù)，分析受眾的需求點(diǎn)，制定出賣點(diǎn)。第二：編寫短信，編寫短信一定要講究文字的格式，文字的格式可以讓受眾感受到你的正規(guī)，還有力求文字簡(jiǎn)短且能明了的表達(dá)出你的賣點(diǎn)。第三：時(shí)間的選擇。進(jìn)行短信營(yíng)銷的時(shí)間應(yīng)當(dāng)在下班的時(shí)間，這樣可以提高短信的接收率。其實(shí)營(yíng)銷的話講究的是先運(yùn)營(yíng)后銷售，先通過(guò)資源吸引客戶，再長(zhǎng)時(shí)間引導(dǎo)，最后達(dá)到銷售效果。
同時(shí)，平臺(tái)整合了優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷方案，商家可直接借鑒使用。通過(guò)騰信短信平臺(tái)提供商家的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案，指引商家的運(yùn)營(yíng)工作，短信轉(zhuǎn)化效果大大提升。
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