通常而言，顧客進入店鋪后，眼睛會不由自主的地先射向左側(cè)，然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。這是因為人們看到西是從左側(cè)向右側(cè)的，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。利用這種購物習慣，將引人矚目的物品陳列在店鋪左側(cè)，迫使顧客停留，以此吸引顧客的目光，充分發(fā)揮店鋪左側(cè)方位的作用，促進商品的銷售。所以，店鋪的經(jīng)營者可充分利用這一特征，借商品陳列的不同位置，給顧客以不同效應，更大限度地吸引顧客眼球。
提高店鋪日常銷售關鍵的是貨架上的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。
"上段"陳列位置的優(yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、自有代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中，上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。
