告白：做新銳花店 從拋開傳統(tǒng)模式開始
“所見皆是花”，店門口簇?fù)淼馁即蠡ɑ@，后門種植的成片小黃花，內(nèi)部天花板上垂下的唯美花束，桌子柜臺(tái)擺放的精致插花……門店從外立面到內(nèi)部裝飾都布滿了鮮花的元素。在明亮簡(jiǎn)潔，多以白灰色為主基調(diào)的硬裝映襯下，整體越發(fā)清新靈動(dòng)。
豐富的產(chǎn)品自然需要多元的資源累積和持續(xù)的“市場(chǎng)消化”，而告白同時(shí)具備了得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)大的生產(chǎn)供應(yīng)鏈、獨(dú)辟蹊徑的運(yùn)營(yíng)銷售模式，這些無一不都在助力告白品牌價(jià)值的不斷提升。
采用“線下花藝文化輸出的花課堂、自助售花機(jī)、社區(qū)推廣車、社區(qū)驛站等+線上網(wǎng)絡(luò)銷售、直播、視頻等”，建立以線下體驗(yàn)中心為載體，線上為傳播方式的專屬營(yíng)銷體系、產(chǎn)品體系和配送體系，通過會(huì)員體系裂變發(fā)展積累消費(fèi)粉絲。目前，告白已經(jīng)具備了大量的粉絲社群，往后也會(huì)在粉絲自分享、花藝師會(huì)員發(fā)展、實(shí)體散客、網(wǎng)絡(luò)傳播等多渠道下，累積更多優(yōu)質(zhì)客戶。
目前告白拓展形式為城市體驗(yàn)中心，按照用戶的需求和優(yōu)勢(shì)，來選擇單一產(chǎn)品系列或者多個(gè)產(chǎn)品系列；亦可以選擇面積較小，易操作運(yùn)營(yíng)的衛(wèi)星店或面積較大，體驗(yàn)豐富的城市體驗(yàn)中心店。在告白看來，并不存在特別統(tǒng)一的拓展模式，都是根據(jù)會(huì)員來訂制專屬的門店，以便很大程度上適應(yīng)會(huì)員加盟的需求和發(fā)揮其特有的優(yōu)勢(shì)。
告白基于功能和布局，開發(fā)了如東北配送中心、西北配送中心、華中配送中心等，又細(xì)分為存花區(qū)、配花區(qū)、制花區(qū)、發(fā)花區(qū)。多據(jù)點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)中心和完備的物流體系，使得告白的銷售和開發(fā)拓展的步伐未來將逐步邁向全國(guó)。