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產(chǎn)品簡介
晶橙辦學(xué)|如何才能讓家長主動轉(zhuǎn)發(fā)微信文章
晶橙辦學(xué)|如何才能讓家長主動轉(zhuǎn)發(fā)微信文章
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上架日期:2019-07-31 15:12:12
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     現(xiàn)在很多少兒美術(shù)班加盟機(jī)構(gòu)都通過微信公眾號來品牌宣傳。

      但真要做起來,問題就來了:寫的文章沒人看,轉(zhuǎn)到家長群里讓家長幫轉(zhuǎn),他們往往也裝聾作啞。最后成本掏了,文章發(fā)了,閱讀量不高,轉(zhuǎn)化率就更低了。怎么辦呢?

      首先我們來聊聊,什么情況下家長會轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章。

      我看過了起碼兩千個家長的朋友圈,他們的朋友圈包括但不限于:

      1.正能量雞湯;

      2.曬娃;

      3.曬自己;

      4.觀點(diǎn)型文章;

      5.干貨文章(家長自己行業(yè));

      6.廣告(與家長本身利益相關(guān))。

      發(fā)廣告那些往往是微商了。

      那我們發(fā)的推文一般有什么特點(diǎn)呢——以上6點(diǎn),除了“廣告”其他哪點(diǎn)都不沾。廣告也只是我們自己少兒美術(shù)班加盟機(jī)構(gòu)的廣告,跟家長或孩子關(guān)系都不大。

      這種情況下,家長有什么理由轉(zhuǎn)發(fā)呢?如果轉(zhuǎn)了,那也不是“自發(fā)”,可能會分組可見,凌晨兩三點(diǎn)發(fā),這樣是帶不來什么新客戶的。

      所以我們想要家長“自發(fā)”地轉(zhuǎn)發(fā),那我們就應(yīng)該給他們創(chuàng)造轉(zhuǎn)發(fā)的理由。

      上面的6個類型中,雞湯文和觀點(diǎn)型文章對文筆有一定要求,要故事寫得好才能吸引人,這比較受作者的寫作水平限制,咱們今天就不討論;而干貨,一來我們的干貨與家長所在的行業(yè)無關(guān),那他很有可能只看看,不會轉(zhuǎn)發(fā)——轉(zhuǎn)發(fā)干貨不是因?yàn)樗杏?,而是為了塑造自己的朋友圈形象:快來看啊我懂這么多;廣告的話就不用說了,如果大部分家長都愿意主動給你打廣告,那你的產(chǎn)品應(yīng)該已經(jīng)好到?jīng)]有競爭對手了。

      排除了這么多,我們的選擇就呼之欲出了:替家長曬孩子——作為少兒美術(shù)班加盟教培機(jī)構(gòu),我們的文案提到孩子家長是奇怪的,但提到我們自己的學(xué)生,這就合情合理了。

      那是不是只要提到孩子,家長就會轉(zhuǎn)呢?我們先來看兩個例子:

      案例一:

      《xx學(xué)校2017年初三暑期數(shù)學(xué)班花名冊》

      正文:本班本次招生xx人,名單如下:xxxxx,xxx以及xxx……

      案例二:

      《小小年紀(jì)大能量,我是創(chuàng)新小能手》

      正文:本周我們舉行了一場“腦洞作文大賽”,這次大賽里同學(xué)們紛紛發(fā)揮自己的創(chuàng)意交出了不少優(yōu)秀作品,這次我們的優(yōu)秀學(xué)員有xx,xx,xxx以及xxx……

      然后是優(yōu)秀學(xué)員簡介(配圖)+優(yōu)秀作品展示+學(xué)員感言。

      這兩個案例,哪個會被轉(zhuǎn)發(fā)?無疑是后面這個。因?yàn)閷τ诩议L來說,后面這個體現(xiàn)了孩子的優(yōu)秀,讓家長覺得臉上有光,自然樂意去轉(zhuǎn)發(fā)。

      所以我們又可以總結(jié)出發(fā)“曬孩子”推文的幾個注意點(diǎn):

      1.要是正面的,有榮譽(yù)性質(zhì)的,值得炫耀的內(nèi)容。比如說孩子的獲獎情況,在學(xué)校的優(yōu)秀表現(xiàn)等。

      2.有孩子參與創(chuàng)造的部分,比如說小小的感言,孩子的自己的自拍,孩子的作品等,讓家長更有意愿去“曬”。

      3.不要想著“一網(wǎng)打盡”——一次把所有孩子都放上去。這樣會使你的文章太長,不好閱讀,而且各發(fā)一顆糖等于沒發(fā),家長也不會轉(zhuǎn)發(fā)這樣的文章。

      做到這一步,那你的推文就很有可能在家長朋友圈內(nèi)流傳,并為你帶來新用戶了。

      但這還不夠,我們還要精益求精。

      除了以上說的主要內(nèi)容,還有一些小技巧可以注意一下:

      1.文章的排版,選圖配圖這些也是很重要的,版面上的裝修就是機(jī)構(gòu)線上的門面,如果做得太難看,家長也轉(zhuǎn)不出手。

      2.推送的時間選在中午11點(diǎn)~2點(diǎn),下午3點(diǎn)~5點(diǎn),晚上8點(diǎn)~10點(diǎn)的這些時間段比較合適。

      3.推送了以后馬上轉(zhuǎn)到家長群,@幾位孩子被提到的家長并表示祝賀。

      4.發(fā)到家長群后,主動提供一段帶有少兒美術(shù)班加盟機(jī)構(gòu)名轉(zhuǎn)發(fā)文案,提示家長們說“如果轉(zhuǎn)到朋友不知道怎么配文字,可以用這一段”,很多家長就會直接拿來用,又通過轉(zhuǎn)發(fā)文案增加了一次曝光機(jī)會。

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