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  諾米品牌貨架在對一些家飾品牌終端店的走訪中發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購員大多沒有從業(yè)經(jīng)驗，缺乏專111業(yè)水平和服務(wù)意識，沒有好的推銷話術(shù)，總體表現(xiàn)不盡人意。近十年來，終端門店的導(dǎo)購訓(xùn)練越來越專111業(yè)，出現(xiàn)很多品牌服務(wù)機構(gòu)，但主要還是集中在一些熱門行業(yè)，如美容院、服裝店、大型超市等。對于家居飾品這個新興行業(yè)還沒有人來關(guān)注。就此，總結(jié)一些導(dǎo)購人員需要提1211升的技巧及日常關(guān)注的關(guān)鍵要素：諾米品牌貨架


  首先，要洞悉消費者需求。來到家居飾品專賣店的顧客通常有三鐘情況：一是被精美的陳列及組合所吸引，覺得這個東西很好看;二是家里正在裝修或準(zhǔn)備裝修客觀需要一些家居飾品;三是看看有沒有可以作為禮品去贈送;一般111來說，了解客戶需求需要通過觀察和詢問，客戶剛進(jìn)來的時候，可以微笑歡笑，給客戶一個自由的空間來欣賞產(chǎn)品，注意客戶的表情和動作，如果長時間停留在某一種產(chǎn)品上，往往帶有一定的傾向性，可以上前就此產(chǎn)品做一個簡單的介紹。


  引導(dǎo)語不宜過長，例如：這是我們店一直銷售很好的鹽燈，它即凈化空氣，又美觀大方，很多人都喜歡。馬上就要進(jìn)行詢問階段，如：請問先生是自己需要還是送給親戚朋友呢?這個時候客戶就會有三種回答，代表三種需求。無論是什么樣的回答，導(dǎo)購員都要有充121分的準(zhǔn)備來應(yīng)對。


  諾米品牌貨架選完產(chǎn)品之后，我們對產(chǎn)品進(jìn)行簡單的差異化處理!做差異化處理是為了讓寶貝打新品標(biāo)，然后快速獲取到自然排名和流量，另外，像大家之前鋪貨作的時候，原封不動把別人寶貝采集過來，那么很多家店都用同樣的標(biāo)題和圖片，淘121寶是不會給寶貝權(quán)重的，只有差異化了，才能分配更多的流量，所以差異化處理非11常重要哦!諾米品牌貨架