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2020 年俄羅斯零售設(shè)備技術(shù)展
Retail Hub 2020（2020年4月21-22日/莫斯科Crocus Expo）
【俄羅斯市場分析】
1.開發(fā)俄羅斯市場決心要堅(jiān)定
目前，俄羅斯經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，致使俄羅斯市場容量巨大。限于俄羅斯本身的發(fā)展水平，其對(duì)中國的很多產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。很多國內(nèi)企業(yè)目前都對(duì)俄羅斯市場比較感興趣，但往往去參加了一次展會(huì)之后，覺得沒什么結(jié)果，第二次就不去了。開辟俄羅斯市場困難重重，需要國內(nèi)企業(yè)切實(shí)地深入進(jìn)去，而不是淺嘗輒止。
2.俄羅斯市場特征調(diào)研
俄羅斯經(jīng)濟(jì)情況：國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，擁有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力。工農(nóng)業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)等已達(dá)到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展水平；工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，以機(jī)械、鋼鐵、有色金屬、石油、天然氣、煤炭、森林工業(yè)和化工為主；能源、紡織等也很發(fā)達(dá)。
3.俄羅斯消費(fèi)者特點(diǎn)
俄羅斯市場結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不確定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構(gòu)成復(fù)雜，消費(fèi)層次呈多元化，市場導(dǎo)向困難。出于誤解，國內(nèi)及西方的一些公司以為俄羅斯消費(fèi)水準(zhǔn)低下，向俄羅斯市場出口呆滯積壓商品，他們的錯(cuò)誤在于將俄羅斯市場看成是不發(fā)達(dá)國家的市場，未注意到原先主體是俄羅斯的前蘇聯(lián)是一個(gè)與美國平行的超級(jí)大國。俄羅斯消費(fèi)者對(duì)商品的選擇要求較高，具有嚴(yán)格的挑剔性。俄羅斯消費(fèi)者喜歡追逐名牌，即使價(jià)格較貴，人們也愿意購買。造成這種狀況的主要原因有兩個(gè)方面，一是，俄羅斯人普遍受教育程度較高，希望購買與其身份相適應(yīng)的名牌商品。二是，俄羅斯人在住房、轎車等設(shè)施方面較為現(xiàn)代化，而將其主要收入投資于食品、家電、服飾及耐用消費(fèi)品上。
4.俄羅斯市場需求分析
對(duì)于中國企業(yè)來說，俄羅斯是含有巨大發(fā)掘潛力的處女地。特別是當(dāng)中國原有的主要外貿(mào)市場， 美國，歐盟等地由于次貸危機(jī)所造成的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和市場疲軟，令采購商的采購意愿和采購量大大減少的時(shí)候。俄羅斯這些高速發(fā)展的市場就顯得更加可貴。
特別是一些類似連鎖加盟銷售的企業(yè)，在俄羅斯同樣能找到巨大的市場，因?yàn)閷?duì)于俄羅斯人來說， 一切品牌都是新鮮的，他們對(duì)與奢侈品以外的產(chǎn)品品牌沒有太多的忠誠度。適合的企業(yè)有，家用電器生產(chǎn)企業(yè)，家具生產(chǎn)企業(yè)，家具配件生產(chǎn)企業(yè)，各種日用消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)。





【2020 年展會(huì)特色】


2020 年展會(huì)仍將在Crocus expo 舉行，展會(huì)將使用9 號(hào)和11 號(hào)兩個(gè)分館，9 號(hào)展會(huì)將會(huì)100%

的專注于零售設(shè)備及科技展示，同期 11 號(hào)館將針對(duì)特許經(jīng)營類品牌展商進(jìn)行展示。觀眾將來自零售（商場、超市、連鎖藥房、時(shí)尚零售業(yè)）線上零售業(yè)、中小型貿(mào)易公司已經(jīng)私有品牌供應(yīng)鏈
等行業(yè)。針對(duì) 2020 年時(shí)間的調(diào)整，主辦方希望將目標(biāo)更加集中在零售行業(yè)，展會(huì)將會(huì)在展館入口處設(shè)計(jì)針對(duì)零售商和購物中心的現(xiàn)場活動(dòng)區(qū)域——Mapic Russia 以吸引更多的人流，
【上屆展會(huì)回顧】

Retail Hub 2019——獨(dú)一無二的零售商務(wù)設(shè)備及服務(wù)的新體驗(yàn)

①2019 年共有 38 家零售設(shè)備、科技、數(shù)據(jù)終端、市場及店鋪設(shè)計(jì)、零售商業(yè)資訊、電信服務(wù)商的展商參加了展會(huì)；
②38 家展商分別來自 5 個(gè)不同的國家，共有來自 25 個(gè)國家的 2214 名專業(yè)觀眾及買家參觀為期

3 天的展會(huì)；

③91 名代表及 25 名演講嘉賓來到展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場交流與活動(dòng)；

④作為俄羅斯最大的國際零售設(shè)備技術(shù)展會(huì)，retail hub 聚集了來自 25 個(gè)不同過家的 2214 名專業(yè)買家，他們大多是各大零售公司經(jīng)營者、開發(fā)經(jīng)理、市場總結(jié)、商務(wù)代表等；


⑤其中有 74%的觀眾及買家來自莫斯科地區(qū)，另有 21%來自俄羅斯其他地區(qū)，5%來自其他國安（奧
地利、美國、阿塞拜疆、中國、捷克、丹麥、法國、德國、以色列、伊拉克、馬來西亞、西班牙、瑞典、土耳其、英國）；
⑥通過觀眾對(duì)展會(huì)滿意度的調(diào)查，有 77%的觀眾對(duì)展會(huì)效果表示非常滿意，81%的觀眾表示明年會(huì)繼續(xù)參加。
⑦在觀眾及買家中，有來自俄羅斯當(dāng)?shù)氐母鞔罅闶奂疤卦S經(jīng)營行業(yè)翹楚，包括：

Unilever Russia Lenta, Moshoztorg, GUM, Alkor & Co, Eyecraft optics, Comandor holding, Aviapark, IKEA, Subway, Finn Flare, Rosinter restaurants Russia, Selgros, United Colors of Benetton, MARS, Ives Roches, Billa, Detskiy Mir, Hugo Boss Russia, Yum!, Adamas, Castorama, Urban Cofix Russia, Petrovich, Sportmaster, SPAR Russia, O`KEY, Metro Cash&Carry, Zenden group, Under Armour - VostokInvest Group,
Megafon Retail, Henkel Russia, Zolla, Rive Gauche等，值得一提的是其中也包括了俄羅斯當(dāng)?shù)嘏c生活息息相關(guān)的超市，
——Azbuka Vkusa 俄羅斯連鎖超市，它于 1997 年由 Maxim Koscheenko 和 Oleg Lytkin

創(chuàng)立。截至 2014 年，它在莫斯科，莫斯科州，圣彼得堡和列寧格勒州經(jīng)營 90 家超市。它是俄羅

斯 50 家最大的零售企業(yè)之一；

——Magnit 創(chuàng)立于 1994 年的零售企業(yè)名叫 Magnit，開著俄羅斯最大的農(nóng)村連鎖超市。據(jù)公 開資料顯示，截至 2016 年底，Magnit 在俄羅斯近 2500 個(gè)城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村擁有超過 26 萬名員工、


近 14000 家門店，市值約為 170 億美元，位居歐洲地區(qū)榜首。2006 年，Magnit 在莫斯科和倫敦兩大交易所掛牌上市，風(fēng)頭一時(shí)無兩；
——X5 俄羅斯最大的零售集團(tuán)，旗下經(jīng)營有獨(dú)立品牌“Pyaterochka”（五分）、“Perekrestok”

（十字路口）、“Karusel”（旋轉(zhuǎn)木馬）等連鎖超市；
下圖為 Perekrestok 超市在莫斯科 Krylatskoye 小鎮(zhèn)開出了旗艦店，這家新概念超市主色調(diào)采用了綠色，旨在為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供一個(gè)舒適、現(xiàn)代化的購物環(huán)境，在陳列設(shè)計(jì)時(shí)更加突出中心促銷區(qū)域的特價(jià)氛圍。
這家旗艦店的特色不僅僅在一整套協(xié)和的標(biāo)牌、堆頭、促銷牌、貨架、價(jià)格標(biāo)簽等設(shè)計(jì)，Retail Branding GmbH 還負(fù)責(zé)店內(nèi)燈光、視覺營銷，員工制服，甚至是員工培訓(xùn)等一整套工作。


⑧展商中其中設(shè)備類展商包括 28 個(gè)，分別為原配件、收銀系統(tǒng)、pos 終端系統(tǒng)、掃碼系統(tǒng)、照明及廣告、物流、冷鏈、安防系統(tǒng)、推車購物籃、操作及維修系統(tǒng)等。