在當(dāng)下的辦公家具行業(yè)中，向來(lái)都是誰(shuí)出錢誰(shuí)就可以拿到貨，這樣的一個(gè)發(fā)展模式對(duì)于企業(yè)的初期占領(lǐng)市場(chǎng)是非常好的。但對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，定位的范圍狹窄、或者因太廣，而沒(méi)有針對(duì)的消費(fèi)群。
如果想要提高商場(chǎng)的銷量，辦公家具品牌的定位和營(yíng)銷是關(guān)鍵。
在金融危機(jī)下，辦公家具市場(chǎng)受到很大的影響，而經(jīng)銷商的各種龐大開(kāi)支還是如初，很多的經(jīng)銷商也已在生死關(guān)頭。在這樣的經(jīng)濟(jì)壓力下辦公家具的營(yíng)銷策略就顯得非常的重要。
時(shí)下有經(jīng)銷商也開(kāi)始不再只是代理一個(gè)品牌，而是根據(jù)消費(fèi)者人群，選擇多個(gè)品牌進(jìn)行代理，但代理多個(gè)辦公家具品牌所需費(fèi)用也多，產(chǎn)生的效果不一定就很理想。
多個(gè)辦公家具品牌同時(shí)經(jīng)營(yíng)，品牌的選擇是至關(guān)重大的，多個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)不能盲目而為。選擇的辦公家具品牌重在互補(bǔ)性，如產(chǎn)品款式、價(jià)位、消費(fèi)群體和檔次要形成一個(gè)互補(bǔ)。不能盲目的去選擇，不僅浪費(fèi)資源，又產(chǎn)生不了什么效果。
代理多個(gè)辦公家具品牌需了解其代理品牌的定位和針對(duì)的客戶群體定位，看看代理的品牌之間是否具備互補(bǔ)性。
例如其中代理的辦公家具品牌所針對(duì)的客戶群是社會(huì)精英，高收入階層的人群，那代理的其他辦公家具品牌的定位最好也是真針對(duì)中高檔的客戶群。如果其中一個(gè)品牌辦公桌、辦公沙發(fā)類在同行中是最好的，那另外的辦公家具品牌可選擇辦公屏風(fēng)和辦公椅類是行業(yè)中做得最好的這樣就具備很好的互補(bǔ)性。同時(shí)滿足了客戶群體的產(chǎn)品需求，在擴(kuò)展渠道方面也帶來(lái)了更大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。