可以確定的是,如果一個(gè)行業(yè)沒有市場(chǎng),那么這樣行業(yè)都不會(huì)存在,或者很快就被淘汰了,用戶的需求是千差萬別的,我們要知道主要的問題在于:你是否適合家電清洗這個(gè)行業(yè)。那么,你到底適合家電清洗行業(yè)呢?這就取決于你對(duì)家電清洗市場(chǎng)的認(rèn)知和了解,不然為什么同樣咨詢和了解家電清洗,有人選擇做,有人選擇不做,有的人市場(chǎng)做得好,而有的人市場(chǎng)就做得普普通通呢。潔家邦從以下幾個(gè)角度給想要入行的你一些經(jīng)驗(yàn)參考。
一.從競(jìng)爭的角度看家電清洗;當(dāng)下人們做生意都會(huì)擔(dān)心這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭太大,導(dǎo)致大家都沒用錢掙,那么這個(gè)問題在家電清洗行業(yè)是什么情況呢?
家電清洗在國內(nèi)也是從2000年開始起步,經(jīng)過接近20年的發(fā)展,取得的成就也是有目共睹的,之前你可能都沒用聽說過或者看到過關(guān)于家電清洗這個(gè)詞,更別說消費(fèi)了;那么現(xiàn)在呢,至少有相當(dāng)一部分人知道他的存在,并且從業(yè)的師傅為大量的家庭進(jìn)行了相應(yīng)的服務(wù),這不得不說是一個(gè)很大的進(jìn)步,然而,任何一個(gè)行業(yè)要做到規(guī)?;菍?huì)有至少數(shù)百萬人參與其中,然而當(dāng)下國內(nèi)市場(chǎng)估計(jì)也就萬人的規(guī)模,家電清洗可以發(fā)展的空間可以想象一下。
同時(shí),家電清洗行業(yè)無懼互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭,服務(wù)行業(yè)不同買賣商品,存在線上比價(jià)的問題,做清洗需要我們技術(shù)人員去做服務(wù),沒有這方面的顧慮。
二.從利潤的角度看家電清洗;當(dāng)一個(gè)行業(yè)還未非常成熟的時(shí)候,正是它的利潤高點(diǎn),因?yàn)樾枰娜苏也坏阶銐虻膹臉I(yè)者,而定價(jià)權(quán)往往在這一批從業(yè)者手中。
潔家邦總部可以說這家庭綜合清潔服務(wù)行業(yè)積累了這方面不少的經(jīng)驗(yàn),20年前公司涉足做空調(diào)、油煙機(jī)等家電清洗業(yè)務(wù),開始一臺(tái)空調(diào)清洗收費(fèi)120元左右,而當(dāng)時(shí)的房價(jià)不少地方只有現(xiàn)在的十分之一,可想而知先入優(yōu)勢(shì)的重要性。所以最初做空調(diào)等家電清洗的一批人很多都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人生的華麗轉(zhuǎn)身;當(dāng)下也是如此,做市場(chǎng)的過程也是收益的過程,細(xì)算一下可能你會(huì)更清楚一些,清洗一戶基本會(huì)有三臺(tái)空調(diào),1臺(tái)油煙機(jī),一臺(tái)洗衣機(jī),一臺(tái)油煙機(jī),大約每臺(tái)需要30-90分鐘,一套性價(jià)比高的七合一家電清洗機(jī)器投入為3千左右,而清洗耗材成本單臺(tái)在5元上下,收費(fèi)往往一家在600往上,那么假如一年開發(fā)1000用戶,就是60萬的毛利,試問這樣的生意不能做嗎?付出一些心力難道不值得嗎?當(dāng)然不了解行業(yè)或者不會(huì)做市場(chǎng)的人可能會(huì)有質(zhì)疑,也是很正常的,但這不影響大家的收益。
三、關(guān)于家電清洗行業(yè)的發(fā)展問題;上面已經(jīng)講到家電清洗行業(yè)當(dāng)下利潤的確不錯(cuò),那么,你關(guān)心的應(yīng)該就是未來的發(fā)展問題了,畢竟有積累才是做生意的本質(zhì)。
1、家電清洗每年都需要清洗,不是一錘子買賣;2、做服務(wù)和用戶面對(duì)面接觸,可以積累人脈資源,獲取用戶的信任,以便于銷售一些高利潤的產(chǎn)品,例如潔家邦就會(huì)推薦凈水器和指紋門鎖等利潤不錯(cuò),單一市場(chǎng)推廣成本高的產(chǎn)品,一舉多得,這方面怎么做潔家邦商學(xué)院專門的課程講到;3、發(fā)展家庭綜合清潔服務(wù)行業(yè),潔家邦從事這一行業(yè)接近20年,借助相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),發(fā)力加上比較有特色的沙發(fā)窗簾等軟裝清洗業(yè)務(wù),大型飯店清洗業(yè)務(wù),自來水管清洗等等,都和家庭清潔相關(guān),可以想到的未來,這種綜合清潔門店,在大型社區(qū)開設(shè)一家是不錯(cuò)的選擇。
四、從潔家邦品牌角度看問題;當(dāng)下無論做什么,品牌的影響力都不可或缺,就是買蘋果,有沒有品牌,它的銷量和價(jià)格都不一樣。
潔家邦旗下品牌,經(jīng)過長期的發(fā)展,形成了一定的市場(chǎng)影響力,對(duì)用戶而言,品牌在該地的網(wǎng)點(diǎn)更讓他們放心,所以可以授權(quán)品牌在當(dāng)?shù)亟?jīng)營,并持續(xù)發(fā)展?jié)嵓野畹钠渌?wù)。統(tǒng)一的品牌形象,宣傳設(shè)計(jì)稿,市場(chǎng)方案,就近訂單派送等等,尤其對(duì)新手創(chuàng)業(yè)幫助明顯。
總之,家電清洗市場(chǎng)能行,當(dāng)下有利潤,未來有發(fā)展!把握當(dāng)下,廣積人脈和經(jīng)驗(yàn),和潔家邦一道做一件有意義又能掙錢的事,為千萬家庭帶去清潔與健康!
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