1．確定促銷時(shí)間 促銷開(kāi)展要選擇合理的時(shí)機(jī)、時(shí)間，一般有兩種：其一，抓住某種時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷；其二，要根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售淡旺季來(lái)開(kāi)展促銷活動(dòng)。如：季節(jié)性、節(jié)假日、開(kāi)業(yè)慶典、結(jié)婚、新居、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗性促銷等。活動(dòng)持續(xù)的長(zhǎng)短應(yīng)根據(jù)活動(dòng)預(yù)算、顧客的反映、活動(dòng)目的等多方面考慮。
2．明確促銷目標(biāo) 門(mén)店所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是其期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)。如果門(mén)店希望通過(guò)刺激顧客的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么就要更準(zhǔn)確地確定各項(xiàng)促銷方式與手段。要做好這項(xiàng)工作就要明確促銷目標(biāo)。
