其實做任何一個行業(yè)都不容易,家電清洗行業(yè)也一樣,剛剛進入這個行業(yè),或者是在這個行業(yè)做的時間不是很長,往往客源比較不穩(wěn)定,可能會有“旺季”忙不完,“淡季”幾天也沒一單的尷尬境地,那么聽聽行業(yè)老師傅能給你什么樣的建議呢?
你無我有,你有我精,你精我專,潔家邦三步走策略
如果你們本地區(qū)做家電清洗的人多,而且別人比你做的早,競爭可能會大一點,這個時候怎么辦呢?
目前家電清洗行業(yè)的從業(yè)者大部分都是做家庭業(yè)務(wù),你可以考慮經(jīng)營多一項到幾項的服務(wù),比如可以增加下水管道疏通,因為下水道疏通是一個剛需,管道堵塞了必須要疏通,如果有這個項目,一來可以增加自己的收入,二來可以增加客戶的黏性,可以推出你洗家電我就免費給您家提供一年的無償管道疏通服務(wù)。
家庭保潔也可以考慮,例如沙發(fā)、窗簾、地毯清洗,我們能不能為清洗服務(wù)的客戶提供無償?shù)拇昂熐逑匆淮?,或者說提供質(zhì)優(yōu)價低的服務(wù)呢?當(dāng)然,這么多的業(yè)務(wù)可能會增加一些投入,但是做服務(wù)行業(yè),隨便做幾個單你的設(shè)備本錢就回來了,也有人說,做清洗的慢慢都會全方面發(fā)展,別人為了自己的業(yè)務(wù)量,可能也會拓寬業(yè)務(wù)范圍。
找到各種家庭清潔服務(wù)行業(yè)提供商需要大量的時間和精力,所以等競爭對手增加上這些項目和項目,你已經(jīng)在這些新業(yè)務(wù)上把他們甩的很遠了,所以搶占先機,和海南潔家邦這種家庭清潔服務(wù)行業(yè)一站式解決方案供應(yīng)商合作,更有優(yōu)勢,俗話說,36行,行行出狀元,如果大家都有這么多的業(yè)務(wù),和別人業(yè)務(wù)重疊了,那么需求也就上來了,這個時候你就要做精一行,做你們地區(qū)電器保有量大的家電清洗,比如說,你可以專門清洗油煙機,其他業(yè)務(wù)順帶做,潔家邦服務(wù)師傅里面,有一個他是專門清洗熱水器,他把這些熱水器清洗做到了致,其他業(yè)務(wù)他都順帶做,因為他在清洗熱水器這方面的經(jīng)驗非常豐富,沒有他解決不了的問題,所以就慢慢做起來口碑,只要是清水熱水器,他們當(dāng)?shù)氐娜硕紩宜?,清洗完熱水器之后,他可以順帶清洗別的家電,打響口碑很重要。
比如,人家洗熱水器是循環(huán)清洗,我們的師傅就采用高周波脈沖清洗,效果更佳直觀,客戶傳播很快。
如果把你把以上的兩點都做到了,那么可以考慮做第三條了,你精我專
你精我專是什么意思呢?
因為隨著家電清洗行業(yè)的興起,很多人的技術(shù)慢慢的進步,市場競爭會越來越激烈。如果你有過硬的技術(shù),而且你做的時間也比較長了,肯定會有很多人找你咨詢技術(shù)方面的問題,那么你可以順帶開培訓(xùn)班,培訓(xùn)班大部分人可以接受的,因為比加盟費用少一點,而且可以實實在在的學(xué)到家電清洗的入門技術(shù)。
在家電清洗行業(yè)做的時間久了,肯定認(rèn)識這方面的人比較多,慢慢的你也可以做家電清洗的上游行業(yè),你可以賣機器設(shè)備和藥劑工具,幫剛?cè)腴T的制定專屬的推廣方案(收費),或者批量接單,組建服務(wù)團隊擴大影響力等等。
更可立足家電清洗,慢慢轉(zhuǎn)向商業(yè)清洗、工業(yè)清洗,每單的清洗費用都比家電清洗要多,即使你自己不做,把它轉(zhuǎn)給別人做,你也可以小賺一筆。
你處在哪個階段,都可以適當(dāng)對自己的服務(wù)進行升級,這樣可以在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上慢慢開發(fā)新的客戶,穩(wěn)定自己的客源,增加自己的收入。
當(dāng)然,這些都不是一朝一夕可以做到的,需要根據(jù)這些實際情況分析對比,做出自己最適合的升級方案。我這里有不少相關(guān)行業(yè)我文章,有興趣可以慢慢翻看一下。
家電清洗選對(潔家邦)公司、用對方法(提供免費加盟服務(wù)),找對入行領(lǐng)路人(18年行業(yè)經(jīng)驗),保持做到老,學(xué)到老的狀態(tài)(長期咨詢服務(wù)),前期辛苦堅持一下,就真的是一個值得期待的行業(yè),如何做到自己的預(yù)期(萬元內(nèi)投資),就是一門長期的學(xué)問。咨詢必回。
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