其實(shí)做任何一個(gè)行業(yè)都不容易,家電清洗行業(yè)也一樣,剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè),或者是在這個(gè)行業(yè)做的時(shí)間不是很長(zhǎng),往往客源比較不穩(wěn)定,可能會(huì)有“旺季”忙不完,“淡季”幾天也沒(méi)一單的尷尬境地,那么聽(tīng)聽(tīng)行業(yè)老師傅能給你什么樣的建議呢?
你無(wú)我有,你有我精,你精我專,潔家邦三步走策略
如果你們本地區(qū)做家電清洗的人多,而且別人比你做的早,競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)大一點(diǎn),這個(gè)時(shí)候怎么辦呢?
目前家電清洗行業(yè)的從業(yè)者大部分都是做家庭業(yè)務(wù),你可以考慮經(jīng)營(yíng)多一項(xiàng)到幾項(xiàng)的服務(wù),比如可以增加下水管道疏通,因?yàn)橄滤朗柰ㄊ且粋€(gè)剛需,管道堵塞了必須要疏通,如果有這個(gè)項(xiàng)目,一來(lái)可以增加自己的收入,二來(lái)可以增加客戶的黏性,可以推出你洗家電我就免費(fèi)給您家提供一年的無(wú)償管道疏通服務(wù)。
家庭保潔也可以考慮,例如沙發(fā)、窗簾、地毯清洗,我們能不能為清洗服務(wù)的客戶提供無(wú)償?shù)拇昂熐逑匆淮危蛘哒f(shuō)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)低的服務(wù)呢?當(dāng)然,這么多的業(yè)務(wù)可能會(huì)增加一些投入,但是做服務(wù)行業(yè),隨便做幾個(gè)單你的設(shè)備本錢就回來(lái)了,也有人說(shuō),做清洗的慢慢都會(huì)全方面發(fā)展,別人為了自己的業(yè)務(wù)量,可能也會(huì)拓寬業(yè)務(wù)范圍。
找到各種家庭清潔服務(wù)行業(yè)提供商需要大量的時(shí)間和精力,所以等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加上這些項(xiàng)目和項(xiàng)目,你已經(jīng)在這些新業(yè)務(wù)上把他們甩的很遠(yuǎn)了,所以搶占先機(jī),和海南潔家邦這種家庭清潔服務(wù)行業(yè)一站式解決方案供應(yīng)商合作,更有優(yōu)勢(shì),俗話說(shuō),36行,行行出狀元,如果大家都有這么多的業(yè)務(wù),和別人業(yè)務(wù)重疊了,那么需求也就上來(lái)了,這個(gè)時(shí)候你就要做精一行,做你們地區(qū)電器保有量大的家電清洗,比如說(shuō),你可以專門清洗油煙機(jī),其他業(yè)務(wù)順帶做,潔家邦服務(wù)師傅里面,有一個(gè)他是專門清洗熱水器,他把這些熱水器清洗做到了致,其他業(yè)務(wù)他都順帶做,因?yàn)樗谇逑礋崴鬟@方面的經(jīng)驗(yàn)非常豐富,沒(méi)有他解決不了的問(wèn)題,所以就慢慢做起來(lái)口碑,只要是清水熱水器,他們當(dāng)?shù)氐娜硕紩?huì)找他,清洗完熱水器之后,他可以順帶清洗別的家電,打響口碑很重要。
比如,人家洗熱水器是循環(huán)清洗,我們的師傅就采用高周波脈沖清洗,效果更佳直觀,客戶傳播很快。
如果把你把以上的兩點(diǎn)都做到了,那么可以考慮做第三條了,你精我專
你精我專是什么意思呢?
因?yàn)殡S著家電清洗行業(yè)的興起,很多人的技術(shù)慢慢的進(jìn)步,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。如果你有過(guò)硬的技術(shù),而且你做的時(shí)間也比較長(zhǎng)了,肯定會(huì)有很多人找你咨詢技術(shù)方面的問(wèn)題,那么你可以順帶開(kāi)培訓(xùn)班,培訓(xùn)班大部分人可以接受的,因?yàn)楸燃用速M(fèi)用少一點(diǎn),而且可以實(shí)實(shí)在在的學(xué)到家電清洗的入門技術(shù)。
在家電清洗行業(yè)做的時(shí)間久了,肯定認(rèn)識(shí)這方面的人比較多,慢慢的你也可以做家電清洗的上游行業(yè),你可以賣機(jī)器設(shè)備和藥劑工具,幫剛?cè)腴T的制定專屬的推廣方案(收費(fèi)),或者批量接單,組建服務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大影響力等等。
更可立足家電清洗,慢慢轉(zhuǎn)向商業(yè)清洗、工業(yè)清洗,每單的清洗費(fèi)用都比家電清洗要多,即使你自己不做,把它轉(zhuǎn)給別人做,你也可以小賺一筆。
你處在哪個(gè)階段,都可以適當(dāng)對(duì)自己的服務(wù)進(jìn)行升級(jí),這樣可以在現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)上慢慢開(kāi)發(fā)新的客戶,穩(wěn)定自己的客源,增加自己的收入。
當(dāng)然,這些都不是一朝一夕可以做到的,需要根據(jù)這些實(shí)際情況分析對(duì)比,做出自己最適合的升級(jí)方案。我這里有不少相關(guān)行業(yè)我文章,有興趣可以慢慢翻看一下。
家電清洗選對(duì)(潔家邦)公司、用對(duì)方法(提供免費(fèi)加盟服務(wù)),找對(duì)入行領(lǐng)路人(18年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)),保持做到老,學(xué)到老的狀態(tài)(長(zhǎng)期咨詢服務(wù)),前期辛苦堅(jiān)持一下,就真的是一個(gè)值得期待的行業(yè),如何做到自己的預(yù)期(萬(wàn)元內(nèi)投資),就是一門長(zhǎng)期的學(xué)問(wèn)。咨詢必回。
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