樂觀來自中印沉降板現(xiàn)貨業(yè)的差距。2013年，沉降板現(xiàn)貨廠產(chǎn)量8.2億噸，沉降板現(xiàn)貨消費(fèi)量1.1億噸。2011年開始，沉降板現(xiàn)貨廠過剩嚴(yán)重，而沉降板現(xiàn)貨需要進(jìn)口。
滄州達(dá)訊鋼管有限公司2013年沉降板現(xiàn)貨缺口是0.3-0.4億噸，特鋼、硅鋼、軌道用鋼都是缺的。
而中國一家大型鋼廠人士告訴上證報(bào)記者，中國的特鋼、電工鋼都過剩。
市場化20多年以后，滄州達(dá)訊鋼管有限公司沉降板現(xiàn)貨廠質(zhì)量、價(jià)格在國際上都有相當(dāng)競爭力。正因?yàn)槿绱?，在這一輪國際經(jīng)濟(jì)回暖中，中國鋼材大量涌入國際市場，今年這一現(xiàn)象尤其明顯。中鋼協(xié)估計(jì)，今年沉降板現(xiàn)貨出口量約占全國粗鋼產(chǎn)量的10%，而往年這個(gè)數(shù)字不過2-3%。
不僅是沉降板現(xiàn)貨，對電力設(shè)備、鐵路設(shè)備等基建產(chǎn)品進(jìn)口依存度也很大.
由于沉降板行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，從而導(dǎo)致市場競爭激烈，在發(fā)展過程中難免會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。因此，如何解決產(chǎn)能過剩的問題，成為沉降板廠家需要積極關(guān)注的問題。
內(nèi)外環(huán)境影響發(fā)展 沉降板廠家需找準(zhǔn)方向
滄州達(dá)訊鋼管有限公司多數(shù)沉降板經(jīng)銷商認(rèn)為，一二線城市的消費(fèi)群體更容易劃分。但是，縣級城市模糊了這兩類消費(fèi)群體的分化，從而使得三四線市場顯得有些混沌。在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢相對低迷，市場亂象又層不出窮的當(dāng)下，沉降板廠家的發(fā)展需找到癥結(jié)所在。在這種情況下，唯有不斷完善自身，才能在逆勢之下找到突圍方向。要想在未來的市場中有立足之地，必須從以下幾點(diǎn)出發(fā)：首先，沉降板門店需合理布局，不再是以搶占市場為目的盲目擴(kuò)張，而應(yīng)該以實(shí)際情況來設(shè)置。其次，改變經(jīng)營模式，要在服務(wù)和文化上下功夫，以滿足消費(fèi)者的需求，提供實(shí)際服務(wù)。最后，細(xì)分市場，區(qū)分高中低端市場，有層次地選擇經(jīng)銷商和品牌，亦可以開始往三四線城市發(fā)展。
解決“產(chǎn)能過?！?放寬銷售渠道才是上策
面對沉降板行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)庫存積壓的問題，不少廠家的應(yīng)對手段必然是促銷，甚至是低價(jià)促銷。其實(shí)這并非上策，對此沉降板廠家大可將銷售渠道放寬，明確運(yùn)營模式是什么，建立一個(gè)較為獨(dú)特的渠道。整體的產(chǎn)品運(yùn)作模式和流程，例如咨詢、發(fā)貨、包裝、運(yùn)營、財(cái)務(wù)……這些具體的運(yùn)作流程，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃。
今年的年中大促其實(shí)給沉降板廠家很好的提了個(gè)醒——做電商。滄州達(dá)訊鋼管有限公司沉降板廠家開拓電商平臺，其中一個(gè)重要原因就是能以低價(jià)吸引消費(fèi)者，但沉降板廠家僅僅靠低價(jià)發(fā)展電商，那也只能滿足一部分消費(fèi)者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費(fèi)者群體越來越龐大，同時(shí)與線下銷售不同，電商渠道銷售沉降板產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝、售后等相關(guān)體驗(yàn)仍是短板。而沉降板廠家如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，因?yàn)榉?wù)過程中的任何一點(diǎn)細(xì)微差異都是品牌大事。
