多多進寶推廣沒效果，為什么？_多多推廣好不好http://www.pinduoduojb.cn/ 聯(lián)系方式：13106555884 QQ：1740953686
拼多多的銷量排名的規(guī)則
主要受幾個因素的影響：1.千人千面；2.一天坑產(chǎn)、三天坑產(chǎn)、七天坑產(chǎn)、三十天坑產(chǎn)的權(quán)重影響；3.不同關(guān)鍵詞排名不一樣，本身就是很正常的情況；4.競品權(quán)重排名影響；5.搜索時姿勢沒保持一致，導致搜索結(jié)果不同（開玩笑哈，皮了這一下，很開心?。?
流量為王是電商衡量的一個標準。沒有流量，你將什么6547848738都不是。拼多多雖是社交電商，很多流量來自于微信等社交平臺的分享。但對于商家來說，單靠口碑營銷帶來的流量是非常難的，也非常有限。因此，商家需要從其他渠道獲得更多的流量。而每個流量渠道又有不同的規(guī)則，商家要做好，就必須吃透。
（1）搜索排名流量。
這個流量端口是每個電商平臺都有，也是流量較大的端口。排名流量是兵家必爭之地。無論是誰，都不會放過排名流量。
搜索排名規(guī)則是什么？
近30天或7天銷量高，評分高，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。誰綜合能力強，誰排前面，除競價排名。
影響排名的因素有哪些？
A、銷量
B、DSR評分
C、轉(zhuǎn)化率
D、點擊率
按照目前拼多多的排名權(quán)重規(guī)則，從大到小依次是：銷量>轉(zhuǎn)化率>DSR評分>點擊率。
從權(quán)重規(guī)則來看，還是銷量為王的時代。因此，商家運營的重心就必須放在銷量上面，但也不能一味只關(guān)注銷量，其他的就不管了。第一，轉(zhuǎn)化率必須要控制在行業(yè)標準上下2~5%以內(nèi)；第二，DSR評分必須要高于或等于行業(yè)平均標準。這個對活動的申報起到關(guān)鍵作用。第三，點擊率要控制在5%~8%左右，能更高當然好。
可能有些朋友有疑惑，上面不是說銷量為王嗎？我只要把銷量做上去就好了。如果你真這么想就錯了。銷量為王，只是說明銷量是最重要的一個因素。但沒有其他因素的支撐，光有銷量是沒用的，是發(fā)展不起來的。原因很簡單，就像你只做搜索排名的流量，其他流量你不要了，你認為能做好嗎？答案是肯定的。 所以，商家必須在注重銷量的同時，確保其他因素也正常發(fā)展。
（2）場景流量。
這是一個依靠算法，分析消費者購買行為，分析消費者喜好的精準投放的流量端口。這個規(guī)則相對簡單，只需標注推廣價格就可以獲得推廣位，價格越高，推廣位越好。規(guī)則雖然簡單，但要做好的話，還需要認真研究。這個后續(xù)再做詳解。
（3）新品。
發(fā)布新產(chǎn)品可以通過報新品的活動，提升銷量。把基礎(chǔ)做好了，再報秒殺、9塊9等活動。
（4）限時秒殺。
這個流量端口的爆發(fā)力是最強的?？梢栽诙唐诮o你帶來1000單以上的銷量。但需要注意：
①秒殺時間越短越好，說明你的產(chǎn)品熱銷；
②在正常銷量不足的情況下，需要進行補單；
③價格必須有優(yōu)勢，能虧得起。
（5）9塊9。這個也是可以考慮的一個活動流量端口，類似于淘寶的天天特價
（6）品牌清倉。這個只有企業(yè)店，而且有品牌的商品才能報的活動
（7）愛逛街。這個主要是服飾，包包童裝產(chǎn)品的流量端口。如果是其他產(chǎn)品就不用考慮了
（8）首頁。這個應(yīng)該是拼多多流量最大的一個端口,也是最穩(wěn)定的端口。多少品牌，多少商家持續(xù)虧損都要上的資源位。你看看每天首頁的待成團訂單數(shù)就知道了，多的上萬，少則上千。小幾百的都不好意思了。做到這個端口就算是拼多多的終極目標了。
如果你想把產(chǎn)品排名做上去，把銷量做上去，那你就必須好好的了解拼多多這些流量端口，把這些摸透了，一個一個把他們做好，銷量自然就上去了。銷量有了，資源就會來找你。如果沒銷量，你就是怎么找，資源也不會給你的。盡快認清電商的事實，如果你看清楚了，還要繼續(xù)走上電商的道路，那就開足馬力，使勁向前沖吧！
拼多多選品的重要性
現(xiàn)在各個電商平臺的公開課都把運營技巧給神化了，卻忽略了選品。我不是說運營技巧不重要。沒錯，是很重要，但不能一味追求運營技巧而忽視了其他內(nèi)容。一個好的店鋪絕對不是靠運營技巧就能做得好的。我們必須認識到，店鋪的本質(zhì)是什么？是買賣商品，所以，最重要的是產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，即使你運營技巧再高超，巧婦難為無米之炊嘛！那么，如何做好選品呢？
第一， 產(chǎn)品類目選擇。我們必須要找到好的市場?，F(xiàn)在做電商的，想找到藍海幾乎是不可能的啦，除非你是6547848738自己開發(fā)產(chǎn)品，不然，你就只能去尋找不是很紅的紅海啦。
首選市場是競爭度低，市場體量大。
這樣的市場是最好做的。這個操作的策略是，先占領(lǐng)市場，做好口碑。讓消費者牢牢的記住你的品牌，你的店鋪。
次之市場競爭度較大，市場體量大。
面對這樣的市場，首先給自己定個競爭對手，然后和這個對手做策略的差異化，然后進行產(chǎn)品的布局。在產(chǎn)品質(zhì)量，類型，價格，目標群體等方面都要有差異化。
市場競爭度大，市場體量小。
如果遇到這樣的市場，那我勸你直接放棄，花點時間去找一個更好的市場吧！
要通過什么方式去確定你的市場呢？最簡單粗暴的方式就是通過某寶和拼多多等平臺，在前天輸入多個關(guān)鍵詞進行查詢，看看有多少賣家，排在前面有多少個賣家的銷量是比較好的，這樣你就可以評估你要做的這個產(chǎn)品類目的基本市場情況是一個什么樣的狀態(tài)。如果你能進入生意參謀去看數(shù)據(jù)就更好了。
第二 產(chǎn)品布局。產(chǎn)品布局需要從價格，產(chǎn)品類型，產(chǎn)品利潤，產(chǎn)品引流，產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性等方面進行考慮。
一方面是為了做店鋪的定位，做細分市場。例如，我買女裝牛仔褲，我就只買女裝牛仔褲，款式可以多種多樣。這樣操作有個好處就是能帶動其他款式的銷售。別想著什么產(chǎn)品都買，沒有品牌背書，想做好就必須有強大的運營能力和資金周轉(zhuǎn)能力。不然就打開一個屬于資金的精細化市場，這才是王道。
一方面是想用價格來鎖定你的目標人群，這個目標人群還需要和你所經(jīng)營的平臺向吻合。例如，京東，蘇寧，天貓這樣的平臺的消費人群主要是中高端的，淘寶屬于中低端的，拼多多目前更多是低端的。所以，你如果在拼多多就不能買高端產(chǎn)品，在京東就不能買低端產(chǎn)品。
第三選品?？钍降倪x擇就需要你要了解行業(yè)，留意潮流，知道目前市場哪些款式是比較受歡迎的。最好可以看某寶的生意參謀，這里有幾個數(shù)據(jù)你必須仔細查看，哪些款式是最熱賣的（銷量最好的），哪個價格區(qū)間是最多人買得。哪個年齡段是購買力最強的。然后你可以去找?guī)卓钅阋龅漠a(chǎn)品，把它們都買下來，看看產(chǎn)品質(zhì)量，和你要貨源對比一下，你大概就知道別人的利潤大概多少，你就可以看到你的產(chǎn)品在價格上是否有優(yōu)勢，還是在質(zhì)量上有優(yōu)勢。這樣不僅可以幫你做好自己的產(chǎn)品定位，而且還可以了解同行，打造差異化。
好的產(chǎn)品定位，好的產(chǎn)品布局，好的產(chǎn)品質(zhì)量，這些都是做好店鋪的基礎(chǔ)。有了這個基礎(chǔ)，我們再來談運營就是錦上添花了。
