家用凈水器加盟好做嗎？怎樣才能把市場(chǎng)做大做活？越來(lái)越多的人參與到這個(gè)話題中來(lái),因?yàn)樵絹?lái)越多的人都加入的凈水行業(yè)中來(lái)。那么對(duì)于家用凈水器加盟代理商要想把市場(chǎng)做穩(wěn)固做扎實(shí),以下這幾點(diǎn)都需要做好：一、充分利用身邊的有效資源
家用凈水器代理商在初期拓展市場(chǎng)的時(shí)候必然要經(jīng)歷一個(gè)逐漸熟悉的“過渡期”。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,一個(gè)普通加盟代理商,在選擇做家用凈水器代理或加盟之前,多數(shù)代理商并沒有對(duì)其所運(yùn)作的市場(chǎng)做太多的前期的調(diào)查和研究準(zhǔn)備工作,這樣就不利于后期的市場(chǎng)工作的開展。因此,在取得代理加盟權(quán)后,必須首先啟動(dòng)身邊親戚朋友和擁有關(guān)系資源,以快速形成現(xiàn)金流的循環(huán),此為“關(guān)系營(yíng)銷”。關(guān)系營(yíng)銷的啟動(dòng),在這個(gè)入門過渡期對(duì)銷售增長(zhǎng)和自身存活的作用是非常明顯的。
二、坐等客戶上門不如直接走出去
不少家用凈水器加盟商和代理商都是做家電、太陽(yáng)能、五金水暖等加盟代理的,而且夫妻店居多。這些代理商之前都是一味的坐在店里等客戶,而這恰恰是做家用凈水器加盟代理的大忌。目前群眾對(duì)家用凈水器的功能和價(jià)值還不是很了解,如果僅僅依靠開一個(gè)終端門店,坐等消費(fèi)者上門購(gòu)買的銷售模式現(xiàn)在已經(jīng)不行了,現(xiàn)在需要加盟代理商動(dòng)起來(lái),做好市場(chǎng)推廣工作，如小區(qū)推廣、工程推介、單位聯(lián)絡(luò)、社區(qū)科普宣傳、團(tuán)購(gòu)會(huì)等線下促銷活動(dòng)。
三、幫助消費(fèi)者拓展終端渠道,可決終端問題
因此不少加盟代理商固守單品銷售利潤(rùn)不放,認(rèn)為高昂的價(jià)格同樣可以帶來(lái)不錯(cuò)的收入,何必辛辛苦苦去拓展銷售網(wǎng)絡(luò)!代理商這種小富即安的心態(tài)導(dǎo)致其不注重市場(chǎng)渠道的拓展,以至于市場(chǎng)總量和利潤(rùn)難以突破。如此一來(lái)會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)弊端:第一,難以在區(qū)域市場(chǎng)樹立品牌和影響力,當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)成熟時(shí)必然喪失主動(dòng)權(quán),甚至可能遭遇被淘汰風(fēng)險(xiǎn)。第二,由于放棄市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拓展,規(guī)模效應(yīng)得不到體現(xiàn),也違背所代理品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想,同樣可能遭致被優(yōu)化淘汰的危險(xiǎn)。
四、售后服務(wù)工作不能放松
家用凈水器的售后包含兩個(gè)方面,一個(gè)是售后安裝,一個(gè)是后期維護(hù)。做好這兩方面,需要代理加盟商花費(fèi)大量心思和精力,而這直接關(guān)系市場(chǎng)拓展和經(jīng)濟(jì)利益,也是目前大部分代理加盟商所缺乏的。從售后安裝來(lái)說(shuō),良好的安裝對(duì)于產(chǎn)品性能的發(fā)揮及用戶的滿意度提升是相當(dāng)重要的。這需要加盟代理商或者售后人員花費(fèi)時(shí)間、人力、物力去向廠家或第三方機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),達(dá)到非常熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及安裝技巧,并且在安裝過程中還需要非常的細(xì)心和耐心。
作為一個(gè)家用凈水器代理商,以上四個(gè)方面是必須要去做到的,代理很簡(jiǎn)單,但是做好代理,維護(hù)經(jīng)營(yíng)好市場(chǎng)卻不是一件容易的事情,需要我們代理商要掌握好扎實(shí)的本領(lǐng),不斷提高銷售的技術(shù)和服務(wù)能力,一步步把市場(chǎng)做起來(lái)!
