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飲用水資源短缺以及水污染等事件的發(fā)生為我們敲響飲用水安全的警鐘，這也給空氣制水機(jī)代理商提供了相當(dāng)好的契機(jī)。但是有的代理商賺錢了，有的代理商卻依舊不溫不火。到底要怎么做才能成為能夠賺錢的代理商呢？一、合理配置人員 精簡銷售成本

空氣制水機(jī)代理商要執(zhí)掌一個空氣制水機(jī)品牌在一個城市的發(fā)展，需要導(dǎo)購、售后服務(wù)等，但并不是空氣制水機(jī)代理商全部都要懂，什么都會做，而是要空氣制水機(jī)代理商會把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，空氣制水機(jī)代理商才能做好市場，市場上不少全能的代理商，做了很多年的代理商，反倒沒怎么賺錢，沒有調(diào)動參與空氣制水機(jī)廠家活動及時溝通信息空氣制水機(jī)代理商要多參與空氣制水機(jī)廠家的培訓(xùn)課程等等，多與不同區(qū)域的代理商互動。

二、了解區(qū)域市場特點(diǎn) 引導(dǎo)市場動態(tài)

第一點(diǎn)中已經(jīng)提到了整個行業(yè)的發(fā)展動向，這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區(qū)域市場，因?yàn)樾袠I(yè)趨勢和當(dāng)?shù)厥袌鍪怯泻艽蟮膮^(qū)別，了解自己所在的區(qū)域市場動態(tài)主要要求：空氣制水機(jī)代理商要不斷了解競爭對手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等等都要有個詳細(xì)的了解，多去研究對手，了解市場，了解異業(yè)聯(lián)盟，在市場找到自己的一班人馬，能夠?yàn)樽约航榻B客戶，能夠多引薦人才等等。

三、簽訂獨(dú)家代理制 操作更自由

不具備獨(dú)立自主的代理商通常有以下幾類;

第一類，做代理時選擇一個質(zhì)量好、品牌影響力大的空氣制水機(jī)品牌，然后開個店，等著客戶找上門來，這類我們通常稱之為守株待兔式的代理商;作為代理商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢，并沒有區(qū)域市場的絕對優(yōu)勢;打個比方格力空調(diào)都知道是空調(diào)行業(yè)的老大，為什么沒有壟斷市場呢?所以做為空氣制水機(jī)代理商必須走出去才是王道。

第二類、一些空氣制水機(jī)代理商埋怨空氣制水機(jī)廠家沒有支持，據(jù)我所知，做得好的代理商都是靠自己的，空氣制水機(jī)代理商要學(xué)會自己處理事務(wù)，而不是單純的靠空氣制水機(jī)廠家扶持，空氣制水機(jī)廠家的扶持是短暫的，那樣是不能維系您的長久利益的。

四、建立品牌自信 我的就是的

空氣制水機(jī)品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)之上的，充分的自信才會讓團(tuán)隊(duì)和客戶感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品牌，談何經(jīng)營。

作為空氣制水機(jī)代理商，你要用你的自信打動周圍的人，沒有哪個員工愿意跟隨一個沒有自信的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄兛床坏较Ｍ?，要給員工希望，甚至還要給你周圍的親戚和家人以信心，他們沒有信心，怎么會有信心來幫你，他們是你的后盾，后盾都不堅(jiān)強(qiáng)，你能堅(jiān)持多久?

自信還是建立在空氣制水機(jī)廠家的支持上的，如果我們在前方打拼，空氣制水機(jī)廠家在后方拆臺，那顯然無法做生意，因此，選擇品牌空氣制水機(jī)廠家是關(guān)鍵。像多次榮獲“航天載人飛船水處理巨大貢獻(xiàn)獎”的福能達(dá)氣制水機(jī)就是很好的選擇。