促銷是在銷售過程中，繞不開的一個問題，無論是新品上架，還是滯銷產(chǎn)品壓倉導致資金周轉不開，都需要采取促銷手段，幫助貨物更好的流通。
在很多人眼里，促銷等于打折、降價，用低價來吸引客戶。其實，促銷不僅針對消費者本身的吸引、刺激，它還是用在跟消費者面對面交流的員工身上的管理策略。今天，分享一些實用的促銷策略，希望能對大家有啟發(fā)作用。
一、產(chǎn)品買贈或搭贈，人氣產(chǎn)品帶動非暢銷品
針對非暢銷產(chǎn)品，可以采用買贈或者搭贈來促進銷售。
買贈策略很簡單，比如客戶一次性團購好幾臺福能達空氣制水機暢銷的產(chǎn)品，就可以贈1樣相對人氣沒那么高或者價格沒那么高的產(chǎn)品給客戶。一方面可以防止產(chǎn)品積壓倉庫，另一方面也讓用戶收獲到實在的優(yōu)惠，吸引他們二次購買，或者把福能達空氣制水機產(chǎn)品推薦給身邊的同事、朋友。
搭贈是指采取暢銷產(chǎn)品搭贈滯銷產(chǎn)品，或贈暢銷品搭贈新產(chǎn)品的方式。這種策略在不影響暢銷產(chǎn)品銷售的同時,又能促進終端對新產(chǎn)品或滯銷品的推廣。
使用這兩種促銷策略時，需要把控產(chǎn)品價格，并根據(jù)促銷明細表嚴格限制售賣套數(shù)，以防出現(xiàn)虧損。
二、現(xiàn)金返還，直接刺激用戶購買
現(xiàn)金返還的方式，是*吸引消費者的促銷手段。舉個例子，某客戶一次性購買了2件福能達產(chǎn)品，就享有在現(xiàn)有的貨款上直接進行500元現(xiàn)金返還的優(yōu)惠。
此種促銷手段只能作為一種即時性的手段，而不能頻繁使用。否則將引起用戶對其它促銷手段的乏味和排斥，以免為以后的促銷實施設置障礙，畢竟任何促銷手段都不如現(xiàn)錢的沖擊力強大。
三、培訓支持、人員助銷，增強團隊銷售力
隨著市場競爭的加劇，市場狀況因經(jīng)銷商各自的自身運作水平較弱，越加難以把控。在這種狀況下，企業(yè)要給經(jīng)銷商多一點資源支持，以提高渠道商的運營水平，增加渠道商的競爭力。
可以根據(jù)不同時期，召開區(qū)域內(nèi)的營銷會議，對銷售人員進行培訓，調整員工心態(tài)、分析行業(yè)動態(tài)、公布銷售政策、樹立銷售信心，給予一些銷售技巧的指導，重點城市派駐一名業(yè)務，進行長期的助銷，指導客戶的同時，及時反饋信息。
四、排名獎勵，刺激銷售積極性
銷售排名獎勵一般表現(xiàn)為兩種形式，一是階段性銷售競賽排名，二是年度銷售排名。
階段性的銷售競賽上，按銷售排名進行獎勵不同實物的辦法，如在一個月內(nèi)銷售排名前三名的員工，*一名獲得高端智能手機一部、第二名獲得一臺洗衣機一臺、第三名獲得一臺微波爐等。銷售人員在通過努力獲得實物獎勵后，工作起來將會更有動力。
年度銷售排名是對有能力的銷售人員，在年底除了正常的合同約定福利外，另行獎勵豪華旅游、豪華電器、現(xiàn)金等。對于貢獻較大的員工，可以考慮提供配送車輛免費使用，方便和客戶特別是穩(wěn)定的大客戶之間的交流，幫助維護客情關系，創(chuàng)造更好的業(yè)績。
雖然以上幾種策略都有一定的實操性，但世界上沒有一勞永逸的策略，*重要的還是換位思考。多從消費者和一線銷售人員的角度考慮，看他們要什么，為了實現(xiàn)銷售目的，我們可以提供什么。兩方面綜合考慮，才能達到更好的促銷效果，實現(xiàn)收益*大化。
無論做什么行業(yè)，學習永遠是讓自己“升值”的*佳方法。
