眾所周知，大型商場(chǎng)、超市、購物商城里的人流量通常很大，因此不少投資人都想把室內(nèi)兒童樂園開在這些容易招攬顧客的地方。那么，想要將室內(nèi)兒童淘氣堡樂園進(jìn)駐大型商場(chǎng)或者超市，還不是那么簡(jiǎn)單容易的事情，還需要去跟商場(chǎng)談判，那么我們?cè)撊绾稳フ勁心? 湖南高盛游樂給大家支招：
一、談判前需充分準(zhǔn)備各種資料
詳細(xì)了解商場(chǎng)超市租金大體價(jià)格，確定此次談判的心理底價(jià)和最高限價(jià)；正確評(píng)估兒童樂園在商場(chǎng)超市中的地位、影響及估算月銷量等；如果有可能，了解談判者的情況：包括個(gè)人背景、愛好等。這些信息有可能在某個(gè)時(shí)候利用上。
二、談判時(shí)要懂得把握我方的主動(dòng)權(quán)
對(duì)于初次打交道的商場(chǎng)，要善于利用場(chǎng)外關(guān)系，通過各種渠道邀請(qǐng)“重要人物”到場(chǎng)外談判，這樣可以在心理上占據(jù)主動(dòng)；了解地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商圈、消費(fèi)特點(diǎn)等因素，并在室內(nèi)兒童樂園的一些人氣、促銷活動(dòng)力度等方面給商場(chǎng)以承諾，以此增加談判的砝碼；和超市談判時(shí)，可在一些問題上做出些許讓步，讓對(duì)方感受到你的真誠，在其他問題上婉轉(zhuǎn)力爭(zhēng)自己的利益，介于已在之前問題上作出讓步，一般情況對(duì)方將不再為難。
三、談判靈活處事，適時(shí)打破談判僵局
談判有時(shí)候會(huì)因?yàn)殡p方的堅(jiān)持而陷入僵局。這時(shí)，我們應(yīng)多想一些辦法，使后續(xù)的談判得以順利地結(jié)束。
1、保持聯(lián)絡(luò)，強(qiáng)調(diào)雙方已達(dá)成的一致，建議雙方珍惜。
2、考慮適當(dāng)?shù)淖尣?，最好在次要問題上。
3、提供配套，讓對(duì)方選擇。
