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    本文來自于無錫福森機(jī)械制造有限公司，http://www.fusunjx.com。
    我國機(jī)械行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，是提高行業(yè)競爭力的必由之路。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整主要是指行業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。中國機(jī)械行業(yè)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，這是多年計劃經(jīng)濟(jì)造成的條條專政和地方財政包干體制遺留的問題。近幾年，雖然行業(yè)中兼并、重組、聯(lián)合已有較大進(jìn)展，也形成了一批規(guī)模較大的集團(tuán)企業(yè)，但同時，由于行業(yè)火爆，又冒出了不少主機(jī)生產(chǎn)的小企業(yè)，更加劇了市場惡性競爭和價格火并。
    現(xiàn)在國際上拋丸機(jī)重組聯(lián)合兼并之風(fēng)日盛，跨國公司規(guī)模越來越大，產(chǎn)品品種齊全，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在這種形勢下，如果我們不抓緊行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不把企業(yè)作強(qiáng)作大，不減少內(nèi)耗并規(guī)避無序競爭，就不可能與這些跨國公司進(jìn)行競爭。另外，在企業(yè)并購重組中，合作對象應(yīng)選擇有技術(shù)、有管理、有資金、有市場的“四有”企業(yè)，否則不利于發(fā)展，特別是和投資公司合作更要采取慎重的態(tài)度。
    下力氣了解國際市場的需求情況，包括地方法規(guī)、施工方式、使用習(xí)慣、價格、維修能力等等。選擇好的國際代理商。在國際上有專門從事拋丸機(jī)代理經(jīng)營的企業(yè)，他們都具有以下特點(diǎn)：有資金、有市場、有維修服務(wù)能力。要搞好出口，必須找好代理商。加速培養(yǎng)了解國外市場的外貿(mào)營銷人才。
    在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，應(yīng)首先圍繞國內(nèi)市場需求進(jìn)行，與此同時應(yīng)發(fā)展在國際市場上有競爭力的產(chǎn)品。對于原已占有市場的優(yōu)勢產(chǎn)品，要增加新品種，以滿足多種多樣的不同地區(qū)和不同氣候的工作環(huán)境。要縮短產(chǎn)品開發(fā)和更新周期，減少重復(fù)建設(shè)項(xiàng)目，避免一窩蜂地上大路產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣都在低水平重復(fù)生產(chǎn)，誰也形不成規(guī)模。產(chǎn)品開發(fā)，要著眼于國際市場水平和國內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目以及農(nóng)村發(fā)展的需要，多做用戶調(diào)研和市場分析。