并購(gòu)大戲 中國(guó)企業(yè)上演重要角色1
火熱的跨國(guó)并購(gòu)大戲一幕幕上演，這股熱潮背后，看到有許多中介機(jī)構(gòu)忙碌的身影。(收購(gòu)德國(guó)公司)中國(guó)企業(yè)的集體揚(yáng)帆出海對(duì)它來說是難得的商機(jī)，但對(duì)掏出真金白銀的中國(guó)企業(yè)來說，除了看到眼前的機(jī)會(huì)，還需要考慮更多。畢竟，跨國(guó)并購(gòu)是一種復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)，失敗率高達(dá)70%這么高的風(fēng)險(xiǎn)下，中國(guó)企業(yè)為什么會(huì)成為并購(gòu)舞臺(tái)上的焦點(diǎn)呢？
雷士照明首席財(cái)務(wù)官談鷹趕到北京一家投資公司，前兩天這家公司的總裁毛區(qū)健麗向他推薦了一家國(guó)外燈具企業(yè)，建議雷士照明能夠收購(gòu)過來。毛區(qū)健麗告訴記者，負(fù)債比較高，這里只做獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，歐洲的公司大部分都有基金，產(chǎn)品主要在戶內(nèi)和歐洲，這種產(chǎn)品跟毛區(qū)健麗的公司很吻合，而且它有90個(gè)國(guó)家，客戶有1500人，而且它北美、歐洲、南美都有生意。毛區(qū)健麗告訴記者像這樣的公司一般中國(guó)企業(yè)能夠吃下來。除此之外酒店也是主打的一項(xiàng)目。雷士照明是國(guó)內(nèi)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，就在金融危機(jī)爆發(fā)的這一年，雷士照明通過收購(gòu)英國(guó)一家渠道經(jīng)營(yíng)商，一舉進(jìn)入英國(guó)照明行業(yè)最大的四個(gè)主流渠道，順利打開了英國(guó)市場(chǎng)，而他為此付出的代價(jià)僅僅是幾十萬美元。歡迎光臨公司官網(wǎng)http://www.zhongdebinggou.de
談鷹告訴記者2011年在英國(guó)，公司有一個(gè)非常好的成長(zhǎng)，2012年英國(guó)的這個(gè)增長(zhǎng)計(jì)劃也是達(dá)到50%以上，12月份超額完成任務(wù)。擅長(zhǎng)營(yíng)銷的雷士照明，產(chǎn)品進(jìn)軍海外的時(shí)候，也曾經(jīng)遭遇過困難。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的照明行業(yè)已經(jīng)形成了成熟的銷售渠道體系，完全不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如果完全靠自己的力量鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，很難打出品牌，短時(shí)間里讓產(chǎn)品打開銷路。
