蘇州中石化柴油批發(fā)消息 (業(yè)務(wù)鐘小平) 2018年12月28日15時(shí)17分，隨著昆山柴油公司銷售周市分公司四公里半加油站2號(hào)機(jī)位8號(hào)加油槍加滿掛槍，昆山柴油公司銷售成品油銷售總量突破1000萬噸，同比增長6.6%、完成預(yù)算的104.2%，率先建成中國石油千萬噸級(jí)銷售企業(yè)。
2018年，面對(duì)油價(jià)寬幅震蕩、市場競爭加劇、替代能源加快、自然災(zāi)害頻發(fā)等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，昆山柴油公司銷售搶抓市場機(jī)遇，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉脷v史性突破。
優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)勢制勝。昆山柴油公司銷售通過“自主開發(fā)、合資合作、品牌輸出、存量挖潛”四輪驅(qū)動(dòng)，緊抓重點(diǎn)項(xiàng)目、關(guān)鍵點(diǎn)位、戰(zhàn)略位置不放松。加大考核激勵(lì)力度，重獎(jiǎng)有功人員；加大問責(zé)考核力度，將網(wǎng)絡(luò)開發(fā)作為二級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)班子績效評(píng)價(jià)和約談的重要依據(jù)之一。同時(shí)，主動(dòng)聯(lián)系省、市兩級(jí)府，積極與府投資平臺(tái)合作。2018年，新開發(fā)加油加氣站105座，新建投產(chǎn)52座，終端控制力進(jìn)一步增強(qiáng)。
緊貼市場，主動(dòng)制勝。昆山柴油公司銷售順應(yīng)市場規(guī)律，把好總毛利大化的“方向盤”，將增量獎(jiǎng)勵(lì)、電子券政策整體打包，前移基層，為二級(jí)單位留足毛利空間，消除基層“想賣不敢賣、想銷不能銷”的癥結(jié)。將零售促銷、加油卡折扣、小額定期結(jié)算等32項(xiàng)權(quán)限下放基層一線，讓基層因變施策，快速應(yīng)對(duì)市場，充分激活客戶經(jīng)理的靈活性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，形成全員營銷、上下聯(lián)動(dòng)的工作格局。非油業(yè)務(wù)與油品業(yè)務(wù)相互促進(jìn)、齊頭并進(jìn)，2018年，昆山柴油公司銷售非油收入、非油利潤分別突破20億元和2億元，雙雙實(shí)現(xiàn)“換字頭”。
精細(xì)管理，創(chuàng)新制勝。2018年，昆山柴油公司銷售配套出臺(tái)4項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制、8項(xiàng)重點(diǎn)方案，下放26項(xiàng)管理權(quán)限，拿出1750萬元實(shí)施純槍上量、非油增收等工作精準(zhǔn)激勵(lì)，一線員工人均收入比上年增長14.6%。業(yè)務(wù)處室管理界面進(jìn)一步理順，加油站運(yùn)營天數(shù)管理、防滲改造計(jì)劃編制等業(yè)務(wù)劃歸零售專業(yè)線，設(shè)施設(shè)備管理職責(zé)歸入質(zhì)量安全專業(yè)線。
狠抓黨建，務(wù)實(shí)制勝。2018年，昆山柴油公司銷售黨委踐行“四個(gè)詮釋”抓黨建，抓實(shí)黨建沖“千萬”。圍繞“樹信心，聚人心”主題，先后開展了“形勢、目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任”主題教育、精準(zhǔn)幫扶、黨員項(xiàng)目攻關(guān)、黨員崗位講述等工作，積極引導(dǎo)全體干部員工投入到“決勝千萬噸、建功新時(shí)代”的生動(dòng)實(shí)踐中。進(jìn)一步壓實(shí)黨建責(zé)任制考核，按公司黨委、所屬單位黨委、基層支部三個(gè)層級(jí)，分7個(gè)模塊、208條具體責(zé)任，制定公司各級(jí)黨組織黨建工作責(zé)任清單。圍繞攻堅(jiān)方案，昆山柴油公司銷售制定監(jiān)督考核辦法，既與年度業(yè)績合同、工資總額掛鉤，又與干部考核、人事任免有機(jī)結(jié)合，實(shí)時(shí)跟蹤督辦，月度滾動(dòng)考核，年底獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。
千萬噸，是昆山柴油公司銷售由大轉(zhuǎn)強(qiáng)的重要標(biāo)志。建成千萬噸級(jí)銷售企業(yè)，奠定了全面建設(shè)世界一流新零售企業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
