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孟村十字扣件，扣件品質好 ，扣件價格低?。?！

以一流的建筑扣件產品質量和卓越的服務水平，打造中國一流的建筑扣件領域；把我們的創(chuàng)造性延伸至氧化鋅工業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，實施綠色文化，堅持可持續(xù)發(fā)展觀，為客戶和社會創(chuàng)造更大的價值，努力塑造這一行業(yè)中國制造商的典范，以期使客戶、同行、員工、合作伙伴以及社會都能吮吸到世代化工的陽光。
　　高素質的員工是我們公司取得成功的根本保證，而員工的高素質有賴于我們富有吸引力的工作氛圍和激勵機制，以及完善的內部管理制度。層級簡單的扁平結構是我們組織的最有利之處。這樣，成員間能很好地互相溝通、交流、學習和鼓勵，最大程度地實現(xiàn)信息共享，并始終保持對外界作出快速反應的能力。
　　我公司努力改善企業(yè)環(huán)境，改革用人機制，逐步形成了“熱愛企業(yè)，扎根企業(yè)，建設企業(yè)，發(fā)展企業(yè)”的良好氛圍，形成了企業(yè)強大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
質量方針：
　　本公司承諾時刻向顧客提供精心制作材質優(yōu)良的產品，以滿足顧客要求。
　　通過不斷改進，創(chuàng)新，使建筑扣件及鋼管扣件，十字扣件，萬向扣件。對接扣件產品的質量水平保持在國內同行業(yè)前列。
質量目標：
　　產品一次交驗合格率98%
　　以上產品一次交驗合格率逐年提高0.2%
　　產品出廠合格率100%

兩個共同的孟村建筑扣件工廠的銷售，基礎一樣，價格一樣，一個談成了，一個沒有談成。這是為什么？其實也沒有什么的想想也有意思。是這樣的，一個孟村扣件的銷售走到客戶的辦公室里，做完了自我介紹，就開始滔滔不絕的說自己的產品了，質量多好，多么暢銷，如果客戶不買的話會是客戶的一個重大的損失。而客戶很生氣的打斷了他的介紹，說：“時不好意思，您的孟村扣件不錯，非常好，但是我們不需要。謝謝您的介紹，麻煩您到外面幫我把門關上?！边@樣的意思是大家全明白的。人家轟了，這外銷售沒有辦法了，說了句抱歉，然后就灰溜溜的走了。而另外一個銷售則不同，挑了一個比較寬松的時間去的。等了一會，看到客戶真沒有什么事情了。這才敲門而入。簡單說了幾句，就三五句話吧，就開始說客戶的辦公室的擺設，而通過客戶辦公室里自己擺的一幅自己寫的毛筆字兒，聊起了書法，結果一聊就是兩個小時，孟村扣件的銷售一看時間不早了，就決定告辭了，并約定了下次來的時間，并說自己有那種寫毛筆字的字帖，據(jù)說是自己的爺爺留下的，可以拿過來共同來探討一下。客戶非常的感興趣，并說了，下次來，提前說好了，由他作東，在一起吃飯。大家是明眼人，有了這樣的基礎，何愁孟村扣件的銷售不成功呢！
       這個其它的產品也不是什么別的，不是說送孟村扣件的產品，再捎帶褲子、被子的。是與產品完全相關的產品的。這是一個客戶在訂購了我們的產品之后，說了要與孟村扣件相關的架子管，這個架子管是和扣件相匹配的。是一種相輔相成的意思。不過呢我們是不生產架子管的，孟村扣件的價格在我們的掌控之中，說多少錢就是多少錢，而架子管卻要向其它的供應商來了解，了解完了之后，把價格告訴我.親愛的客戶?？蛻羰且粋€一個的介紹起來的。人介紹人的生意是好做的。和客戶說了，運輸是要費用的，而建筑扣件工人也是要開支的?？蛻裘鲬?，說了，加8的利潤。這是明著加的。水過地皮濕。再說了，做生意多少全是要賺的，不可以賠的。哪怕是平著，也是要平的，這是孟村扣件做生意的一個準則。
         在有的時候，當建筑扣件客戶的心理需要得不到滿足的時候，反而會更加刺激他強烈的需要的，這也是正常的，就好象得不到的永遠是好的意思是一樣的。越是不讓自己碰的東西，而人的好奇心在作祟，越想去觸碰的。說了半天其實中心思想就是別太讓客戶對自己的對立的情緒，本身，到客戶的門上去推銷產品，客戶對來是是抱有戒心的，潛意識中是想這個銷售建筑扣件的會不會騙我，他的產品質量有沒有我之前采購的好，他們的工廠是不是非常講信用，服務是不是最好。這樣的一些想法，其實就是一個陌生人到我們的門上去推銷，我們也是有這樣的想法的。這就要求建筑扣件的銷售者要想方設法和客戶的思想站到一起，雖然說是客戶和銷售是一個對立面，就象工人和老板一樣。不過只要把度掌握好了，還是可以統(tǒng)一的。畢竟，是一個生產，而另一個需要。有很深的粘合度的。想法滿足客戶的心理需要，讓客戶感覺出來了，自己是有誠意來真正的合作的。把這樣的一個思想貫徹到底的建筑扣件的銷售才是最棒的。  
銷售部（國內貿易）
李經理
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