家用凈水器經(jīng)銷商應該如何改變自己的地位
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家用凈水器經(jīng)銷商應該如何改變自己的地位
經(jīng)銷商的地位：從情人轉(zhuǎn)為老婆
經(jīng)銷商與廠方的關(guān)系常?？偸呛芪⒚畹摹S家與經(jīng)銷商的合作協(xié)議常常是一年一簽;廠家經(jīng)常性更換經(jīng)銷商;而經(jīng)銷商也經(jīng)常淘汰滯銷的產(chǎn)品。所以廠商之間的關(guān)系充其量也不過是情人關(guān)系。將其歸類為情人關(guān)系基于以下幾種原因：一是廠商之間忠誠度低，缺乏對未來的規(guī)劃。二 相互基礎比較薄弱，可能一些細節(jié)問題處理不當，就會造成彼此的分手。三建立的合作關(guān)系往往是感性的成分多一些，理性的成分少。缺乏共同的市場運作理念以及文化上的認同感。正因為這種情人關(guān)系，經(jīng)銷商幾乎每天膽顫心驚過日子。廠家銷售人員的變動，新產(chǎn)品的推出以及銷售策略的調(diào)整等，都會直接影響到經(jīng)銷商的地位。那經(jīng)銷商如何成功由“情人”轉(zhuǎn)為“老婆”，應做好以下幾點：
1、與廠方之間建立相互依存的關(guān)系。情人沒有明天，老婆是要共度余生的。廠商之間欲成為“夫妻”關(guān)系，關(guān)鍵點是找到兩者價值的共同點。有些經(jīng)銷商以為與廠家搞好關(guān)系，就是陪吃陪喝陪玩，做好“三陪”。那是一個誤導。酒桌文化是絕對靠不住的。廠商之間有共同的目標，相互信任，相互支持，相互包容;方能合作到永遠。
2、將自己塑造成不可替代的對象。男人找老婆，開始時總是東挑西選;當他發(fā)現(xiàn)你是最合適的，那他就會“非你不娶”。廠商之間首先是利益共同體，雙方都能彼此給對象最大的利益，這種合作是無可替代的。那一天經(jīng)銷商把自己塑造成廠方無可替代的對象，相互間的合作將會是堅固的。
3、經(jīng)銷商要學會遠處著眼，近處作手。不要為蠅頭小利斤斤計較。既然是夫妻，就需要過分在意個人的得失?！俺蕴澥歉！薄＝?jīng)銷商有時候需要大度一些。相互包容，站在對方的角度想問題，多替對象承擔一些責任。真正成為一家人。
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