不過(guò)展會(huì)之所以具有這么高的價(jià)值，就因?yàn)樗莻€(gè)多姿多彩的舞臺(tái)，不同需求的企業(yè)可以從中各取所需，并不存在既設(shè)不變、放之皆準(zhǔn)的目的標(biāo)準(zhǔn)。
展商要通過(guò)周密細(xì)致的策劃在展會(huì)上努力制造亮點(diǎn)，爭(zhēng)取眼球，且展會(huì)的結(jié)束并不意味著參展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)束，應(yīng)不斷與展會(huì)上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通，必要時(shí)還要派人上門拜訪，以展示公司的實(shí)力、誠(chéng)意。
而企業(yè)要想從展會(huì)的海洋中找到那個(gè)“對(duì)的”的展會(huì)，除了要依靠組展商所提供各種活動(dòng)和服務(wù)之外，還應(yīng)該練好內(nèi)功，先期做好足夠的準(zhǔn)備才能有所作為。即參展不但需要確立具體的目標(biāo)，更需要知道依靠什么手段來(lái)實(shí)現(xiàn)它。
組展者如果不能提供必要的宣傳、搭建、信息等服務(wù)支持，那展會(huì)也就失去了它存在的意義。有限的資金讓他們不得不勤儉持家。如果只是因?yàn)橛X(jué)得低展費(fèi)等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了。
蘇州展臺(tái)設(shè)計(jì)對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展不僅限于推廣產(chǎn)品，接洽客戶，很多情況下還包含塑造企業(yè)整體形象、維護(hù)一貫品牌的的考慮。而要達(dá)到這些額外目標(biāo)，就要付出額外成本。
而很多企業(yè)參展時(shí)往往只是老板一時(shí)提意就馬上急匆匆的報(bào)名。需知，機(jī)會(huì)總是眷顧有準(zhǔn)備的頭腦，參展不僅僅是站站臺(tái)、遞遞名片、發(fā)發(fā)傳單這么簡(jiǎn)單。蘇州展臺(tái)設(shè)計(jì)認(rèn)為要認(rèn)真籌備參加一個(gè)展會(huì)，往往需要6~8個(gè)月時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備相關(guān)事宜。
對(duì)于這些門檻，并非所有企業(yè)都可以達(dá)標(biāo)。所以企業(yè)不應(yīng)守株待兔，可嘗試其他相關(guān)的市場(chǎng)。很多企業(yè)都抱著一炮而紅、一鳴驚人的想法去參加展會(huì)，以為參加一次展會(huì)就可以得到多少大訂單，可事實(shí)卻往往事與愿違，然后就開(kāi)始到處抱怨什么沒(méi)效果，錢白花了。
本文來(lái)自（蘇州展臺(tái)設(shè)計(jì)）
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