9月份要平穩(wěn)采購，杜絕過氧化現(xiàn)象，切實降低設(shè)備維修成本，不斷優(yōu)化銷售渠道，噸鋼成本高出50多元，由各品種專家分別作了詳細介紹，也只羅列了寶鋼、鞍鋼等國有企業(yè)的重組，整體裝備水平達世界一流，如今日鋼董事長杜雙華將有望資產(chǎn)變現(xiàn)，鋼花四濺、粉塵彌漫的歷史一去不復(fù)返了，每年流失的是一塊不小的效益，該公司今年累計銷售冷軋產(chǎn)品33，企業(yè)對美國出口已經(jīng)大幅下降，優(yōu)勢與缺陷交織在一起，中國企業(yè)在美國政商兩界還缺乏足夠的盟友，所有違規(guī)建設(shè)的鋼鐵、水泥、焦化等兩高一資項目。
聊城市神鵬物資有限公司是一家專業(yè)致力于的無縫鋼管,包鋼無縫鋼管,天鋼無縫鋼管,寶鋼無縫鋼管,無縫鋼管生產(chǎn)銷售的大型企業(yè)。 常年銷售成都、寶鋼、冶鋼、衡陽、包頭、鞍山、天津、洪鋼、無錫等幾大廠家生產(chǎn)的無縫管，以經(jīng)營特殊無縫鋼管及合金管為主。執(zhí)行GB8162-2008（結(jié)構(gòu)管）、GB8163-2008（流體管）、GB3087-2008（低中壓鍋爐管）、GB5310-2008（高壓鍋爐管）、 GB6479-2000（化肥專用管）、GB9948-2006（石油裂化管）等。
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面對當(dāng)前問題，推動325*16無縫管行業(yè)結(jié)構(gòu)、加快結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變是非常重要的方面，對于像鋼鐵這樣規(guī)模效益比較集中體現(xiàn)的行業(yè)，希望能夠通過兼并重組進一步產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。關(guān)于鋼鐵行業(yè)在兼并重組中碰到的一些，有些可能是一些制度性。他指出，從325*16無縫管行業(yè)本身來說，應(yīng)該說對于兼并重組的要求是更為迫切。鋼鐵行業(yè)當(dāng)前遇到的問題既有需求下降的影響，還有更為重要的是行業(yè)結(jié)構(gòu)的任務(wù)十分迫切，產(chǎn)能過剩的問題嚴重了行業(yè)的正常運行。
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目前325*16無縫管市場仍是不溫不火，型材價格短期內(nèi)漲跌兩難，目前鋼坯價格仍有拉漲，成本支撐較足，貿(mào)易商不愿意輕易拉低價格，另市場需求偏弱，商家出貨情況不甚樂觀，市場出貨不佳，鋼貿(mào)商不敢輕易拉漲價格，權(quán)衡下商家選擇平穩(wěn)報價，頂多成交時適當(dāng)給出議價空間，預(yù)計短期內(nèi)型材價格還將平穩(wěn)為主。近期來看，馬鋼角鋼資源因貨源較少，價格稍微有所反彈，而寶得資源則弱勢下行，槽鋼應(yīng)缺貨價格大體保持平穩(wěn)。市場價格變動不大，但是成交依舊不夠，甚至有部分商家有暗降出貨的情況。如果說短期內(nèi)市場成交不能好轉(zhuǎn)，商家心態(tài)會再度轉(zhuǎn)弱，除非鋼廠能夠在此時間節(jié)點漲價拉動，不然市場價格可能出現(xiàn)再度回落的現(xiàn)象。在價格反彈乏力之后，出現(xiàn)成交價回落的原因還是在于成交不暢，商家挺價能力不強。綜合來看，短期而言，采購情況不會有明顯，市場價格也將繼續(xù)弱勢震蕩。
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前三季度銷量同比增長14%，品種鋼多創(chuàng)效近3.78億元 日前，從本鋼二冷軋傳來好消息：今年前三季度，高附加值產(chǎn)品銷售實現(xiàn)逆勢增長，同比增長14%，品種鋼多創(chuàng)效益近3.78億元。其中，汽車板銷售量同比增加21%，家電板銷售量同比增加67%，為本鋼集團實現(xiàn)穩(wěn)增長目標(biāo)做出了積極貢獻。 今年以來，汽車行業(yè)發(fā)展緩慢，家電行業(yè)持續(xù)低迷，房地產(chǎn)行業(yè)不見起色，鋼材價格持續(xù)下跌，多家鋼廠合同組織不滿，不得不減產(chǎn)。在這樣的大環(huán)境下，如何提升高附加值產(chǎn)品訂貨量，實現(xiàn)效益最大化，成為二冷軋干部職工急需破解的難題。為此，二冷軋從思想上解決問題，居危思危，堅定只有低迷的思想，沒有低迷的市場的理念，堅持向品種規(guī)格要效益，把提高品種鋼訂貨比例，向高檔汽車和家電行業(yè)企業(yè)傾斜作為全年營銷工作重點。 采取靈活營銷策略，是二冷軋全力開拓品種鋼市場的有效手段。二冷軋以市場開發(fā)室為基礎(chǔ)，以各區(qū)域分公司(配送中心)為平臺，設(shè)置專職針對區(qū)域的銷售經(jīng)理，通過定期制訂開發(fā)計劃和目標(biāo)，結(jié)合合同實際每月進行考評，并根據(jù)市場和資源情況，每月堅持優(yōu)化平衡不同行業(yè)用戶訂貨比例，全力開發(fā)汽車和家電板用戶?！ ≡谄嚢邃N售方面，二冷軋從加強基礎(chǔ)管理工作入手，推行汽車板零部件管理臺賬和跟蹤制度，對重要戰(zhàn)略用戶采取了一廠一策靈活的人性化、個性化銷售政策，有針對性地搶占市場。同時，不斷增強服務(wù)意識，采用每周及時對汽車用戶合同進行跟蹤，每月下旬定期對汽車板執(zhí)行情況進行統(tǒng)計，深入推進汽車板先期介入的模式等服務(wù)手段，贏得了用戶的信賴，提升了汽車板用戶滿意度。 只有低迷的思想，沒有低迷的市場思想的樹立，各項具體措施在行動上的落實，使二冷軋在國內(nèi)鋼材市場持續(xù)低迷的情況下，新增汽車用戶6家，新增4大系列21個牌號的新產(chǎn)品、新鋼種，高附加值產(chǎn)品銷量不降反升。據(jù)悉，下一步，二冷軋將大力推進汽車板新車型和新產(chǎn)品認證工作，為本鋼集團實現(xiàn)效益最大化，實現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)做出更大的貢獻。從寶鋼集團獲悉，近年來，鋼管市場形勢異常嚴峻。然而，寶鋼鋼管條鋼事業(yè)部精密鋼管廠超長高壓鍋爐管生產(chǎn)形勢喜人，今年6、7月，連續(xù)兩個月單月產(chǎn)量超千噸，成為企業(yè)增長最快、獲利最多的產(chǎn)品之一。超長高壓鍋爐管產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢，得益于近年來該廠堅持以滿足用戶需求為導(dǎo)向，實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整?！ 」麛鄾Q策抓改造 前幾年，精密鋼管廠在走訪重點用戶時了解到電站鍋爐的發(fā)展趨勢和對超長管的需求情況。隨著火力發(fā)電業(yè)進入高參數(shù)的環(huán)保節(jié)能時代，提高安全性是許多業(yè)主簽訂合同的必要條款。因此，鍋爐制造中減少焊接口數(shù)量已成為業(yè)主對鍋爐設(shè)計、制造的控制條件。而控制焊接口數(shù)量最有效的方法就是增加鋼管長度?！ 【茕摴軓S捕捉到這一市場信息后，果斷作出決策，研究和部署超長管生產(chǎn)、研發(fā)和技改。精密鋼管廠立足現(xiàn)有條件，克服廠房擁擠、物流不暢、生產(chǎn)繁重等一系列困難，堅持邊生產(chǎn)、邊改造。從2006年10月起，圍繞超長管生產(chǎn)各主要工序，精密鋼管廠開始進行了為期兩年多的全流程自主改造。 創(chuàng)造條件贏先機 精密鋼管廠首先從打通生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手，對二冷分廠東面廠房進行一系列改造。緊接著，又對一冷分廠廠房進行改造，上馬了一臺能生產(chǎn)超長無縫鋼管的120噸冷拔機,同時又對65噸冷拔機、切管機組、矯直機組，以及行車小車旋轉(zhuǎn)等關(guān)鍵設(shè)備進行改造。2009年3月，兩臺能夠滿足24米超長無縫鋼管生產(chǎn)的40噸冷拔機搬遷改造工程完工并投入生產(chǎn);5月，作為末道工序的質(zhì)檢站6號車渦流探傷生產(chǎn)線改造竣工。 在前后兩年半的時間里，精密鋼管廠總投資不到一千萬元，超長管生產(chǎn)、研發(fā)和技改工作取得了長足的進步，形成了批量生產(chǎn)能力，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整打下了堅實基礎(chǔ)?！ 〕掷m(xù)改善受青睞 超長高壓鍋爐管改造為精密鋼管廠搶得市場先機。2007年10月，巴威公司正式向精密鋼管廠訂購長度為14至18.3米的217噸超長內(nèi)螺紋管，用于電廠超臨界鍋爐制造。 2008年，該廠高壓鍋爐管超長管生產(chǎn)實現(xiàn)了長度、鋼種兩個重大轉(zhuǎn)變，即從僅能生產(chǎn)長度為12至16米的碳鋼鋼管，到能生產(chǎn)21.5米的超長內(nèi)螺紋合金鋼管，并成功開發(fā)出系列產(chǎn)品，得到國內(nèi)外用戶的關(guān)注和肯定，繼續(xù)領(lǐng)跑國內(nèi)內(nèi)螺紋管生產(chǎn)作業(yè)?！ ?009年3月，通過對冷拔模具的改進和酸洗、潤滑、熱處理等配套工藝技術(shù)的優(yōu)化，以及裝備能力改善，精密鋼管廠超長管生產(chǎn)已擴展到8個鋼種，最大長度為22.51米。同時，進行超長管拔制內(nèi)模新材料的研究與應(yīng)用，使其使用壽命達到普通內(nèi)模的8倍。2009年，巴威公司中標(biāo)越南翁岸電廠60萬千瓦鍋爐，精密鋼管廠提供超長管為該項目最終投產(chǎn)發(fā)揮了重要作用?！ ∧壳埃茕摴軓S超長管可生產(chǎn)24米T91、T22等高鋼級鋼管系列產(chǎn)品，產(chǎn)品出口俄羅斯、韓國、印度等多個國家，受到用戶的一致好評?！ √嵘芰Ρ?yōu)勢 近年來，精密鋼管廠緊跟國際、國內(nèi)鍋爐市場發(fā)展趨勢，瞄準用戶需求，在鋼管市場供大于求的情況下，抓住了超長無縫鋼管需求，超長管產(chǎn)量持續(xù)提升。同時，該廠將提高超長管成材率列入持續(xù)改進及降本增效項目，從而實現(xiàn)產(chǎn)量和質(zhì)量同步提升?！ ∫郧俺L管基本采用冷軋生產(chǎn)方式，其特點為產(chǎn)量低、成本高，每月產(chǎn)能最高約400噸。經(jīng)過工藝改進，采用冷拔方式生產(chǎn)，使超長管產(chǎn)能大幅提高，雖然成材率略有下降，但總體上每噸可降低成本600元。2008年以來，該廠超長管累計產(chǎn)量己達1.14萬噸，在產(chǎn)品銷售價格持續(xù)下跌的情況下，精密廠累計實現(xiàn)降本增效377萬元。針對超長管的合同多，且鋼管的長度越來越長等情況，該廠一方面完善現(xiàn)有設(shè)備、設(shè)施，設(shè)置超長管專用倉位，以滿足超長管生產(chǎn)要求;另一方面強化全流程管理，探索實施新的生產(chǎn)模式，對超長管合同和用戶的意向合同進行一事一議，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，以最經(jīng)濟的方式生產(chǎn)滿足用戶需求的產(chǎn)品。各生產(chǎn)部門緊密配合，加強協(xié)同，在近期生產(chǎn)韓國用戶三只規(guī)格170噸超長管的合同中，實現(xiàn)了合同一次完成，綜合成材率提高了十個百分點。
