最 近看熱播劇《我的前半生》的時(shí)候，大家應(yīng)該都對(duì)“市場(chǎng)調(diào)研”這個(gè)詞不陌生。市場(chǎng)調(diào)研的工作就是通過(guò)采集線上和線下的信息來(lái)了解消費(fèi)者的需求，從而制定出消費(fèi)者想要的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略。
由此可見(jiàn)，C2B的模式將繼續(xù)持續(xù)下去，商家想要的到更好的發(fā)展，就必須以消費(fèi)者為核心。那些品牌知名度，銷(xiāo)量好的商家都是因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者的需求有深刻、獨(dú)到的見(jiàn)解。比如小米手機(jī)，在前期的時(shí)候征集粉絲過(guò)參與到手機(jī)的研發(fā)中來(lái)，這樣手機(jī)有了粉絲監(jiān)督和評(píng)判，最終的效果也就能一定程度上提高粉絲的滿(mǎn)意度。
但是縱觀現(xiàn)在一些商家，往往是忽略了消費(fèi)者而將重心放在了同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)上。惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果不僅會(huì)讓商家元?dú)獯髠?，還會(huì)傷害到消費(fèi)者廣告是有魔力的，一個(gè)好的廣告能讓消費(fèi)者停下腳步，并且確定下單的決定。那么怎么讓你的廣告具有魔力呢？最關(guān)鍵的一點(diǎn)是廣告要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，了解消費(fèi)者想看什么，關(guān)心產(chǎn)品的哪些信息，然后將這些信息放大。
一步步的引導(dǎo)都擊中了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，自然銷(xiāo)量就“蹭蹭”地往上漲。
這四個(gè)基本層面都是對(duì)商家的基本要求，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新也是建立在這些基本要求上面的。商家要是沒(méi)有“吃透”這幾點(diǎn)，那創(chuàng)新根本就無(wú)從談起。所以商家要切記不要在還沒(méi)掌握好層面技術(shù)的時(shí)候就想著要?jiǎng)?chuàng)新，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方案就像是“空中樓閣”，不接地氣。要將營(yíng)銷(xiāo)方案沉入消費(fèi)者心理，還是應(yīng)該腳踏實(shí)地好好摸索。
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