6SN1124-1AB00-0CA1 安科瑞電氣股份有限公司自2003年6月成立以來，一直專注于用戶端智能電力儀表的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，取得了不俗的成績。尤其是近幾年來，安科瑞成長的步伐越來越快。2010年，公司從電力儀表的供應(yīng)商逐步轉(zhuǎn)型成為客戶提供系統(tǒng)解決方案的服務(wù)商，為上海世博會(huì)20多個(gè)場(chǎng)館提供了智能電力監(jiān)控和電能管理系統(tǒng)解決方案，為廣州亞運(yùn)會(huì)海心沙島提供了剩余電流火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，在江陰生產(chǎn)基地建立了“ZigBee（物聯(lián)網(wǎng)）無線電能管理系統(tǒng)”示范項(xiàng)目；2011年，公司推出智能光伏匯流箱，在上海建成了38 kW小型光伏示范電站，產(chǎn)品進(jìn)軍新能源市場(chǎng)，電力監(jiān)控儀表被評(píng)為上海品牌產(chǎn)品，公司被列為上海市第一批重點(diǎn)智能電網(wǎng)企業(yè)；2012年，公司在深交所創(chuàng)業(yè)板成功上市；2012~2014年，公司先后在全國較發(fā)達(dá)地區(qū)成立10家子公司、1家分公司；2014年，公司收購上海嘉塘電子發(fā)展有限公司60%股權(quán)，同年在上海嘉定區(qū)設(shè)立控股子公司上海安科瑞電源管理系統(tǒng)有限公司。
如今，公司已具備為智能電網(wǎng)用戶端提供電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全等系統(tǒng)解決方案的能力，并且提供用戶側(cè)的變電所自動(dòng)化系統(tǒng)、電能分項(xiàng)計(jì)量系統(tǒng)、電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)、醫(yī)療IT的配電系統(tǒng)以及光伏發(fā)電監(jiān)控系統(tǒng)等。在發(fā)展過程中，公司先后參與了100余項(xiàng)國內(nèi)外標(biāo)志性系統(tǒng)集成工程項(xiàng)目的實(shí)施，積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也使其聲名鵲起，在市場(chǎng)中獲得了一席之地。
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近日，本刊記者有幸采訪了安科瑞電氣股份有限公司總裁周中先生，以期對(duì)安科瑞的發(fā)展之路有一個(gè)全面的了解，同時(shí)希望他的思想和經(jīng)驗(yàn)給讀者更多的啟迪和借鑒。
完善產(chǎn)品體系 滿足客戶需求
作為引領(lǐng)智能用電化發(fā)展的企業(yè)，安科瑞擁有齊全的產(chǎn)品體系，依托完備的產(chǎn)品線，豐富的項(xiàng)目運(yùn)作能力和突出的研發(fā)實(shí)力，已成為國內(nèi)同行業(yè)中具備提供智能化電力監(jiān)控、電能管理、電氣安全系統(tǒng)性解決方案的少數(shù)幾家領(lǐng)先企業(yè)之一。同時(shí)，公司擁有多項(xiàng)核心技術(shù)和眾多的國內(nèi)先進(jìn)產(chǎn)品，在同行中具有明顯的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
針對(duì)客戶不同的需求，周中說，安科瑞可以提供標(biāo)準(zhǔn)化、多樣化的解決方案，例如，圍繞廠礦、大型公建、高校和智能樓宇提供配電智能化系統(tǒng)解決方案，同時(shí)也為客戶提供節(jié)約用電、安全用電的節(jié)能控制方案，如空調(diào)節(jié)能控制、照明節(jié)能控制、動(dòng)力節(jié)能控制，幫用戶節(jié)省用電成本。
周中說，公司通過積極建設(shè)大平臺(tái)，與甲方、總包方交流合作，通過和客戶了解和溝通后為客戶制定符合標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)又滿足客戶多樣化需求的解決方案，例如：1）為滿足客戶節(jié)省電能的需求，公司提供智能照明控制系統(tǒng)通過燈具產(chǎn)品的改良以及應(yīng)用的升級(jí)來實(shí)現(xiàn)，此外，公司還提供有源濾波裝置進(jìn)行諧波治理，提高電能質(zhì)量為客戶節(jié)省電能；2）公司通過提供分項(xiàng)計(jì)量系統(tǒng)、用戶變電站電力監(jiān)控系統(tǒng)，電能質(zhì)量治理系統(tǒng)等解決方案，為客戶進(jìn)行用電管理，通過科學(xué)數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)用電透明化，約束用電人的行為；3）針對(duì)特定場(chǎng)合如醫(yī)院的手術(shù)室、ICU（CCU）監(jiān)護(hù)病房等重要場(chǎng)所，公司根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范研制醫(yī)用IT系統(tǒng)絕緣監(jiān)測(cè)故障定位裝置及系統(tǒng)，為客戶提供安全、連續(xù)、可靠的供電解決方案；4）對(duì)于大型商場(chǎng)、生活小區(qū)、基礎(chǔ)設(shè)施、辦公大樓和商場(chǎng)酒店等區(qū)域的消防控制中心，公司提供Acrel-6000電氣火災(zāi)監(jiān)控系統(tǒng)，用于接收剩余電流式電氣火災(zāi)探測(cè)器等現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備信號(hào)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)被保護(hù)電氣線路的報(bào)警、監(jiān)視、控制和管理，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)保護(hù)線路中的被探測(cè)參數(shù)超過報(bào)警設(shè)定值時(shí)，系統(tǒng)會(huì)發(fā)出報(bào)警信號(hào)、控制信號(hào)，指示報(bào)警部位并保存報(bào)警信息；5）對(duì)于智能樓宇、高層公寓、賓館、飯店、商廈、工礦企業(yè)、國家重點(diǎn)消防單位以及石油化工、文教衛(wèi)生、金融、電信等領(lǐng)域，公司提供消防設(shè)備電源監(jiān)控系統(tǒng)，對(duì)消防設(shè)備的電源進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，通過檢測(cè)消防設(shè)備電源的電壓、電流、開關(guān)狀態(tài)等有關(guān)設(shè)備電源信息，從而判斷電源設(shè)備是否有斷路、短路、過壓、欠壓、缺相、錯(cuò)相以及過流（過載）等故障信息并報(bào)警、記錄的監(jiān)控系統(tǒng)。未來，公司還將與已運(yùn)用系統(tǒng)解決方案的客戶簽訂運(yùn)維協(xié)議，定期采集數(shù)據(jù)、維護(hù)系統(tǒng)平臺(tái)，為客戶提供運(yùn)維服務(wù)，創(chuàng)造新的價(jià)值。
改革營銷策略 直面終端用戶
好的產(chǎn)品離不開好的營銷方式。談到這一點(diǎn)，周中提到了“改革”這個(gè)關(guān)鍵詞，這也是公司近一段時(shí)間的重點(diǎn)工作之一。
目前，公司采用直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式。與傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷有所不同，經(jīng)銷商定位于走貨形式，在獲取當(dāng)?shù)乜蛻糁?，向公司下達(dá)訂單采購產(chǎn)品，無需提前備貨。經(jīng)銷商從中賺取一定的差價(jià)，并承擔(dān)售后服務(wù)的職責(zé)。直銷是公司發(fā)掘客戶，簽訂合同，進(jìn)行銷售的主要手段，主要依賴于分布各地的公司直屬的銷售人員。目前公司70%左右的營業(yè)收入來自于經(jīng)銷商渠道。
經(jīng)銷商機(jī)制的安排能夠保障回款，公司計(jì)劃將特約經(jīng)銷商由2012年的100余家發(fā)展到2015年的150 家以上。
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