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陳浩前期投入了近2億元，大部分用于打通和供應商的合作。要先給工廠錢，再讓他們生產，但光給錢還不行，NOME有一套談判手冊，談NOME的理想，談創(chuàng)始人的過往。工廠新開一條生產線，如果沒幾天客戶倒閉，工廠損失就很大。很多核心供應商必須陳浩親自出馬，才能搞定?！罢嬲齾柡Φ墓汤习暹€是要看人的，看你的頭腦是否清醒”陳浩說。
無論是人才招募還是供應商談判，背后都是陳浩的攻克能力，也是情商的體現(xiàn)。“我與其他年輕創(chuàng)業(yè)者相比可能更夯一些，就像是夾縫中長出來的野草，不容易被弄死?！?br />
有了貨源后，如何提高供應鏈的效率，卻不是情商高就可以解決的。3000個SKU在工廠、倉庫和店鋪之間流轉，需要一套完整的流程支撐，這是迎接陳浩的另一座大山。NOME將整個流程用數(shù)據(jù)系統(tǒng)打通，提升每個環(huán)節(jié)效率和自動化效果。這套系統(tǒng)也被NOME稱之為商品流聯(lián)動系統(tǒng)，可以理解為：
第一，通過預測銷售來組織商品的采購和生產。
第二，市場是隨時變動的，在應急的變量企劃與產品采購生產之間可以實現(xiàn)迅速調整。
第三，根據(jù)上述邏輯自動化管控信息流、商品流、現(xiàn)金流。
陳浩介紹說，這個系統(tǒng)最早源于服裝公司KM，后來持續(xù)優(yōu)化，目前系統(tǒng)內可以實現(xiàn)70%-80%的產品預測。
目前，NOME整個倉庫周轉時間是3個月。陳永良的目標是到2020年，所有商品一年周轉45天，總倉做到15天。從現(xiàn)在的小批量、高頻下單生產的模式脫離出來，進一步優(yōu)化成本結構。
舍命狂奔
競爭，以陳浩沒想到的形式出現(xiàn)了?！爸爸幌胫鸵思?、無印良品干一仗，沒想到擦槍走火惹到了名創(chuàng)優(yōu)品。”陳浩說，目前NOME和名創(chuàng)優(yōu)品有20%品類重合。
2018年4月，于蕭參加了名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富召開的NOME加盟會，那時葉國富第一家店還沒開，只拿了一些概念圖給加盟商看。幾天以后于蕭又參加了陳浩舉辦的NOME加盟商大會。
對比之后，于蕭最終決定加盟陳浩的NOME。
兩家NOME，LOGO基本一模一樣，只是陳浩的NOME在O上多了一個皇冠。調研發(fā)現(xiàn)，兩家NOME裝修風格也非常相似，品類有很多重合，都有服裝、美妝、零食、家居用品。不過葉國富的NOME多開在街邊，品類較少，面積也比較小，且一些品類與名創(chuàng)優(yōu)品有重合。
nome家居貨架 上為陳浩NOME，下為葉國富NOME
從葉國富NOME官網(wǎng)上來看，加盟店鋪量100家左右。
針對葉國富的行為，雙方還在媒體進行了一場罵戰(zhàn)。雖然陳浩優(yōu)先注冊了NOME的商標，法律上會傾斜時間優(yōu)先者，但陳浩知道，只有真正拉開距離，才能贏得戰(zhàn)爭。
迅速跑馬圈地不僅具有戰(zhàn)略意義，更是一場名譽之戰(zhàn)，關系到一個品牌的生死存亡。
NOME要舍命狂奔，需要渠道迅速鋪開。NOME的加盟屬于純財務投資，加盟商只負責找到位置，其余一切事務都交給NOME。
歐陽穎扛起了這場戰(zhàn)役，并在2018年4月開放加盟后，迅速拓展了數(shù)百家店鋪。“一場加盟商大會下來，交意向金的就有1400家?！睔W陽穎興奮地說。
據(jù)透露，目前加盟一家NOME店，根據(jù)店鋪大小需投入200萬-300萬元，其中加盟商需要承擔店鋪房租、人員等成本，NOME會將每天營業(yè)額的38%分給加盟商。
一般來說，一家200平方米左右的NOME，日均銷售超過2萬元，每年營業(yè)額800多萬元，毛利率高于小米之家，客單價在60元-70元之間。加盟店大約18個月回本。
2018年4月，于蕭與NOME簽訂了加盟協(xié)議，直到10月才開業(yè)。這是因為NOME對店鋪位置具有極其嚴格的要求，于蕭的店被審查了三次，待人流增加后NOME才同意裝修進場。
于蕭說，開業(yè)第一個月就有50萬元左右的營收，超出了預期。
歐陽穎表示，NOME店鋪必須在核心商圈購物，里，面積在200平米以上，樓層，在人流量比較大的1層、2層，有地鐵站的B1層也可以。周圍，有H&M、優(yōu)衣庫、星巴克、盒馬鮮生、屈臣氏。NOME把選址要求通過培訓傳達給加盟商，避免因選址不當造成損失。加盟只是第一步，對門店進行精細化運營才是一切的根。
陸銘接到的任務是盡快將1.0版本的店鋪運營流程打通，并且用打造標桿店模式，對1.0版本持續(xù)優(yōu)化。要完成這個任務，需要依托NOME面向廣大一線員工的商學院。以一家店15人的配置來算，NOME一個月就有1000多位新員工入職，招聘、培訓、上崗、激勵是背后的軟實力。
nome家居貨架 蔣開艷是NOME廣州北京路店的主管，2018年5月加入NOME以來，已經(jīng)連升4級，每升一級增加200元收入，她打算用一年的時間做到店長。
作為培訓主管，蔣開艷要把服務操作流程教給店里的新伙伴，比如每個服務員都可以適時給客戶推薦免費冰激凌，客戶結賬時要推薦掃碼成為會員。除了蔣開艷培訓主管，店內還包括一名運營主管、一名陳列主管?！附⒘鞒虡藴剩冉┗?、再優(yōu)化、后固化」如今NOME的門店管理正在標準化。標桿店打造，業(yè)績升級也在陸銘規(guī)劃中穩(wěn)步推進。
隨著NOME版圖擴張，陳浩并沒有把目光局限在線下，線上也是重要一環(huán)。為此，陳浩找來現(xiàn)NOME線上業(yè)務負責人劉湛。劉湛曾是唯品會，產品總監(jiān)，對大數(shù)據(jù)和電商有著多年積累，2018年7月加入NOME。
在陳浩設計中，線下超市型家居店只是其中一部分，線上商城、3000平米-5000平米的大型體驗店則像黑夜中的狼，睜著眼睛，伺機而動。
“中國家居市場4萬億， NOME應該是個千億市值規(guī)模的公司?！标惡瓶隙ǖ卣f。
未來你想做成什么樣?
陳浩：沒填飽肚子時，覺得李嘉誠不錯。而現(xiàn)在，我不想做XX第二。即使成為第二個馬云，我聽著也不是很興奮。
2005年，陳浩混跡在太原街頭，最慘的時候吃不飽飯，也不向父母伸手。他在山西一家農場里割茅草。，下來，身上沾滿了稻草，又癢又累，才賺了十塊錢。割完草后，他一個人躺在草地上，覺得人不能這樣一輩子走下去。
迅速回到太原后，陳浩終于在服裝領域迎來了他人生的分水嶺。從那以后，他再也沒有回頭，一路往前走。當許多人深陷生活的沼澤無法自拔時，他還在堅毅地走著。
填飽肚子后，他只想成為一個與眾不同的人。
陳浩說：“我不想成為第二個誰，那樣沒勁?！?br />
