在互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷的時(shí)代潮流里，想要在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要讓企業(yè)贏在互聯(lián)網(wǎng)的起點(diǎn)，精準(zhǔn)把握客戶，就要讓企業(yè)通過B2B將產(chǎn)品與網(wǎng)站的進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)推廣，而它的好處還是非常多的，B2B這個(gè)平臺(tái)是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷，可以將網(wǎng)站與客戶緊密的結(jié)合起來，然后為客戶提供各種服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，在近幾年來B2B的發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛而且趨于成熟。如果企業(yè)有效的利用好B2B可以將商家、客戶串成一條線。
1. 搜索競(jìng)價(jià)
一提到搜索競(jìng)價(jià)，大家肯定先想到百度。目前，百度平臺(tái)上B2B平臺(tái)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)很大，搜索價(jià)格被炒到很高。那是不是只有百度一個(gè)平臺(tái)做競(jìng)價(jià)呢？然也。360、谷歌、搜狗都可以做。這幾個(gè)平臺(tái)比較而言的話：
- 百度：流量大，導(dǎo)致垃圾流量占比較高。競(jìng)價(jià)價(jià)格高，廣告投放的普遍收益為2-6；
- 360：流量中等，流量較精準(zhǔn)，分析多為技術(shù)人員。競(jìng)價(jià)的B2B產(chǎn)品現(xiàn)在還不多，所以價(jià)格低，廣告投放的收益與百度基本持平；
- 谷歌：流量中等，流量精準(zhǔn)，適合客戶為海外市場(chǎng)的企業(yè)使用，可以定位全球任一投放區(qū)域。
- 搜狗：流量少。
所以我們可以去一些權(quán)重高的，垂直類的B2B平臺(tái)投放推廣信息，加強(qiáng)宣傳我們的品牌，這樣才能讓目標(biāo)客戶和針對(duì)性的潛在客戶看到我們?cè)?/span>B2B平臺(tái)上發(fā)布的信息。比如該企業(yè)旗下的產(chǎn)品是加工機(jī)械，那么可以選擇做萬國(guó)機(jī)械網(wǎng)（wanguojixie.com）推廣，打開網(wǎng)站之后找到五金機(jī)械類的欄目，然后發(fā)布機(jī)械的產(chǎn)品信息即可。
2. 干貨傳輸
定期輸送干貨稿件。什么叫干貨？實(shí)用性強(qiáng)的專業(yè)技能稿件、工作知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和工作方法論等等，也就是我們常說的原創(chuàng)內(nèi)容。不吹牛，不帶廣告。這樣的話發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上的收益是非常長(zhǎng)線的。我們可以借助通用五金網(wǎng)（tong-yong.com），在做信息推廣的時(shí)候要寫好標(biāo)題和內(nèi)容，標(biāo)題要寫的吸引人一些，內(nèi)容要寫高質(zhì)量的文章，并且要原創(chuàng)，底部可以加上企業(yè)的聯(lián)系方式和網(wǎng)站鏈接，建議做好推廣產(chǎn)品的頁面鏈接。
3. 問答媒體
以百度知道、知乎為首的問答媒體，對(duì)疑似廣告問答的監(jiān)管力度很大，不是特別容易發(fā)帖。但是高質(zhì)量的、廣告性質(zhì)弱的有效問答，也可以帶來長(zhǎng)線的收益。一個(gè)百度知道的問答，曾為我們帶來500+的客戶咨詢?，F(xiàn)在為大家比較幾個(gè)平臺(tái)：
- 百度知道。人員混雜，可以有廣告。切實(shí)解決了問題并被采用的，會(huì)帶來較高的長(zhǎng)線的關(guān)注。
- 知乎。專業(yè)性人員提問較多，技術(shù)性強(qiáng)。廣告監(jiān)管強(qiáng)，所以只是技術(shù)、專業(yè)的回答問題即可。
- 除了百度知道，很多問答媒體、論壇都走專業(yè)路線，不過感覺流量都不大。在這里給大家列舉出來，可以做日后投放的考量：51CTO、CSDN等等博客類的……
4.郵件營(yíng)銷
這兩項(xiàng)都可以配合著促銷活動(dòng)時(shí)進(jìn)行，前后進(jìn)行，可以保障現(xiàn)有用戶都能獲知活動(dòng)情況。而且，這兩個(gè)運(yùn)營(yíng)方式都費(fèi)用都很低，效果情況也可以得到很好的監(jiān)控。
大家都知道企業(yè)做B2B是有一定的技巧，很多企業(yè)站長(zhǎng)沒抓準(zhǔn)這個(gè)技巧從而導(dǎo)致推廣的效果很小，如果沒有掌握技巧這對(duì)于企業(yè)來說無疑是一種浪費(fèi)時(shí)間，所以為了更快的去通過這個(gè)平臺(tái)做好推廣，企業(yè)一定要將技巧掌握熟練。
