家電清洗行業(yè)潛在的商機(jī)，家電清洗服務(wù)行業(yè)輕松月入萬元
在走訪中記者了解到，對(duì)于家電簡單的外部清潔大多數(shù)市民可以自己解決，可是對(duì)于家電內(nèi)部的清潔就束手無策了。
大家均表示，為了清潔時(shí)不損壞電器，還是希望有專業(yè)的技術(shù)人員進(jìn)行清洗。在采訪海南格科家電清潔連鎖公司招商部經(jīng)理鄧章谷時(shí)他告訴記者，家電清潔市場巨大，作為新世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，是投資創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。
家電清潔需求大
家電是每個(gè)家庭必不可少的生活用具，隨著生活水平的提高，人們對(duì)家電的要求越來越高，價(jià)格昂貴、品質(zhì)高檔的家電成了不少市民的選擇。但是，家電的清潔維護(hù)卻成了市民們頭痛的問題。不懂家電內(nèi)部設(shè)備原理，拆卸麻煩，內(nèi)部清潔無從下手，只能對(duì)家電外部進(jìn)行簡單的清潔。面對(duì)這樣的情況，市民紛紛表示需要專業(yè)的清潔技術(shù)人員。
鄧章谷告訴記者，從家電清潔的需求上看，市場需要巨大。現(xiàn)如今，幾乎每家每戶都有家電，其中需要清潔的家電有空調(diào)、抽油煙機(jī)、熱水器，對(duì)于條件較好的家庭而言，每個(gè)房間都會(huì)有空調(diào)，而這些家電每年至少清洗一次，多則兩三次。而酒店、賓館、企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院等場所的空調(diào)數(shù)量有幾十臺(tái)到上百臺(tái)不等，這個(gè)數(shù)量就更無法估算了?？上攵译娗鍧嵤袌鲇卸啻?。他還告訴記者，家電清潔作為新世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，非常具有發(fā)展前景，是年輕人投資創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。也正如此，長期以來備受投資創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。
業(yè)務(wù)旺投資對(duì)于家電清潔行業(yè)的投資盈利， 陳金梅告訴記者，家電清潔行業(yè)的主要產(chǎn)品是清潔服務(wù)，主要是勞動(dòng)力成本，不是具體實(shí)物，不需要太大的投資，只要具備必要的清潔劑和清潔設(shè)備即可，因此就投資而言是極小的投資。但是，家電清潔同時(shí)又是技術(shù)的服務(wù)，所以需要接受專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，方能上崗服務(wù)。而就盈利來說是非?？捎^的，清潔一臺(tái)家電所需要的成本僅僅是勞動(dòng)成本和極少的藥劑成本。
為此他給我們算了一筆賬，以南寧市空調(diào)清洗為例，按一個(gè)擁有2000戶的住宅小區(qū)計(jì)算。每個(gè)家庭有兩臺(tái)空調(diào)，2000戶家庭就擁有4000臺(tái)空調(diào)，每個(gè)家庭的空調(diào)平均6個(gè)月清洗一次，平均60元一次，清洗一臺(tái)空調(diào)僅需半小時(shí)至40分鐘，除去藥劑成本及人工成本，清洗一臺(tái)空調(diào)利潤大概可以達(dá)到60%。如果是具有幾十臺(tái)甚至幾百臺(tái)空調(diào)的學(xué)校、大型企業(yè)和單位，利潤就更可觀了。
對(duì)于經(jīng)營一家家電清潔店的投資跟利潤，他以自己的經(jīng)營狀況為例，說，目前格科家電清潔##業(yè)額能達(dá)到3萬到10萬元，如果市場做得好，還會(huì)有更大的收獲。
像市中區(qū)店，僅在縣城中做服務(wù)，10月份營業(yè)額就能達(dá)到5萬元。
而對(duì)于家電清潔加盟店的經(jīng)營和管理， 陳金梅說，家電清潔是技能服務(wù)，需要投資創(chuàng)業(yè)者能吃苦耐勞，同時(shí)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)技能和經(jīng)營管理的方法，主動(dòng)開拓市場，用直銷的理念做傳統(tǒng)的服務(wù)，主動(dòng)上門服務(wù)。李述貢強(qiáng)調(diào)，作為經(jīng)營管理者要懂得理財(cái)，要做到持之有道用之有度
操作建議:
第一、走專業(yè)化銷售路線，搶占超市賺取巨額銷售：超市是產(chǎn)品銷售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地。
第二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清洗服務(wù)為主銷售為輔：格科家電清洗可以采用以服務(wù)為主銷售為輔“1+1≧2”的銷售理念，依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品保障體系，提供一流的專業(yè)化服務(wù)體系，在服務(wù)過程中，技術(shù)人員可向客戶講解如何正確使用家電設(shè)備，延長結(jié)垢和臟污時(shí)間，幫助客戶正確解決問題，贏取絕佳口碑，從而達(dá)到二次銷售和服務(wù)的目的。 。
第三、走短平快的營銷路線，重點(diǎn)推出VIP服務(wù)卡：在開業(yè)之際可重點(diǎn)推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，快速回籠資金。服務(wù)卡的推出可積累一批長期服務(wù)的穩(wěn)定的老客戶，為新客戶的開辟、產(chǎn)品的銷售力度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第四、走長遠(yuǎn)合作路線，固定賓館酒店銷售和服務(wù)：賓館酒店的清潔服務(wù)要求相對(duì)比較高，尤其是高級(jí)賓館酒店?？赏ㄟ^親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的服務(wù)和銷售市場，派專業(yè)的技術(shù)人員為賓館酒店提供專業(yè)化的服務(wù)、銷售針對(duì)性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項(xiàng)目，很快就能收回成本。
第五、走便捷快車道，聯(lián)手渠道商迅速打開局面：現(xiàn)在每個(gè)小區(qū)、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務(wù)站、家電維修、家電專賣店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務(wù)，迅速打開市場。
第六、走直銷路線，現(xiàn)場演示獲得服務(wù)市場：在各大小區(qū)、寫字樓、賓館酒店附近進(jìn)行定點(diǎn)現(xiàn)場演示，展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場辦理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客戶，贏得銷售和訂單，達(dá)成合作。
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