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電話另一頭，一家紐扣廠的老板表示想買一臺，但前提是激光打標機在當?shù)刂荒苜u給他一家。高云峰算了一筆賬，當時激光打標機銷售價格是30萬元，硬件成本是10萬元，管理費用10萬元，利潤10萬元。要是賣給他一家，其他客戶不能賣的話，公司也只是延遲一個月倒閉而已。
推銷了一大圈，高云峰認為當?shù)氐钠髽I(yè)都不買，不是產(chǎn)品的銷路不對而是另有原因。后來事情的發(fā)展印證了他的判斷，紐扣廠認同激光打標機的用途和需求，但關(guān)鍵是沒有錢買。所以，大族激光當時就做了一個大膽的策劃，實際上這有點類似于金融租賃，免費使用機器之后再拿賺的錢買激光設(shè)備。前文提到的來電紐扣老板，就是這種方案的受益企業(yè)之一。
在遭到拒絕之后，過了一個多禮拜，這個紐扣廠老板拿著一個小面袋，里面有30萬元現(xiàn)金，站在高云峰面前悻悻地說“算了算了，我先買一臺”?？此撇磺樵?，而實際的情形則是，這個客戶把設(shè)備買回去以后效益非常好，兩個月就賺了30萬元，“按斤賣和一個一個賣差價很大的”。
而當紐扣廠老板的親戚看到他發(fā)這么大財之后就收不住了。親戚的親戚、親戚的鄰居、鄰居的鄰居擴大出去，市場一下子打開了。據(jù)高云峰回憶，最高峰的時候，企業(yè)一天賣5臺設(shè)備，因為供貨有限，客戶甚至還搶起來。事后，大族激光做了一個統(tǒng)計，在紐扣行業(yè)銷售額3億元，這3億元意味著1億元的凈利潤。
談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，高云峰評價到，“中小企業(yè)看起來很多事情是沒有可能、沒有辦法、沒有門路的，但只要腳踏實地把你的事情、你的想法、你的夢想做出來，其實還是有很大的可能”。
時至今日，紐扣行業(yè)銷售收入占該企業(yè)整體收入萬分之一不到，中國航天、中國中車、富士康都已經(jīng)是企業(yè)的客戶，但能有今天，卻是因為大族激光能夠從小紐扣開始做起。
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