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小紐扣托舉起來(lái)的大企業(yè)
高云峰的創(chuàng)業(yè)故事，似乎即將走到終點(diǎn)。但故事的精彩往往就在于“山重水復(fù)疑無(wú)路”。
盡管市場(chǎng)容量非常小，但在高云峰看來(lái)激光設(shè)備應(yīng)用十分廣泛。經(jīng)過(guò)一番研究，他認(rèn)為激光打標(biāo)設(shè)備最大的市場(chǎng)在汽車領(lǐng)域。想到這里，他馬上背起行囊飛往東北，因?yàn)樗袀€(gè)同學(xué)在一汽。
一汽之行并沒(méi)有如償所愿，他發(fā)現(xiàn)“依靠激光打標(biāo)機(jī)把信息打印在車上”的路走不通了。老同學(xué)還是老同學(xué)，但是老同學(xué)辦公室門口還有大把的人需要排隊(duì)會(huì)見。接連幾天都見不著面，現(xiàn)在想想，其實(shí)就是初創(chuàng)企業(yè)想做“巨人”的生意，“門兒”都沒(méi)有。大企業(yè)訂單的算盤就這樣落空了。
不過(guò)，東北之行還是有收獲的，對(duì)于大族激光和高云峰而言，若想打開“死結(jié)”，首要任務(wù)就是重新審視自身的特長(zhǎng)和企業(yè)定位，切入力所能及、門當(dāng)戶對(duì)的中小企業(yè)市場(chǎng)。
高云峰把視線投向了改革開放的最前沿，浙江溫州和福建石獅。過(guò)去，江浙一帶的紐扣廠賣紐扣是按重量賣的，一斤一斤賣。大族激光的設(shè)備可以創(chuàng)造一種全新的生產(chǎn)工藝流程，提高生產(chǎn)的效率和質(zhì)量。激光打標(biāo)機(jī)在扣子上打上花紋和刻上企業(yè)商標(biāo)，企業(yè)就可以一只一只賣扣子，創(chuàng)富能力可想而知。
應(yīng)該說(shuō)，高云峰是一個(gè)具有行動(dòng)力的創(chuàng)業(yè)者。在想清楚自己能干什么的時(shí)候，他就抱著兩疊傳單跑過(guò)去，挨家挨戶地開始推銷他的產(chǎn)品。推銷了半年多沒(méi)有任何反饋，員工工資都發(fā)不出來(lái)，而在企業(yè)差不多準(zhǔn)備清算的最后關(guān)節(jié)，一個(gè)電話徹底改變了大族激光的命運(yùn)。
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