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 問(wèn): 配合這樣的轉(zhuǎn)變，臺(tái)達(dá)的本身的運(yùn)作和組織有哪也變化或調(diào)整? 

  答: 這是一步一步來(lái)的，主要還是大家心態(tài)的改變，我們以機(jī)電事業(yè)部做示范的帶頭羊，其他部門可以來(lái)取經(jīng)。機(jī)電事業(yè)部成立的時(shí)候，需要一些不同的功能，組織架構(gòu)就跟其他部門不一樣，有很多其他部門沒(méi)有的單位，像是營(yíng)銷單位和解決方案中心( solution center )。以前做O D M 的時(shí)候，不需要營(yíng)銷人員(market communication )，但現(xiàn)在我們要參展、辦產(chǎn)品或技術(shù)發(fā)表會(huì)，就會(huì)有這樣的需求。另外，我們有解決方案中心，可以幫經(jīng)銷商為客戶解決問(wèn)題;我們還需要很多軟件人才，這也是其他單位沒(méi)有的。企業(yè)要容忍公司內(nèi)部有不同的商業(yè)模式， 才可以有空間去自由發(fā)揮，不同想法的人才可以存活，如果大家都一樣就完蛋了。

  更重要的改變， 是心態(tài)和習(xí)慣的改變。以前臺(tái)達(dá)的研發(fā)人員是不跟客戶接觸的， 只專心研究自己的技術(shù)，但是我們從IBM得到了很大的啟發(fā)，就算你是諾貝爾獎(jiǎng)得主，還是要到客戶那里，聽(tīng)聽(tīng)他們要的是什么東西。我們要提供解決方案，營(yíng)銷和研發(fā)要有連結(jié)， 否則你不曉得客戶真正需要的是什么，自己坐在實(shí)驗(yàn)室里猜想，有時(shí)候結(jié)果是南轅北轍的。

  問(wèn): 這些轉(zhuǎn)變，也跟臺(tái)達(dá)要做自己的品牌有關(guān)系嗎?制造業(yè)最后一定要走到做自有品牌嗎?

  答: 制造業(yè)不一定要走到品牌的路，看你公司體質(zhì)跟你的企圖心。大家似乎有個(gè)迷思，以為制造業(yè)沒(méi)錢賺了就去做品牌，但品牌比制造業(yè)更難做，需要的投資和耐心更多，需要時(shí)間贏得客戶的信任，還要建立龐大的經(jīng)銷系統(tǒng)，這就像蓋金字塔一樣、一塊磚、一塊磚迭上去。像我們機(jī)電產(chǎn)品去中國(guó)大陸二十年了，現(xiàn)在有五百多個(gè)經(jīng)銷商，但我覺(jué)得經(jīng)銷體系還不夠完整，另外像巴西和印度市場(chǎng)也非常大，也都必須一直深耕。

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