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產品簡介
襄陽市家電清洗在農村將是一個潛在市場 商機爆發(fā)
襄陽市家電清洗在農村將是一個潛在市場 商機爆發(fā)
產品價格:¥2680
上架日期:2018-10-26 15:01:27
產地:海南???/span>
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詳細說明

    家電清洗在農村將是一個潛在市場 商機爆發(fā)

    家電在農村已經普及,2013全國在農村的電器銷售量在2億臺左右。由以前的小家電轉向熱水器、太陽能、冰箱、洗衣機等大家電。商家想了各種促銷辦法抓住農村這塊大蛋糕。在電器銷售競爭激烈的同時,家電清洗市場才悄悄的農村起步,巨大的市場潛力讓一批敢想敢干的人挖到了第一桶金。

    90%以上的農村都沒有自來水,用水基本來自地下水,地下水豐富的礦物質在加熱的過程中極易形成厚厚的水垢(又稱為“水堿”),如:飲水機、電水壺、儲水式電熱水器、洗衣機、太陽能等使用一段時間就能肉眼看到厚厚的一層“水堿”和污漬。不出一年的時間,這些電器因為“水堿”的影響銷量大大降低,嚴重影響了消費者對這些電器的體驗。于是消費者也開始降低對這些電器產品的信心。如果讓老百姓定期清潔這些電器,就能讓他們恢復信心。這里就是巨大的商機。

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    關于水垢和電器污染的危害我們做了大量的宣傳和知識普及,在互聯網上可以很輕松的查詢得到。老百姓在看到家里電器臟的情況了,也想要很好的辦法解決。敢想敢干的人把這些清洗的產品和辦法呈現到老百姓面前的時候,自然就獲得了大量的支持和生意。而且很快在農村市場中口口相傳,市場得以快速的發(fā)展。

    市場開發(fā)方式共享:

    在一、二級市場,甚至三級市場,媒體廣告、促銷宣傳、終端攔截等是競爭制勝的重要法寶,然而在農村,這些招兒很難發(fā)揮同樣的優(yōu)勢作用。農村市場信息比較閉塞,農村消費者對外界的接觸也是不能與城市消費者相比擬的,商品信息在農村市場的傳播速度也相對滯后。

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    通常情況下,一些普通的百姓家庭一個禮拜左右才趕次集市,俗稱趕會、逢集、趕集。農村消費者獲取信息的途徑主要依靠地方電視臺、廣播大喇叭,或者?“親戚推薦",“鄉(xiāng)鄰介紹",像報刊雜志這些媒體在農村市場很難發(fā)揮及時的廣告效應“。購買方式多為從眾消費,喜歡幾個家庭一起購買,呈一窩蜂現象,這里姑且稱之為“團購";購買心理多是信權威、要面子,模仿、跟隨鄉(xiāng)村里有地位、有身份人的舉動。

    例如,如果某村村長家里蓋起了樓房,你看吧,不出兩個月,這個村莊會突然間冒出許多家樓房來。圖省錢、要保障、怕吃虧的心理,多是大家都買我才買,即使吃虧上當也不只是我一個人。這就是為什么那些賣假種子的奸商,害起人來,能把當地的老百姓都給害苦,說明這些奸商了解農民消費心理。農村消費產品最讓他們信任的是親朋鄉(xiāng)鄰的推薦,也就是“口碑宣傳"。有鑒于此,農村家電市場銷售策略的選擇必須要有針對性,才能真正的有市場。

    在鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到一家有影響力的店鋪,作為二級經銷商。只要市場空白、產品好用,很快打開市場。

    我們有些經銷商就能抓住農民的消費心理、消費習性制定自己的促銷活動,經常開車帶貨下鄉(xiāng)搞些促銷活動。
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    其活動內容多表現為:

    1、集市展銷:利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的時間舉行產品展銷會;

    2、年節(jié)促銷:開展以重大節(jié)氣、廟會等農村節(jié)假日的宣傳促銷;

    3、巡展促銷:組織促銷隊伍、宣傳小組到各鄉(xiāng)村進行散發(fā)單頁、現場演示;

    4、會議促銷:以農村特有的鄉(xiāng)村農民會議,號召老百姓集體消費。

    5、橫幅宣傳:在重要消費階段,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷等位置懸掛產品宣傳和促銷條幅,擴大活動氣勢

    6、宣傳廣告:如果資源允許的話,在地方電視臺、廣播電臺、鄉(xiāng)村大喇叭做些播放廣告;在主要道路上做些墻體廣告、路牌廣告,車身上做些車身廣告等。

    目前格科在國內眾多一二線城市開發(fā)了專業(yè)店。一邊做城市的清洗服務、一邊批發(fā)零售家電保養(yǎng)產品。市場得到強烈的反響。經過前幾年長期的探索,2014年開始同步農村市場的開發(fā)。我們期望有資源有渠道或者有想法,踏實肯干的合作伙伴共同發(fā)展

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