一、明確客戶的目的
我們?cè)谧鋈W(wǎng)營銷策劃方案之前需要明確目的，在正式開展開營銷策劃之前，我們要事先和客戶進(jìn)行有效、全面的交流，在討論的時(shí)候要清楚的了解客戶的想法及目的，知道他們的需求是什么，了解他們是想要進(jìn)行品牌的推廣還是要提高產(chǎn)品的銷量，抑或是其他的目的，根據(jù)客戶的需要來進(jìn)行分析，要在用戶的角度對(duì)方案進(jìn)行策劃。
二、分析客戶及產(chǎn)品
在第一步的詳細(xì)了解之后，我們還需要做到對(duì)客戶的產(chǎn)品或者是服務(wù)與其他競爭對(duì)手的差異性進(jìn)行挖掘，找出產(chǎn)品的優(yōu)勢和銷售賣點(diǎn)，知道客戶的產(chǎn)品存在何種核心優(yōu)勢，這樣才可以做到很好的提高產(chǎn)品、企業(yè)的競爭力，做到對(duì)客戶進(jìn)行深入挖掘。在客戶方面還需要分析客戶的消費(fèi)心理和特征，以便得到更高的盈利。
三、對(duì)平臺(tái)和方法進(jìn)行確定
等到我們可以很好的分析了客戶的需求，并且在制作完了全網(wǎng)營銷方案以后就需要對(duì)適合的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行選擇了，也是在進(jìn)行全網(wǎng)營銷策劃的時(shí)候非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有選擇對(duì)了合適的平臺(tái)才可以從里面找到目標(biāo)或者是潛在的客戶。我們?cè)谶x擇的時(shí)候需要根據(jù)準(zhǔn)備推廣和銷售的客戶群體的基礎(chǔ)商來選擇，比如說你的目標(biāo)客戶人群大多是80、90后的年輕人的話，那么可以使用一些熱門的社交網(wǎng)站或者是社交軟件等，如微信、微博等，而當(dāng)你的客戶群體都是寶媽的時(shí)候，可以選擇寶寶樹、孕媽論壇等等平臺(tái)進(jìn)行投放廣告推廣，在這些社交網(wǎng)站、軟件里匯聚了大量的年輕客戶，潛藏著很大的商機(jī)。我們需要對(duì)自己的客戶的特征進(jìn)行確定和分析之后才能確定相關(guān)的營銷平臺(tái)。
四、開始方案的執(zhí)行、調(diào)整營銷渠道
在相關(guān)的方案、策略都已經(jīng)確定好了之后，就可以開始執(zhí)行了，需要具備強(qiáng)大的執(zhí)行能力，如果執(zhí)行能力不夠強(qiáng)的話，不管是多么周到、全面的方案都無法得到實(shí)際用處。同時(shí)在執(zhí)行的時(shí)候并不是放縱自流的，要做到時(shí)刻關(guān)注事態(tài)發(fā)展的情況和效果，因?yàn)槿魏蔚姆桨付紱]有辦法做到完美無缺，在實(shí)際執(zhí)行的時(shí)候才能夠從中發(fā)現(xiàn)問題，在發(fā)現(xiàn)問題之后就要及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，避免利潤的流失。
等上面的這些步驟都做好了之后，最后的一步就是對(duì)相關(guān)全網(wǎng)營銷方案及最終成果用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)優(yōu)化，這個(gè)是非常關(guān)鍵和重要的一個(gè)步驟，通過數(shù)據(jù)來分析此次計(jì)劃是否得到了預(yù)期的效果、營業(yè)額增加的幅度如何等等。人人有站喆哥今天就分享這么多了，歡迎大家留言互動(dòng)。