1746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL3191746-P3羅克韋爾AB美國(guó)IC693CBL319
自動(dòng)化的任務(wù)已超越裝置控制，而轉(zhuǎn)向在運(yùn)營(yíng)方式、實(shí)現(xiàn)速度、決策方式上幫助用戶進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。2011年10月19日至23日，在張家界舉辦的“2011霍尼韋爾中國(guó)區(qū)用戶大會(huì)”上，四百位過(guò)程領(lǐng)域的專家和用戶論道全球化、集成化、協(xié)同化和移動(dòng)科技對(duì)過(guò)程工業(yè)的影響和推動(dòng)。
以“科技筑就解決方案”為主題的本次用戶大會(huì)上，霍尼韋爾過(guò)程控制部副總裁、戰(zhàn)略地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理Chris Dartnell先生，霍尼韋爾過(guò)程控制部副總裁、大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳勝波先生，霍尼韋爾過(guò)程控制部副總裁、首席技術(shù)官Jason Urso先生，向與會(huì)者介紹了霍尼韋爾過(guò)程控制（HPS）在服務(wù)、節(jié)能、生產(chǎn)管理優(yōu)化等方面為工業(yè)企業(yè)帶來(lái)的新價(jià)值，并分享了霍尼韋爾在中國(guó)市場(chǎng)的新思考、新方向。
以集成方案提供管家式服務(wù)
當(dāng)眾多業(yè)界廠商還在以產(chǎn)品為服務(wù)基點(diǎn)，Honeywell早已超越了傳統(tǒng)的控制概念，將業(yè)務(wù)從底層儀表、中層設(shè)備控制、系統(tǒng)監(jiān)控，上升到生產(chǎn)管理、甚至企業(yè)管理服務(wù)層面。
信息化的發(fā)展為過(guò)程行業(yè)帶來(lái)巨大變革，近幾年HPS一直致力于將自動(dòng)化與信息化結(jié)合，不但在集團(tuán)內(nèi)部，以“One Honeywell”打造整體解決方案，更將固有的系統(tǒng)集成、軟件和先進(jìn)控制優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，以儀表、DCS、MES等打通設(shè)備控制到生產(chǎn)管理的脈搏。
在中國(guó)，Honeywell的生命周期、診斷維護(hù)等服務(wù)在過(guò)程行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。如何與占盡地利人和的本土企業(yè)拼服務(wù)？Honeywell大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳勝波以家政服務(wù)的三個(gè)層次——小時(shí)工、住家保姆、管家為例做了生動(dòng)的闡述：“業(yè)主對(duì)服務(wù)水平和形式的要求不同，Honeywell要去做管家而不是小時(shí)工。就像遇到疑難雜癥大家去醫(yī)院喜歡掛專家號(hào)一樣，Honeywell在全球服務(wù)成百上千家客戶，其解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和能力已被全球過(guò)程行業(yè)認(rèn)可。”
談及中國(guó)服務(wù)業(yè)務(wù)的接受度，吳勝波認(rèn)為，主要受企業(yè)體制和技術(shù)成熟度影響：相對(duì)人才集中的國(guó)企而言，民營(yíng)煤化工、精細(xì)化工企業(yè)更愿意通過(guò)外包服務(wù)的方式以低成本、高效率實(shí)現(xiàn)優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的目的。同時(shí)行業(yè)企業(yè)對(duì)控制系統(tǒng)的應(yīng)用成熟度也決定著企業(yè)的選擇。而在備受關(guān)注的節(jié)能市場(chǎng)方面，吳勝波指出，在設(shè)備節(jié)能、工藝節(jié)能、管理節(jié)能三個(gè)節(jié)能層面中，Honeywell將第二和第三層面定位最佳接入點(diǎn)。
虛擬化與云計(jì)算的結(jié)合將是未來(lái)企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)管理、減少IT投資的有效途徑?；裟犴f爾過(guò)程控制部全球首席技術(shù)官Jason Urs表示，通過(guò)應(yīng)用虛擬化技術(shù)，Honeywell使Experion系統(tǒng)減少了75%的硬件成本。此外，在流程安全及系統(tǒng)整合性方面，Honeywell不斷創(chuàng)新：通過(guò)無(wú)線應(yīng)用，Honeywell提升了人員定位、廠區(qū)有毒氣體檢測(cè)技術(shù)，而最新的通用IO使用戶得以整合不同系統(tǒng)架構(gòu)，從而獲得更大靈活性。
霍尼韋爾過(guò)程控制戰(zhàn)略地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理Chris Dartnell（中）、霍尼韋爾過(guò)程控制大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳勝波（右）、霍尼韋爾過(guò)程控制首席技術(shù)官Jason Urso（左）
做中國(guó)式的競(jìng)爭(zhēng)者
當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)前所未有的生機(jī)勃勃和懸念叢生，全球工業(yè)巨擎?zhèn)儗?duì)中國(guó)市場(chǎng)的感情比以往任何時(shí)候都更加復(fù)雜，工業(yè)巨擎Honeywell對(duì)這個(gè)變化莫測(cè)的市場(chǎng)卻有著清醒的認(rèn)識(shí)和靈活的應(yīng)對(duì)，正如吳勝波所言：“在中國(guó)最大風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，而不是犯錯(cuò)誤”。
不久前，Honeywell財(cái)報(bào)顯示，其三季度銷售額達(dá)到93億美元，與去年同期相比增長(zhǎng)14%。在美國(guó)股市一片慘綠的背景下，霍尼韋爾逆勢(shì)增長(zhǎng)，其自動(dòng)化業(yè)務(wù)獲功不可沒(méi)。對(duì)此，吳認(rèn)為，持續(xù)創(chuàng)新、傾聽(tīng)客戶、順暢的管理體系等傳統(tǒng)基因外，得益于Honeywell對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期判斷和投入決心，其中正確的行業(yè)選擇和海外市場(chǎng)布局至為關(guān)鍵?！斑\(yùn)營(yíng)企業(yè)不能看天吃飯，要有自己的戰(zhàn)略，”據(jù)吳勝波透露，在八九年前的金融危機(jī)中，Honeywell曾遭受挫折，而2008年的金融危機(jī)中卻表現(xiàn)堅(jiān)挺。當(dāng)時(shí)Honeywell海外業(yè)績(jī)不到20%，而現(xiàn)在通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整，Honeywell海外業(yè)績(jī)超過(guò)50%?！敖裉旌芏喑删途売谖迥昵暗牟季郑裉煳覀兊臎Q策也決定著五年后Honeywell的市場(chǎng)地位?！?
眾所周知，成熟的西方企業(yè)因市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)較少，管理機(jī)制側(cè)重風(fēng)險(xiǎn)控制。而Honeywell認(rèn)為，在中國(guó)既不能過(guò)渡冒險(xiǎn)，也要向中國(guó)企業(yè)一樣應(yīng)對(duì)快速發(fā)展的市場(chǎng)?！拔磥?lái)，我們?cè)谥袊?guó)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，在成功基礎(chǔ)上還將移植到其他國(guó)家，”吳勝波表示。
面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期新建項(xiàng)目日漸減少的挑戰(zhàn)，Honeywell過(guò)程控制有著自己的應(yīng)對(duì)之策：深入挖掘——中國(guó)工業(yè)市場(chǎng)漸趨成熟，但遠(yuǎn)未飽和；橫向聯(lián)合——采取“One Honeywell”策略，不僅局限于HPS的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還與Honeywell其他集團(tuán)的產(chǎn)品整合，如控制與安防系統(tǒng)的集成。傳統(tǒng)上，火氣和控制系統(tǒng)是隔離的，遇緊急情況控制系統(tǒng)關(guān)閉后，還需要人為關(guān)閉火氣系統(tǒng)，現(xiàn)在通過(guò)中控室的DCS平臺(tái)可以連鎖調(diào)動(dòng)火氣和控制系統(tǒng)；拓寬市場(chǎng)——一方面走出Honeywell傳統(tǒng)的油氣領(lǐng)域，另一方面跟隨中國(guó)客戶走向海外市場(chǎng)。
談及中國(guó)石化市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，吳勝波認(rèn)為，油氣行業(yè)的一個(gè)必然趨勢(shì)是從陸上越來(lái)越多地向深海開(kāi)發(fā)拓展。在深海采油領(lǐng)域，中海油海上鉆井平臺(tái)多年前就已使用了Honeywell的控制系統(tǒng)。其次，與前幾年的大項(xiàng)目模式不同，近兩年油氣上游項(xiàng)目增多，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施管線建設(shè)，未來(lái)一二級(jí)城市天然氣管網(wǎng)建設(shè)是大的發(fā)展趨勢(shì)，Honeywell已在西氣東輸二期項(xiàng)目中大顯身手。同時(shí)，隨著液化天然氣行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)船廠開(kāi)始慢慢進(jìn)入該領(lǐng)域，液化天然氣運(yùn)輸船作為浮動(dòng)的炸彈，對(duì)控制、安全、火氣、制冷要求都非常嚴(yán)格，而在此領(lǐng)域，Honeywell占據(jù)領(lǐng)先地位。未來(lái)，這一趨勢(shì)還將有所變化，十二五期間獲批的新練油廠和老廠的二三期項(xiàng)目原油處理量翻了一倍，未來(lái)油氣下游行業(yè)發(fā)展會(huì)速度會(huì)再次反彈。
從東方輸出工業(yè)價(jià)值
過(guò)去二十年，很多跨國(guó)企業(yè)將其文化、理念和產(chǎn)品輸入到中國(guó)，取得了初步成就。而現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的特殊要求受到越來(lái)越多的關(guān)注，不但生產(chǎn)本地化被普遍認(rèn)同，甚至本土研發(fā)、服務(wù)和商業(yè)模式也在逐步因地制宜。Honeywell的部分產(chǎn)品已達(dá)到100%的本土化，同時(shí)，針對(duì)中國(guó)特定市場(chǎng)，Honeywell的本土化研發(fā)也在緊鑼密鼓的進(jìn)行。在中國(guó)市場(chǎng)的成功產(chǎn)品和模式，未來(lái)也將推向印度和巴西等新興市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)“從西方到東方，從東方到東方，以及從東方到西方”的三階段戰(zhàn)略?！氨就粱⒃谌蚧幕A(chǔ)上，有利于不同市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合與平衡?！庇兄朗筋Ｖ呛椭惺酵笍氐膮莿俨o(wú)疑將其全球化視野融入到了公司發(fā)展理念中。
“美國(guó)醫(yī)療條件和水平很高，但就普通手術(shù)而言，中國(guó)醫(yī)生水平更高，皆因熟能生巧，”幽默健談的吳勝波喜歡比喻，“煤化工、多晶硅項(xiàng)目中國(guó)最多，中國(guó)企業(yè)在研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用、項(xiàng)目執(zhí)行方面的經(jīng)驗(yàn)，都對(duì)國(guó)際同類企業(yè)有借鑒意義。在研發(fā)階段，Honeywell就與中國(guó)企業(yè)共同成長(zhǎng)，在煤化工、多晶硅領(lǐng)域的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先。”
另一方面，對(duì)中端市場(chǎng)的拓展也將成為Honeywell從東方到西方的切入點(diǎn)，其全球客戶如美孚、殼牌等都開(kāi)始在新興國(guó)家開(kāi)拓中端市場(chǎng)。
Honeywell新的組織架構(gòu)也為中國(guó)工業(yè)的價(jià)值輸出做好了準(zhǔn)備。據(jù)Honeywell新興地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理Chris Dartnell介紹，Honeywell現(xiàn)有六個(gè)業(yè)務(wù)單元：全球自動(dòng)化項(xiàng)目業(yè)務(wù)關(guān)注新建項(xiàng)目；生命周期服務(wù)業(yè)務(wù)關(guān)注已投入使用的系統(tǒng)，包括從開(kāi)車到技術(shù)支持、升級(jí)改造、遠(yuǎn)程診斷和咨詢服務(wù)；高技術(shù)解決方案業(yè)務(wù)致力于提升制造能力、生產(chǎn)效率；現(xiàn)場(chǎng)工程解決方案業(yè)務(wù)關(guān)注油氣終端、傳輸?shù)阮I(lǐng)域；現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)主要為儀表和小型控制系統(tǒng)；新興戰(zhàn)略市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要覆蓋中國(guó)、印度、巴西和非洲，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，集中力量深入開(kāi)發(fā)?！坝《?、巴西、非洲市場(chǎng)與中國(guó)的發(fā)展路徑和需求有很多相似之處，相信我們?cè)谥袊?guó)的創(chuàng)新與經(jīng)驗(yàn)將為這些地區(qū)帶來(lái)啟迪，”感受中國(guó)的發(fā)展速度，Chris頗感興奮：“中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷給Honeywell和我本人帶來(lái)了全新的思維方式?！?
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