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2012年2月，霍尼韋爾舉行了PlantCruise byExperion控制系統(tǒng)新品發(fā)布。該DCS專為中國中端市場定制，是霍尼韋爾實施“東方服務于東方”和“東方服務于西方”獨特中國發(fā)展戰(zhàn)略后首款由本土研發(fā)的過程控制解決方案，進一步顯示了中國市場作為霍尼韋爾高增長戰(zhàn)略的核心地位。
在霍尼韋爾DCS新品發(fā)布媒體交流會上，有記者詢問：“PlantCruise有很多有價值的性能特點，是否還有什么地方不足，使高端客戶必須要用Experion才行？”
霍尼韋爾過程控制部副總裁兼大中國區(qū)總經(jīng)理吳勝波作了個形象比喻，用選車來解釋其中的道理：“比如有些客戶他會選擇路虎，開著路虎的車可以過山、過河都沒問題，當然路虎這個車它平均每天上下班交通也可以使用。但是一般的人買輛車主要目的就是為了上下班交通，不必要選擇路虎的產(chǎn)品，而可能更多是選擇大眾、本田、豐田這樣的產(chǎn)品。
對那些開本田、豐田、大眾車的人，他可能也需要GPS，沒問題我們這個車里面也會提供GPS功能的產(chǎn)品，就和路虎車上面一樣的。但是GPS地圖的偏重會有一些不同，比如說我們城市交通里面有更多適合城市的地圖相關內容。
用不同車型選擇來解釋PlantCruise產(chǎn)品和Experion產(chǎn)品的不同市場定位和特點，道理是同樣的?！?
在中國競爭激烈的DCS中端市場，霍尼韋爾新推出的PlantCruise有何優(yōu)勢？同樣針對這個問題，霍尼韋爾過程控制部副總裁兼大中國區(qū)總經(jīng)理吳勝波用運動器械的例子詮釋了他的觀點：
“比如說我們的背包里面有適合于不同運動的器材，有些可能適合用于野營，有些適合于爬山，有些適合于游泳或者打高爾夫。過去霍尼韋爾或者包括我們很多的競爭對手的做法是，給你一個包，也不管你到底做什么運動，就給你這么一個包，沒有做任何區(qū)分。
現(xiàn)在就是說PlantCruise這個產(chǎn)品，我們對客戶進行細分。再用這個例子來比喻的話、，就是如果你要去爬山，在給你的包里面就會把跟爬山無關的那些器材拿走，再根據(jù)你的身體狀況、當時的氣候條件等，給你配上相應的設備，這樣帶來的價值就是幫助你可以去爬更高的山。從客戶細分的另一角度來看，市場上除了那些最高端的客戶，以及那些只看最低成本的客戶之外，還有很多的客戶是更加看重價值。所以PlantCruise所針對的就是更加看重價值的客戶?！?
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