當(dāng)不銹鋼彎頭用戶分布集中規(guī)模較大或大批量購貨時(shí)，他們的議價(jià)力量將成為影響不銹鋼彎頭產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度的一個(gè)主要因素。不銹鋼彎頭屬于低附加值的工業(yè)用品，并且用戶分布比較集中，規(guī)模也很大，購貨量通常屬于大批量。所以購買者的議價(jià)能力很強(qiáng)，并且它也是影響我們不銹鋼管件廠競爭強(qiáng)度的主要因素之一。國外購買者主要分兩種類型，他們的議價(jià)能力各有不同
1.投標(biāo)項(xiàng)目
不銹鋼彎頭一般用于石油、化工、天然氣等方面，而這些項(xiàng)目多采用招投標(biāo)形式，通常一個(gè)標(biāo)書有本國及國外眾多企業(yè)競爭，中標(biāo)企業(yè)有些通過中間商在世界各地尋找供應(yīng)商，有的自己直接采購，那么議價(jià)能力就各有不同，如果通過中間商，那他們的議價(jià)能力很強(qiáng)，因?yàn)樗麄儗@個(gè)行業(yè)比較熟悉，價(jià)格也研究的很透，所以成交價(jià)格較低，如果中標(biāo)企業(yè)直接采購不銹鋼彎頭，價(jià)格彈性就會比較大，我們的利潤會高一些。
2.非投標(biāo)項(xiàng)目
對于一些非投標(biāo)項(xiàng)目，通常采購者都是經(jīng)銷管件的貿(mào)易商，他們在購貨之前尋找多家供應(yīng)商，然后讓他們報(bào)價(jià)，再選出幾個(gè)有實(shí)力的進(jìn)行比較?，F(xiàn)在國內(nèi)市場競爭非常激烈，尤其是許多國外的采購商在中國設(shè)有辦事處，對各個(gè)地區(qū)的供應(yīng)商以及價(jià)格了如指掌，有的小型不銹鋼管件廠為了拿到定單不惜把利潤降到最低，這樣就使購買者的議價(jià)能力進(jìn)一步加強(qiáng)，使我們的利潤不斷下降。所以為了拿到定單，除了價(jià)格，其它如不銹鋼彎頭原材料的產(chǎn)地、貨物交貨期、包裝質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量都是競爭因素之一。
根據(jù)波特五力模型對不銹鋼管件廠的競爭力分析，在五力競爭要素中，來自國內(nèi)同行業(yè)間的競爭壓力最大，我們不銹鋼管件廠將通過制定有效的策略戰(zhàn)勝對一手，擴(kuò)大目標(biāo)市場的占有率，獲得更大的市場空間。