導(dǎo)語: 眼下圣誕元旦雙節(jié)剛過,相必很多店鋪都面臨著節(jié)后淡場的局面吧,那么作為零售店鋪的我們,想要將店鋪生意搞上去,讓店鋪的氛圍不再是淡場的局面,應(yīng)該怎么做呢?針對節(jié)后淡場應(yīng)該怎么調(diào)整店鋪團(tuán)隊(duì)氛圍呢?
眼下圣誕元旦雙節(jié)剛過,相必很多店鋪都面臨著節(jié)后淡場的局面吧,那么作為零售店鋪的我們,想要將店鋪生意搞上去,讓店鋪的氛圍不再是淡場的局面,應(yīng)該怎么做呢?針對節(jié)后淡場應(yīng)該怎么調(diào)整店鋪團(tuán)隊(duì)氛圍呢,現(xiàn)在簡單分享如下:
1)及時調(diào)整賣場音樂,要激情、動感、調(diào)動氛圍,給人一種很火爆很有激情的感覺;
2)二八搭檔做模擬演練,俗稱就是“托”,一定要拎包、真實(shí),做模擬演練,全程接待,吸引顧客進(jìn)店;
3)及時調(diào)整櫥窗,正掛以及模特,放暢銷款和顏色亮麗的款式,找個形象好的同事穿暢銷款在賣場互動、走秀、拍照美圖,暢銷款在活模上展示時,一定要在門口和賣場走動,店長要調(diào)整氛圍,輪流安排人員在門口截流;
4)現(xiàn)場氛圍很好,音樂很激情,員工形象很好,但仍然出現(xiàn)淡場時,我們要做限時激勵:十點(diǎn)到十一點(diǎn),一分鐘會議,宣布誰在這個時段開第一單或者誰請客入店或試穿最多的小伙伴,可以給一個小禮物。用淡場限時激勵來帶動節(jié)后的銷售;
5)淡場賣場出現(xiàn)空場,只有一位客人時,一定不要著急,要穩(wěn),要慢,用服務(wù)營銷,做單要慢,重點(diǎn)是做服務(wù),做情感,做非銷服務(wù)的聊天,在淡場做一個高單,你的節(jié)奏越慢,服務(wù)越好,顧客對你的抵觸越少。
那么針對店鋪淡場的時候我們要怎么請客入店呢,簡單分享如下:
有六種客可以請:1走路速度慢一點(diǎn)的;2男女在一起的;3兩個閨蜜在一起的;4適合穿我們品牌風(fēng)格衣服的;5身材體型一般,著裝不是特別時尚的;6手里面拎東西比較多的
不可以請四種類型:1路速度太快的;2穿著風(fēng)格不適合我們品牌的;3年齡太大或者年齡太??;4跟很多朋友一起逛街的;
請客入店的話術(shù):姐/美女,哥/先生,來到我們店鋪來體驗(yàn)一下我們的服務(wù)。