以前上大學(xué)的時候也做過生意，賣過燒烤、搞過包車，所以，對于銷售，我還是很有信心的，而且二胎政策剛剛放開，正好是紅利期，小孩子只會越來越多，自然免不了的要穿衣服吧，退一萬步來講，就算真賣不掉我自己拿回來給兒子穿也行，當(dāng)時也沒想說要賺多少錢，最起碼自己有點事情做做，能自足自給，而且，我一直都討厭上班受拘束，寧愿自己苦點累點也不愿看別人臉色做事，女人嘛，不能整體只圍著家庭轉(zhuǎn)，如果能有自己的事業(yè)，自己能經(jīng)濟獨立，至少在家庭地位上也有話語權(quán)，不用全部依靠男人，自己說話都硬氣一點的。
有了想法，又得到家人的支持，那干起來的速度還是很快的。我家在二線城市下面縣城里，于是在小區(qū)附近找了個店面，這里面總共差不多有40多家店鋪吧，好像是14年開業(yè)的，當(dāng)時非?；鸨?，每天人來人往，因為在小區(qū)附近，所以之前我也經(jīng)常來逛逛，里面有兒童樂園、女裝、童裝、飾品、美容等等行業(yè)，外面的店鋪基本都是餐飲（麻辣燙、炸雞排、干鍋、蛋糕店），之前還有個母嬰店（不過到我開店的時候已經(jīng)變成了快餐店），樓上是游泳館、兒童培訓(xùn)班，可以說業(yè)態(tài)還是很豐富的，邊上還有個早教班，外面還有廣場，每天都有培訓(xùn)小孩子玩輪滑的、大媽們跳廣場舞的，跟家里溝通了一下，都覺得還可以，關(guān)鍵租金也便宜呀，一次交兩年，一共23000吧，雖然面積只有12平方左右，其他地方的租金基本都是這個兩倍以上，有的還要轉(zhuǎn)讓費，還有的商城里晚上不給營業(yè)。雖然這個小商場開業(yè)才一年多，火爆以后逐漸歸于平淡，有很多店都接受不了，很多店面都轉(zhuǎn)讓了，還有一些還空著（至于原因，那時我也問了很多在里面開店的老板，說是管理公司的問題，從來不知道統(tǒng)一去管理統(tǒng)一去搞宣傳活動什么的，其實真正的原因我是后來才發(fā)現(xiàn)的），但我觀察過幾次以后，還是看到了客流量，畢竟有個兒童樂園在里面，大人不來逛，總還是要帶小孩子來玩一玩的，也許我也是急切的想把店開起來，所以就算看到了很多店都開倒閉了，還是決然選擇就扎根在了這里，而且選了一個兒童樂園正對面的位置，天和地利人是，我想地利應(yīng)該我是占到便宜了，可以說，整個這個小商場里最好的位置，我這個應(yīng)該能排前三名了，隔壁是個做兒童手工的，生意挺好，直到現(xiàn)在還開著。然后就確定了下來，墻面原來就弄好的，為了省錢也就沒重新弄了，地面鋪了個地毯，某寶買了點衣架、展架、射燈、桌子、掛燙機，門頭花了千把塊，有點心疼，而且也不好看，想想當(dāng)時真逗逼的，弄了個這么丑的門頭，完全是小白的作為啊。燈具也是，用了沒多久就壞了，寄來寄去浪費時間還麻煩，后來都是在實體店買的，用到最后不開了也沒壞，所以說，雖然實體店貴，但是質(zhì)量有保證啊，我開實體店也有這方面的原因，網(wǎng)上假貨次品貨太多，像很多喜歡網(wǎng)購的人說的可以退換可以買運費險啊什么的，我就想說寄來寄去的不影響心情么，所以我現(xiàn)在的狀況是實體店能買到的東西絕不到網(wǎng)上買。
店面準(zhǔn)備好了，剩下就是進貨的問題了，雖然地處二線城市，好歹也是省會，市里的服裝批發(fā)市場去轉(zhuǎn)了一次，零零散散的也拿了一些貨。第一次去，什么也沒準(zhǔn)備，去了才知道，衣服怎么拖回來呢，還好看到有賣小推車的，20塊可以買到的東西花50買的，沒辦法，不買個小推車貨拿不動啊，只能認(rèn)宰了。開店之前也跟一些朋友交流過，童裝都是整手拿貨的，一手有的5個碼有的6個碼，都要拿全，一般批發(fā)市場都不限制拿幾手，第一次也不敢拿多，誰知道能不能賣掉，所以挑的款比較多，基本都是拿一手的。只不過轉(zhuǎn)遍了整個服裝市場，也沒拿多少貨，不知道是我眼光太挑剔還是在期待去杭州拿貨。問過一些朋友，基本都是本地的批發(fā)市場拿貨，也有去杭州四季青的，也有去常熟的，所以當(dāng)時也是一心想去杭州四季青看看，于是就在本地市里的幾個服裝市場先了解了一下行情，稍微拿了一些貨，雖然后來才知道又被坑了，但想想也是，誰剛?cè)胄械臅r候不交點學(xué)費呢，沒有經(jīng)驗?zāi)鞘亲⒍ㄐ枰渣c虧的。時間長了，才會知道什么衣服什么進價自己能承受，每件衣服賣價多少，能有多少利潤，什么衣服比較受歡迎，什么衣服一件都不能進，真是不入行不知道，一入行嚇一跳，有太多的東西需要自己去把控。之前也在網(wǎng)上看過帖子，說第一次去拿貨要裝成是老手，其實吧，裝是裝不出來的，新手就是新手，聽你說的話別人就知道你是新手了。所以有的會在價格上宰你，會推薦存貨給你，會拿不好賣的款給你，反正就是欺負(fù)你不懂，還能讓你心甘情愿，恨不得請他吃飯，感謝遇到人生中的貴人幫忙（我們當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場基本都是老板自己在里面賣貨的，不像四季青很多都是請的人，反而不會坑你），以后還要再去他店里進貨。其實這種生意做不長的，幾次之后，摸熟了狀況，誰也不會去了。
