中國(guó)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行形勢(shì)及投資發(fā)展前景分析報(bào)告2017-2022年
【報(bào)告編號(hào)】: 205001
【出版時(shí)間】: 2017年7月
【出版機(jī)構(gòu)】: 中研智業(yè)研究院
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【報(bào)告目錄】
第 一章 直銷(xiāo)的定義及特征優(yōu)勢(shì) 12
第 一節(jié) 直銷(xiāo)的定義 12
一、臺(tái)灣直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義 12
二、香港直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義 12
三、世界直銷(xiāo)聯(lián)盟對(duì)直銷(xiāo)的定義 13
第二節(jié) 直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)特征分析 14
一、直銷(xiāo)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 14
二、直銷(xiāo)相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別特性 16
第三節(jié) 直銷(xiāo)與非法傳銷(xiāo)的相關(guān)聯(lián)系及區(qū)別分析 18
一、直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的概念區(qū)別 18
二、直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的區(qū)別 19
三、金字塔式銷(xiāo)售定義 20
四、合法直銷(xiāo)事業(yè)與非法金字塔式銷(xiāo)售區(qū)別 21
第四節(jié) 直銷(xiāo)的商德守則 22
一、通則 22
二、對(duì)顧客之營(yíng)業(yè)守則 24
三、對(duì)直銷(xiāo)商之經(jīng)營(yíng)守則 26
四、直銷(xiāo)公司之間的經(jīng)營(yíng)守則 27
第五節(jié) 世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的概況及職能 29
一、世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的概況 29
二、世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的職能 30
三、與中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)系 30
第二章 國(guó)際直銷(xiāo)業(yè)的相關(guān)法規(guī)分析及立法情況 32
第 一節(jié) 世界直銷(xiāo)業(yè)相關(guān)法規(guī)綜合分析 32
一、直銷(xiāo)中的違法現(xiàn)象 32
二、反金字塔法 34
三、冷靜期法規(guī) 39
四、敲門(mén)訪問(wèn)銷(xiāo)售問(wèn)題 42
第二節(jié) 世界的直銷(xiāo)立法概況 44
一、美國(guó) 44
二、歐洲 44
三、亞洲 44
四、世界直銷(xiāo)商的約法 45
第三章 中國(guó)直銷(xiāo)立法解讀 47
第 一節(jié) 中國(guó)直銷(xiāo)立法概述 47
一、中國(guó)直銷(xiāo)立法的背景 47
二、中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)立法歷程 47
三、中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)的核心特征解析 48
第二節(jié) 直銷(xiāo)業(yè)的相關(guān)法規(guī) 53
一、《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》 54
二、《禁止傳銷(xiāo)條例》 54
三、《直銷(xiāo)企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》 55
四、《直銷(xiāo)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》 57
五、直銷(xiāo)企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法 57
第三節(jié) 解讀《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》 59
一、出臺(tái)《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》的原因及指導(dǎo)思想 59
二、直銷(xiāo)企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立的條件 60
三、條例對(duì)直銷(xiāo)員的一些規(guī)定 61
四、條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責(zé)任 62
第四節(jié) 《禁止傳銷(xiāo)條例》解讀 63
一、 制定《禁止傳銷(xiāo)條例》的原因及指導(dǎo)思想 63
二、條例對(duì)地方各級(jí)人民政府及其有關(guān)部門(mén)的要求 65
三、條例規(guī)定的查處措施及法律責(zé)任 65
四、貫徹實(shí)施好條例的具體措施 65
第五節(jié) 中國(guó)直銷(xiāo)立法的意義及影響 66
一、直銷(xiāo)立法折射中國(guó)政府智慧 66
二、中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)邁入法制時(shí)代 68
三、直銷(xiāo)法規(guī)推動(dòng)中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展 71
四、中國(guó)直銷(xiāo)法規(guī)出臺(tái)后對(duì)直銷(xiāo)市場(chǎng)的影響分析 76
第四章 2014-2017年世界直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 77
第 一節(jié)2014-2017年世界直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展概述 77
一、 世界直銷(xiāo)業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展 77
二、世界直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模 79
三、世界直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 79
四、世界直銷(xiāo)新模式 80
五、世界直銷(xiāo)業(yè)的六大走勢(shì) 81
第二節(jié) 2014-2017年美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)分析 83
一、美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的產(chǎn)生及發(fā)展 83
二、直銷(xiāo)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境的影響 83
三、美國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)仍倍增 86
四、美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)動(dòng)搖商場(chǎng)地位 88
第三節(jié)2014-2017年日本直銷(xiāo)業(yè)分析 89
一、日本直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展回顧 90
二、日本直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展詳解 91
三、日本直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展繁榮在即 92
四、日本直銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)生變化 93
第四節(jié)2014-2017年中國(guó)臺(tái)灣直銷(xiāo)業(yè)分析 94
一、臺(tái)灣直銷(xiāo)發(fā)展歷史 94
二、臺(tái)灣直銷(xiāo)協(xié)會(huì)大力推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展 95
三、臺(tái)灣直銷(xiāo)所面臨的問(wèn)題 96
第五章 2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)整體發(fā)展形勢(shì)分析 98
第 一節(jié)2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展回顧 98
一、中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段 98
二、直銷(xiāo)在中國(guó)興起的背景 99
三、直銷(xiāo)在中國(guó)成了傳銷(xiāo)的原因分析 101
四、中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)由亂而治 103
五、中國(guó)市場(chǎng)直銷(xiāo)必定存在 105
第二節(jié)2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)制以及勢(shì)力透析 106
一、中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)制全面透析 106
二、直銷(xiāo)整體中的壟斷勢(shì)力分析 113
三、直銷(xiāo)市場(chǎng)的民間消費(fèi)勢(shì)力綜合分析 120
四、直銷(xiāo)市場(chǎng)中的政府管制勢(shì)力 128
第三節(jié)2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)整體發(fā)展特點(diǎn)解析 131
一、直銷(xiāo)消費(fèi)潛力不足導(dǎo)致回報(bào)效率較低 131
二、整體集中導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變化 132
三、直銷(xiāo)整體散亂現(xiàn)象得到逐步規(guī)范 133
四、直銷(xiāo)資源不足難以持續(xù)發(fā)展 133
五、直銷(xiāo)模式變革緩慢推進(jìn) 134
六、直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)仍遭遇傳銷(xiāo)影響 135
第四節(jié)2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 136
一、直銷(xiāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析 136
二、直銷(xiāo)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)分析 137
三、直銷(xiāo)品牌成為企業(yè)重要競(jìng)爭(zhēng)力 137
四、直銷(xiāo)市場(chǎng)未來(lái)展望 141
第五節(jié)2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)整體問(wèn)題對(duì)策解析 143
一、直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題 143
二、中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)啟動(dòng)仍需時(shí)日 145
三、直銷(xiāo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)存在問(wèn)題分析 146
四、規(guī)避直銷(xiāo)業(yè)同質(zhì)化壁壘的思路 148
第六章 2014-2017年中國(guó)美容直銷(xiāo)業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 152
第 一節(jié) 直銷(xiāo)業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性分析 152
一、直銷(xiāo)業(yè)與美容業(yè)的相同點(diǎn)淺析 152
二、直銷(xiāo)業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析 153
三、美容業(yè)是直銷(xiāo)整體的發(fā)展熱土 154
四、直銷(xiāo)法的出臺(tái)帶給中國(guó)美容業(yè)的機(jī)遇分析 155
第二節(jié)2014-2017年中國(guó)美容直銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r分析 159
一、美容業(yè)營(yíng)銷(xiāo)向直銷(xiāo)渠道模式轉(zhuǎn)變 160
二、直銷(xiāo)解禁后中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展透析 161
三、美容業(yè)推行直銷(xiāo)欲破競(jìng)爭(zhēng)困局 164
第三節(jié)2014-2017年中國(guó)美容直銷(xiāo)盛行的原因及消費(fèi)者分析 166
一、中國(guó)美容直銷(xiāo)盛行的原因解析 166
二、美容直銷(xiāo)的體系先進(jìn)性分析 167
三、消費(fèi)心理的成熟與理性選擇是前提 169
四、直銷(xiāo)能夠給消費(fèi)者帶來(lái)諸多好處 170
第四節(jié)2014-2017年中國(guó)美容直銷(xiāo)的問(wèn)題對(duì)策分析 171
一、美容業(yè)直銷(xiāo)模式運(yùn)營(yíng)存在相關(guān)問(wèn)題 171
二、直銷(xiāo)對(duì)中國(guó)美容業(yè)的沖擊分析 175
三、美容業(yè)應(yīng)完善與直銷(xiāo)的模式嫁接 178
四、直銷(xiāo)環(huán)境下中國(guó)美容業(yè)的發(fā)展對(duì)策 179
第七章 2014-2017年中國(guó)保健品直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 181
第 一節(jié)2014-2017年中國(guó)保健品直銷(xiāo)市場(chǎng)綜合分析 181
一、中國(guó)保健品市場(chǎng)格局 181
二、直銷(xiāo)業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展 184
三、直銷(xiāo)模式在保健品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用 188
四、中國(guó)保健品直銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展展望 190
第二節(jié)2014-2017年中國(guó)醫(yī)藥保健品直銷(xiāo)分析 192
一、中國(guó)醫(yī)藥保健品業(yè)的機(jī)遇與發(fā)展解析 192
二、大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷(xiāo)大軍 193
三、醫(yī)藥保健品直銷(xiāo)路途坎坷 195
四、藥店面對(duì)保健品直銷(xiāo)挑戰(zhàn)的對(duì)策 197
第三節(jié)2014-2017年中國(guó)保健品直銷(xiāo)整體發(fā)展問(wèn)題對(duì)策分析 200
一、中國(guó)保健品市場(chǎng)發(fā)展面臨瓶頸問(wèn)題 200
二、對(duì)保健品整體向直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型面臨的問(wèn)題 204
三、保健品直銷(xiāo)需要肅清隊(duì)伍 208
四、保健品直銷(xiāo)的關(guān)鍵還在于服務(wù)理念 210
第八章 2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式解析 213
第 一節(jié) 直銷(xiāo)模式發(fā)展綜合分析 213
一、直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的單層與多層模式對(duì)比分析 213
二、直銷(xiāo)模式在中國(guó)的變形過(guò)程 213
三、中國(guó)直銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的契合分析 215
四、傳統(tǒng)直銷(xiāo)作業(yè)模式運(yùn)作的困惑 216
五、直銷(xiāo)模式的效率低下問(wèn)題解析 217
第二節(jié) 直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式與策略 219
一、電視直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略 219
二、會(huì)議直銷(xiāo)的管理升級(jí) 223
三、定制直銷(xiāo)模式 228
四、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)下的家庭直銷(xiāo)模式 230
五、直銷(xiāo)商心理定位模式分析 234
六、整合直銷(xiāo) 237
第三節(jié) 直銷(xiāo)業(yè)的幾種制度分析 240
一、直銷(xiāo)制度的特性 240
二、直銷(xiāo)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)制度的分類(lèi)特性 242
三、直銷(xiāo)級(jí)差獎(jiǎng)金制度中的歸零和累計(jì)方式解析 242
四、雙軌制度的發(fā)展與演變 242
五、解析矩陣制度的弊端 244
第四節(jié)2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式評(píng)析 245
一、直銷(xiāo)立法環(huán)境下的安利與雅芳模式解析 245
二、安利傳統(tǒng)直銷(xiāo)模式分析 248
三、戴爾公司的直銷(xiāo)模式的發(fā)展 250
第九章2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)分析 257
第 一節(jié)2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)整體競(jìng)爭(zhēng)概況 257
一、營(yíng)銷(xiāo)方式與直銷(xiāo)的比較分析 257
二、內(nèi)資與外資直銷(xiāo)企業(yè)特點(diǎn)分析 261
三、海外和國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)制度設(shè)計(jì)的區(qū)別 263
第二節(jié)2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)整體競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 266
一、人才競(jìng)爭(zhēng)分析 266
二、牌照爭(zhēng)奪分析 268
三、品牌競(jìng)爭(zhēng)分析 273
第三節(jié)2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)整體競(jìng)爭(zhēng)主流分析 279
一、卓越的整體影響力 279
二、有力的自我約束機(jī)制 280
三、深厚的社會(huì)責(zé)任感 281
四、持續(xù)的生命力 283
五、良好的公眾形象 284
七、直銷(xiāo)牌照的取得 285
第四節(jié)2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 286
一、團(tuán)隊(duì) 286
二、質(zhì)量 286
三、牌照 288
四、品牌 288
五、文化 288
第十章 2014-2017年中國(guó)直銷(xiāo)整體重點(diǎn)企業(yè)分析 290
第 一節(jié) 安利 290
一、安利公司綜合分析 290
二、安利直銷(xiāo)模式的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn) 296
三、安利的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略解析 297
四、安利直銷(xiāo)進(jìn)入理性發(fā)展時(shí)期 300
第二節(jié) 雅芳 301
一、雅芳公司簡(jiǎn)介 301
二、2014-2017年雅芳中國(guó)經(jīng)營(yíng)狀況 302
三、雅芳拉開(kāi)中國(guó)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)“復(fù)合化”時(shí)代的序幕 302
四、雅芳直銷(xiāo)的渠道沖突解析 303
五、雅芳直銷(xiāo)模式第二階段重整待發(fā) 306
第三節(jié) 玫琳凱 308
一、玫琳凱概述 308
二、玫琳凱中國(guó)直銷(xiāo)模式在探索中前行 309
三、玫琳凱的面對(duì)面直銷(xiāo)模式解析 310
四、玫琳凱的員工計(jì)酬辦法及獎(jiǎng)勵(lì)制度解析 314
第四節(jié) 完美 317
一、完美公司概況 317
二、完美公司的獎(jiǎng)金收入制度解析 318
三、完美直銷(xiāo)模式的本土化分析 322
四、完美公司產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn) 326
五、完美公司在保健品市場(chǎng)“旺過(guò)十年” 327
第五節(jié) 仙妮蕾德 327
一、仙妮蕾德公司概況 328
二、仙妮蕾德發(fā)展歷程 329
三、仙妮蕾德的另類(lèi)發(fā)展脈絡(luò) 331
四、仙妮蕾德淡化直銷(xiāo)涉足多元化發(fā)展 336
第六節(jié) 本土直銷(xiāo)企業(yè)綜合分析 338
一、南方李錦記 338
二、天獅 339
三、福龍 340
四、九極 340
五、新時(shí)代集團(tuán) 341
第十一章 2017-2022年中國(guó)直銷(xiāo)整體投資及前景分析 343
第 一節(jié)2017-2022年資本并購(gòu)下的中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng) 343
一、中國(guó)近年直銷(xiāo)市場(chǎng)中的并購(gòu)概況 343
二、中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的并購(gòu)模式透析 347
三、直銷(xiāo)立法對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的并購(gòu)的影響 349
四、其它法律法規(guī)對(duì)并購(gòu)市場(chǎng)的影響 350
第二節(jié)2017-2022年中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 351
一、中國(guó)直銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源和分類(lèi) 351
二、中國(guó)直銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)偏好及投資者分類(lèi) 353
三、中國(guó)直銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的防范和規(guī)避措施解析 354
第三節(jié)2017-2022年中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展前景趨勢(shì)分析 357
一、中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè) 357
二、中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)新趨勢(shì)分析 360
三、電子商務(wù)成為直銷(xiāo)整體發(fā)展趨勢(shì) 365
圖表目錄
圖表 1 直銷(xiāo)銷(xiāo)售模式圖 14
圖表 2 直銷(xiāo)隊(duì)伍與其它渠道優(yōu)劣勢(shì)比較 16
圖表 3 直銷(xiāo),傳銷(xiāo),非法傳銷(xiāo)圖 18
圖表 4 世界各地直銷(xiāo)協(xié)會(huì)概覽 29
圖表 5 直銷(xiāo)員具體計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn) 52
圖表 6 知名直銷(xiāo)系統(tǒng)一覽表 72
圖表 7 直銷(xiāo)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的類(lèi)型和特點(diǎn) 108
圖表 8 直銷(xiāo)企業(yè)管理制度模塊 141
圖表 9 2014-2017年中國(guó)GDP總量及增長(zhǎng)趨勢(shì)圖 150
圖表 10 2014-2017年各產(chǎn)業(yè)GDP總量對(duì)比圖 151
圖表 11 2014-2017年重要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表 151
圖表 12 2014-2017年主要宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù) 152
圖表 13 2014-2017年中國(guó)各季度GDP增長(zhǎng)率統(tǒng)計(jì)表 153
圖表 14 保健食品整體基本情況一覽表 176
圖表 15 中國(guó)目前不同年齡階段保健品市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu) 177
圖表 16 我國(guó)保健品直銷(xiāo)業(yè)從業(yè)人員年齡分布 203
圖表 17 我國(guó)保健品直銷(xiāo)業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷分布 203
圖表 18 我國(guó)保健品直銷(xiāo)業(yè)從業(yè)人員社會(huì)職務(wù)調(diào)查 203
圖表 19 直銷(xiāo)業(yè)產(chǎn)品和信息流通示意圖 213
圖表 20 戴爾直銷(xiāo)模式運(yùn)作流程 248
圖表 21 安利直銷(xiāo)模式 293
圖表 22 2014-2017年雅芳中國(guó)銷(xiāo)售收入 298
圖表 23 :內(nèi)資資本的并購(gòu)案例 340
圖表 24 外資資本的相關(guān)并購(gòu)案例 344
圖表 25公司業(yè)務(wù)相關(guān)書(shū)-全國(guó)市場(chǎng)研究整體協(xié)會(huì)會(huì)員證 369
圖表 26公司業(yè)務(wù)相關(guān)書(shū)-競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)會(huì)員證書(shū) 370
圖表 27公司業(yè)務(wù)相關(guān)書(shū)-涉外社會(huì)調(diào)查許可證 371
