開飾品店成功秘訣之經(jīng)驗(yàn)
成功之道一：價(jià)格
價(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。雖然俗話說：便宜無好貨，但對(duì)一般人而言，總是希望花最少的錢得到價(jià)值更大的產(chǎn)品，不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客聞價(jià)而“色”變的有效方法，所以目前的飾品市場(chǎng)上很多2元飾品店、5元飾品店等等以價(jià)格為主題命名的飾品店。
成功之道二：產(chǎn)品
產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷中最重要的因素。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。顧客光顧商店的目的就是為了獲得商品的使用價(jià)值，商品的質(zhì)量越好，使用價(jià)值就越高，服務(wù)越好，越能滿足消費(fèi)者的需求，顧客的滿意度也就越高，這是商店培養(yǎng)顧客忠誠度的基礎(chǔ)所在。雖然飾品項(xiàng)目行業(yè)里，基本都以小飾品為主，“濃縮就是精華”，飾品更應(yīng)該注重產(chǎn)品的質(zhì)量。好質(zhì)量的飾品，更能贏得消費(fèi)者市場(chǎng)。
成功之道三：促銷
促銷是提升商店人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。例如：低價(jià)吸引、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力、集點(diǎn)消費(fèi)，會(huì)員打折等等。
