你接下來看的，將會幫助你在凈水器加盟方面少走彎路。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，水質(zhì)污染不斷加劇，居民用水安全問題越來越受到關(guān)注，居民對飲用水水質(zhì)的要求也越來越高，飲水與健康已成為大眾關(guān)注的熱點和焦點，同時凈水器（http://www.fndtech.com/）行業(yè)也在快速地增長，雖然國內(nèi)凈水器市場普及率還不是很高，但凈水行業(yè)前景可觀，凈水器加盟是一種激情，是一種思考、推理和行動的方法。在這個過程中，加盟者傾注其想象力、動機(jī)、承諾、激情、執(zhí)著、正直、團(tuán)隊合作與洞察力。加盟需要有膽量，同時也需要有眼光。不少投資加盟商對凈水器加盟還不了解，不知道如何把它做大做好，那么下面我來和你說說加盟前需要做什么？
首先你要明白一點：既然想加盟凈水器，我想，你肯定是具備膽識和遠(yuǎn)見的。那么要做我們就不是做一個普普通通的凈水器加盟商，我們是要成為好的凈水器加盟商，那么就需要我們找好廠商。深圳福能達(dá)空氣與水科技發(fā)展有限公司，是一家以產(chǎn)學(xué)研基金為背景，長城資產(chǎn)管理公司為戰(zhàn)略投資者的公司，通過不斷并購整合水與空氣凈化行業(yè)的公司，快速占領(lǐng)市場，從而成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。深圳福能達(dá)依靠雄厚的資金優(yōu)勢，整合行業(yè)獨特的技術(shù)優(yōu)勢、航天科技品牌優(yōu)勢、移動互聯(lián)網(wǎng)的前瞻優(yōu)勢，必將成為水與空氣行業(yè)的佼佼者，締造出家電行業(yè)的又一個神話。
廠商和加盟商的關(guān)系是一個怎樣的關(guān)系呢？上下級關(guān)系？買賣關(guān)系？都不對，是相互依存的關(guān)系，你中有我我中有你，這樣才可以達(dá)到雙贏，否則唇亡齒寒。在凈水器行業(yè)發(fā)展初期，由于行業(yè)不被看好，有實力的加盟商處于觀望狀態(tài)，且市場上凈水器企業(yè)不多，競爭不激烈，導(dǎo)致有些凈水器企業(yè)只顧招商，在凈水器產(chǎn)品的設(shè)計、品質(zhì)、管理以及品牌上投入不足，對經(jīng)銷商培訓(xùn)、扶持的力度不夠。而現(xiàn)在由于行業(yè)利潤可觀，越來越多人想要參與進(jìn)來分一塊蛋糕，企業(yè)對經(jīng)銷商的要求也越來越高，那么你在選擇加盟前就很有必要做好準(zhǔn)備。
經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定人們的消費水平，一線城市暢銷的未必是三四線城市暢銷的，反之亦然。所以需要經(jīng)銷商對這個地區(qū)有足夠的了解，特別是經(jīng)濟(jì)水平。然后要對消費水平進(jìn)行分析，消費人群分為哪幾個檔次，各檔次凈水器的價格劃分、市場容量有多大，各檔次的凈水器品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場做得如何等等。
在經(jīng)過一番調(diào)查、整理比較后，相信你對想要代理的區(qū)域市場情況有了詳細(xì)的了解，那么你現(xiàn)在就可以判斷哪個檔次的凈水器在這個區(qū)域比較有市場比較有發(fā)展空間，現(xiàn)在凈水器品牌多到數(shù)都數(shù)不過來，比如福能達(dá)等，一些一般的品牌就更多了。要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力和你所考慮區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平和消費行情，判斷自己可以做好那個檔次的品牌。單單考慮這些還是不夠的，好的經(jīng)銷商還會多做一步，就是去工廠實地考察，綜合考慮品牌實力，品牌價值，在廚電行業(yè)里屬于什么地位，服務(wù)、宣傳、經(jīng)營方面做得怎么樣，產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力等都要有充分的了解。還要多考察，只考察一個品牌是不夠的。然后進(jìn)行比較，找到合適自己的品牌。俗話說，磨刀不誤砍柴工，前期準(zhǔn)備一定要做好。
當(dāng)前期準(zhǔn)備好了，已經(jīng)下定決心成為凈水器品牌經(jīng)銷商之后，需要以積極的態(tài)度對待市場。尤其是在廣宣上不能過于依賴廠家，因為廠家不會比你更了解你所在城市的情況，前面我們也說過，每個城市的經(jīng)濟(jì)水平不同，決定了很多東西都不同。我們需要具備獨立解決問題的能力，合作就避免不了發(fā)生矛盾，當(dāng)企業(yè)遇到困難時，首先需要考慮怎么去解決問題，而不是將問題丟給廠家解決，一個廠家往往對應(yīng)大批量的加盟商。合作關(guān)系需要雙方悉心經(jīng)營，互相理解、互相支持、良好互動才可以達(dá)到互惠。經(jīng)銷商面對終端消費者，既是消費者的服務(wù)者，也是廠家的市場顧問，要把在市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，達(dá)到雙贏。
企業(yè)的市場口碑往往由經(jīng)銷商決定，經(jīng)銷商的形象至關(guān)重要。區(qū)域市場范圍有限，一個壞的事件擴(kuò)散開來，會形成致命的影響，同樣一個好的事件也會給經(jīng)銷商帶來更多訂單?；仡^客，以及老客戶的轉(zhuǎn)介紹非常重要。筆者曾經(jīng)在湖北采訪了一個有多年經(jīng)驗的凈水器經(jīng)銷商，問代理品牌什么更重要。該經(jīng)銷商回答說，市場口碑，沒有口碑，經(jīng)銷商的生意很難做大。
在做好市場口碑之后，經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中應(yīng)該主動積極地去開拓市場，在當(dāng)?shù)亟⒘己玫娜嗣}關(guān)系，快速增加銷售量，只有你將當(dāng)?shù)厥袌鲎龊昧耍瑥S家才會給予更多的支持。
能堅持看到這里，說明你還是比較認(rèn)可我所說的，相信你心里已經(jīng)知道加盟凈水器前和成為凈水器經(jīng)銷商后所需要準(zhǔn)備和注意的事項了，剩下的，就是如何在眾多品牌中挑選一個好的加盟品牌，小編覺得有條件的還是選擇福能達(dá)這樣的大品牌。因為大品牌經(jīng)過多年的努力經(jīng)營，市場口碑和廣宣占有天然優(yōu)勢。同時經(jīng)營事業(yè)，要順應(yīng)自然，集思廣益，然后才去做該做的事，這樣才能無往不利。不能只顧眼前小利，才能做好一個優(yōu)質(zhì)的加盟商。
