如何成功加盟品牌是經(jīng)銷商們永恒需要思索的問題。近年來，國內(nèi)凈水業(yè)界風(fēng)起云涌，國際品牌逐漸入駐全國各地，各地域品牌也在顛簸中逐漸成長。但是，這亂花漸欲迷人眼的陣勢卻為我們的加盟商出了個難題——在家家都打著明星牌、加盟牌的上千個品牌名稱前，該如何選擇適合自己經(jīng)營的凈水器（http://www.fndtech.com/）品牌呢?以下是加盟一個品牌前必不可少的前期工作：
慧眼識得千里馬
福能達空氣制水機（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴重，已經(jīng)不符合飲用水的標準。空氣制水機可廣泛應(yīng)用于航海運輸領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機在航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。
加盟也需選擇時機，摸底市場領(lǐng)域空間
在選擇加盟品牌時，尤其是面對中小凈水器品牌時，一定要對該市場領(lǐng)域進行一個詳細的摸底。
通過對市場的初步調(diào)查分析，可以使加盟者了解到欲加盟品牌在市場格局中的位置，進而預(yù)測到其未來的發(fā)展前景。
識別“圈錢”陷阱，考察品牌經(jīng)營意識
企業(yè)的競爭就是品牌力的競爭，一個合理的品牌定位不僅能為自己開創(chuàng)一個獨立的操作空間，同時還能巧妙的避開競爭對手，為自己的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。加盟者在進行品牌加盟前，一定要先對該品牌的定位進行一個深入的摸底，如果其定位正中市場空白點或具有鮮明的意識，則說明該企業(yè)確實經(jīng)過了一番詳實的思考，并具有一定的品牌運營能力。就目前的凈水器市場來看，并非品牌太多，而是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。
同時，加盟者還要對企業(yè)的品牌規(guī)劃進行詳盡的考察。一般說來，具有長遠經(jīng)營意識的凈水器企業(yè)都會對品牌的發(fā)展有一個合理的規(guī)劃，1年、3年甚至5年內(nèi)的發(fā)展策略都會非常清晰明了，所以各位加盟者要擦亮自己的眼睛，全方位的考察企業(yè)的品牌經(jīng)營意識，識別“圈錢”陷阱!
探究企業(yè)品牌影響力，仔細考察廣告策略
廣告支持對于品牌的發(fā)展尤為重要，加盟者應(yīng)對企業(yè)的廣告策略進行一個仔細的考察，了解其影響力狀況。其中，對于已經(jīng)成熟的品牌而言，加盟者需要考察的是該企業(yè)對你所屬區(qū)域的廣告投入狀況。而對于新品牌及中小品牌而言，加盟者則應(yīng)主要考慮其廣告投放的準確性及廣告本身的質(zhì)量水準。
作為新品牌或中小品牌而言，由于其資金實力的限制，無法像大型凈水器企業(yè)那樣狂打明星牌，但是作為一個聰明的廠家而言，通過制作精良的廣告、選擇合適的媒體進行廣告運作，一樣可以使宣傳效果事半功倍。所以，加盟者要能夠?qū)ζ髽I(yè)廣告質(zhì)量及投放方案有一個基本的判斷，當(dāng)該企業(yè)確實有其獨到之處時，再進行加盟也不為遲。
深度窺探企業(yè)底牌，對樣板市場詳細考察
俗話說“耳聽為虛，眼見為實”，可就目前的狀況來看，親眼所見也并非“實在”。就目前個別企業(yè)的招商會來看，營銷專家作客、代言明星亮相、樣板市場演示已經(jīng)成了拍暈加盟者的三板磚。
在如此重擊之下，加盟者們便乖乖掏出了腰包。但是，很多加盟者在正式運營時才發(fā)現(xiàn)：不對呀，我也按專家的說法做了，可咱的店鋪咋就和親眼所看的樣板店差那么多呢?差很多，這很正常，因為專家秀與市場秀不過是臨時忽悠加盟者的障眼法。所以，對于加盟者而言，對欲加盟的品牌應(yīng)進行反復(fù)市調(diào)，一次不行就兩次，兩次不行就多次，在調(diào)查中要對樣板店進行詳細考察。
企業(yè)是否提供良好的支持和附加服務(wù)
培訓(xùn)，是很多企業(yè)這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式?？墒牵嘤?xùn)力度如何?這幾年的市場表明，一些企業(yè)都是在加盟商反復(fù)要求下，才勉強找培訓(xùn)老師應(yīng)付一下，其效果可想而知。
筆者在與許多經(jīng)銷商溝通中發(fā)現(xiàn)，許多經(jīng)銷商對廠家給予自己的各種支持和附加服務(wù)太少，使得他們孤軍奮斗。對于一些經(jīng)驗不足的加盟商來講，對其終端服務(wù)的需求、導(dǎo)購銷售技巧、店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設(shè)計技巧、品牌運作技巧等都需要不斷規(guī)范與提升。只有加盟商對企業(yè)完全信任了，兩者之間的合作才更愉快。
