正確的凈水器（http://www.fndtech.com）品牌定位，不僅是一個(gè)企業(yè)的文化形象也是產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，給消費(fèi)者也指明了方向。但是有些凈水器商模糊了品牌定位的概念，在進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)群定位時(shí)沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的方向，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研都是一些突發(fā)奇想的臨時(shí)決定。
隨著凈水器市場(chǎng)不斷被細(xì)分挖掘，凈水器這塊蛋糕被逐漸瓜分，凈水器商家們開(kāi)始坐立不安。
代理商一定要找準(zhǔn)自己的位置
在凈水器區(qū)域市場(chǎng)中，代理商一定要找準(zhǔn)自己的位置，選擇與自身?xiàng)l件以及所在地區(qū)市場(chǎng)相符合的品牌進(jìn)行代理。著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在當(dāng)前凈水器市場(chǎng)，許多代理商加盟前通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，廣告很看好某個(gè)品牌，在加盟時(shí)很專(zhuān)一的進(jìn)行指定，導(dǎo)致代理失敗告終。原因代理商們?cè)诩用似放七@一過(guò)程中往往忽略了自身的定位，現(xiàn)在代理大品牌要求很多，既要求入駐當(dāng)?shù)馗呒?jí)的賣(mài)場(chǎng)，又要求店鋪面積夠大，銷(xiāo)售指標(biāo)也相當(dāng)高，高加盟費(fèi)、高運(yùn)營(yíng)成本、高經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，大多數(shù)精準(zhǔn)代理商難以達(dá)到這些條件，導(dǎo)致代理失敗。
代理一個(gè)知名度高的品牌
同時(shí)隨著低端品牌和雜牌的市場(chǎng)份額日漸減少，部分經(jīng)營(yíng)中的代理商迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了提升店面盈利，認(rèn)為代理一個(gè)知名度高的品牌就意味著成功但多數(shù)大品牌要求嚴(yán)，都以單一的凈水器品牌專(zhuān)賣(mài)店形式經(jīng)營(yíng)，并統(tǒng)一規(guī)劃擺放，都有一定的風(fēng)格，而代理商們卻又不舍改變現(xiàn)有的。不少代理商認(rèn)為單一品牌難以覆蓋方方面面，如果多種品牌經(jīng)營(yíng)有對(duì)比，那么對(duì)于專(zhuān)賣(mài)的品牌，企業(yè)也不會(huì)委屈求全，導(dǎo)致造成加盟失敗。
其次是某些代理商羨慕當(dāng)?shù)刂苓吔?jīng)營(yíng)盈利好的大品牌，并也想加盟，卻忽略了企業(yè)招商品牌是有區(qū)域保護(hù)，從而導(dǎo)致不能代理成功。
福能達(dá)空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水更是無(wú)可替代。全國(guó)重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)?？諝庵扑畽C(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸領(lǐng)域，是國(guó)外限制國(guó)內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來(lái)的市場(chǎng)空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來(lái)巨大市場(chǎng)與收益。
總結(jié)和對(duì)消費(fèi)需求的把握
中國(guó)地域廣大，各地消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)水平差次不齊，凈水器品牌在每個(gè)地區(qū)招商時(shí)，采用的招商策略都會(huì)有所差異。因此，招商前作為品牌方，需要對(duì)招商區(qū)域進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)品上的偏愛(ài)、接受的價(jià)位區(qū)間以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上的需求等。通過(guò)比較詳盡的調(diào)查，往往有助于品牌較充分的掌握當(dāng)?shù)氐那闆r。在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，品牌方要找出當(dāng)?shù)貐^(qū)域的消費(fèi)共性，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的凈水器企業(yè)，會(huì)充分利用歷年來(lái)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和對(duì)消費(fèi)需求的把握，制定因地制宜的招商計(jì)劃，所以部分地區(qū)也是企業(yè)無(wú)招商計(jì)劃的空白區(qū)，由于代理商對(duì)加盟品牌的招商情況不了解造成加盟失敗。
有意關(guān)注并準(zhǔn)備做凈水器投資的商家們，在選擇加盟品牌時(shí)要強(qiáng)調(diào)客觀，避免主觀盲目性，應(yīng)該綜合考量各種因素，摒棄陳舊錯(cuò)誤觀念，正確選擇理念超前、講求誠(chéng)信、服務(wù)、支持能力強(qiáng)、社會(huì)責(zé)任意識(shí)強(qiáng)的凈水器品牌。成為一個(gè)有思路、有規(guī)劃的經(jīng)銷(xiāo)商。惟有這樣，才能做出正確加盟決策，成功經(jīng)營(yíng)，收獲財(cái)富，從而找到屬于自己的藍(lán)海。
招商是凈水器企業(yè)的重要企業(yè)戰(zhàn)略，招商的過(guò)程其實(shí)也是凈水器企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間相互選擇的雙向交流過(guò)程。對(duì)于凈水器代理商而言，還需要找準(zhǔn)市場(chǎng)定位和品牌認(rèn)知度，總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。