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上面提到香奈兒，接下來就說說她——這家奢侈品品牌簡直就是量產(chǎn)經(jīng)典廣告文案的!舉兩個為人熟知的例子：
I wear nothing but a few drops of Chanel No.5.
我只穿香奈兒五號入睡。
對于當時的中國人來說，是先知道香奈兒5號這個香水，還是先知道夢露，已經(jīng)無從考究。不過對當時的歐美人很好使：一是明星效應(yīng)，會直接打動一部分女性跟隨式購買;二是入睡穿什么是很私密的話題，加上夢露這個能讓人想入非非的“艷星”，就會引發(fā)一部分男性關(guān)注，進而可能購買送給其妻子或“女性朋友”。
Some people think luxury is the opposite of poverty. It is not. It is the opposite of vulgarity.
有些人認為奢侈的反義詞是貧窮。事實上不是這樣。奢侈的反義詞是粗俗。
什么商品最難賣?要多花錢的商品。奢侈品本身是違背消費者常規(guī)認知的，因此其文案屬于非常難搞那一類。
香奈兒的高明之處，就在于把“便宜VS貴”這一類低層次需求，通過文案上升到“高雅VS粗俗”這一類更高層次需求上來——畢竟這句文案的潛臺詞是：我的東西奢侈，但它是高雅的，不懂得欣賞奢侈的人等于是粗俗的。另外想想看，你身邊有多少女性的英文名是“grace”?
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