隨著凈水器企業(yè)的高速發(fā)展讓不少加盟代理商都看到了商機，紛紛加入到這個大團隊中。然而凈水器（http://www.fndtech.com）加盟經(jīng)營卻出現(xiàn)了兩級分化現(xiàn)象重，即使是同一個品牌的2個代理商，在市場環(huán)境一樣的情況下，有的代理商越做越大，有些代理商卻毫無起色。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要是凈水器代理經(jīng)銷商的問題，其中有極大共性：
一，選擇好的品牌
好的品牌能事半功倍說得一點都不假。福能達空氣制水機（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達空氣制水更是無可替代。全國重點缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)。空氣制水機可廣泛應(yīng)用于航海運輸與軍事領(lǐng)域，是國外限制國內(nèi)進口的產(chǎn)品，未來的市場空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機在軍事、航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來巨大市場與收益。
二，骨感團隊很穩(wěn)定
好的凈水器代理經(jīng)銷商的骨干團隊為什么能夠穩(wěn)定？因為是以已婚女性為主。這是一個重大發(fā)現(xiàn)，因為小編們一直認為銷售是男性為主的職業(yè)。細想一下也合情合理，因為男性有更強烈的冒險心理，干得好的男性很容易跳槽或創(chuàng)業(yè)。但是女性則有較強烈安定心理，特別是已婚女性，因為有了孩子，有更強烈的安全需求。同時，已婚女性的情緒波動較男性小，不容易與上司或部下沖突。
三，管理科學(xué)有制度
對家族企業(yè)，很多人有過口誅筆伐，但凈水器加盟代理商創(chuàng)業(yè)期的家族現(xiàn)象難以避免。小編發(fā)現(xiàn)很多人把家族企業(yè)與家族管理兩個問題混在一起，因此很難說清楚。家族企業(yè)是產(chǎn)權(quán)的概念，指資金來源于一個家族；家族管理是另一個概念，一個產(chǎn)權(quán)是家族的企業(yè)不一定是家族管理。家族企業(yè)只要有幾名家庭成員參與管理并形成小團體，就會形成家族管理。通常而言，家族成員對非家族成員有強烈的不安全感，職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常覺得有職無權(quán)。好的凈水器加盟代理商通常會限制家族成員的數(shù)量，或者只讓家族成員參與極特殊的崗位，并且不賦予管理權(quán)限。甚至有的凈水器加盟代理商曾經(jīng)說：凈水器加盟代理商要想發(fā)展，首先要把小姑子和小姨子請出去。從管理角度講，企業(yè)的發(fā)展是從學(xué)會管理不信任的人開始的，因為家族成員是可信的，所以很難建立普通員工正常工作的制度體系。
四，為員工提供機會
讓小編們意外的是，做得好的凈水器加盟代理商的員工待遇比小編們想象的低，反而是一些員工跳槽頻繁的凈水器加盟代理商待遇并不低。好的凈水器加盟代理商留人的手段，首先是福利，因為福利更容易讓人產(chǎn)生安全感。比如，小編所見到的多數(shù)凈水器加盟代理商每年都會讓做得好的員工旅游一二次；其次是對成長的期待，因為做得好的凈水器加盟代理商在不斷發(fā)展，發(fā)展就能夠給員工創(chuàng)造機會。
五，經(jīng)常向同行學(xué)習(xí)
有些凈水器加盟代理商經(jīng)常參加培訓(xùn)，但收效并不大。有些凈水器加盟代理商經(jīng)常外出向更好的凈水器加盟代理商學(xué)習(xí)，這種方式見效更快。
總的來說，凈水器企業(yè)在招商加盟時要提高代理商的綜合素質(zhì)，這樣才有利于企業(yè)快速轉(zhuǎn)型，更好的立足市場，代理商也可以達到想要的目標(biāo)，實現(xiàn)雙贏。
